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Biogénesis inicia proyectos para reforzar las ventas

La empresa uruguaya, dedicada a la fabricación de productos para la industria médica, busca expandirse a partir de la inauguración de una nueva planta en Brasil y otra que construirá en el Polo Industrial de Pando
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06 de enero de 2015 a las 13:21

Cuando comenzaron a trabajar juntos en 2002, momento en que la crisis económica azotaba al país, Jorge Villardino y su hijo Ignacio no imaginaron que lograrían la expansión que hoy se traen entre manos.

Se dedicaban en ese entonces a la reparación de equipamiento médico. La dificultad para cobrar sus trabajos los llevó a emprender la aventura de comenzar a fabricar sus propios productos.

Con esa idea bajo la manga, armaron una página web y casi sin querer nació Biogénesis; una empresa uruguaya que hoy fabrica en Uruguay productos para la industria médica como pueden ser sensores de temperatura, de saturación de oxígeno y cables de electrocardiograma.

La presencia en los principales hospitales públicos y privados la lograron a través de un acuerdo con el distribuidor Sanyfico. Sin embargo, dado lo pequeño de la plaza local su fuerte siempre fue la exportación. La primera venta fue con destino a Tailandia, y hoy llegan a más de 30 países alrededor del globo.

Pero lejos de estar conformes con esto, un acuerdo con la empresa brasileña Bhio Supply –que también se dedica a la fabricación de equipamiento médico– permitió que en la actualidad Biogénesis tenga dos proyectos en curso: una planta de fabricación en Brasil y otra en el Polo Industrial de Pando.

Aterrizaje en Brasil
La llegada al mercado brasileño fue inicialmente a través de la exportación de la mano de Bhio- Supply en 2008, que en ese momento actuó como distribuidor de la empresa. Sin embargo, la política proteccionista que tenía Brasil les dificultaba cumplir en tiempo y forma al exportar al país norteño ya que los productos se atrasaban en la aduana y por eso comenzaron a perder licitaciones y a pagar multas.

En ese momento Brasil suponía 50% de las exportaciones de la empresa. Por eso surgió la idea de abrir Biogénesis Brasil: una planta de 170 metros cuadrados ubicada en el estado brasileño de Río Grande del Sur, en la ciudad de Esteio, a 30 kilómetros de Porto Alegre que implicó una inversión de US$ 500 mil.

El principal atractivo que encontraron en el país norteño es un mercado de más de 196 millones de personas, y la posibilidad de fabricar en una planta de “primera tecnología” tanto productos descartables como reutilizables.

Según señaló Jorge Villardino, CEO de la empresa, a Brasil le crece “un Uruguay por año”, por eso la forma que encontró Biogénesis de diversificarse fue salir “hacia afuera”. “La planta nos permite acceder al mercado enorme que es Brasil, hay muchas oportunidades de hacer alianzas. La industria medica allí es muy importante, acá en Uruguay somos muy pocos”, señaló.

Si bien ya hace más de dos años que está en danza el proyecto de comenzar a producir en Brasil, los trámites para habilitar la nueva fábrica llevaron más de lo esperado. Por tanto, desde la empresa se estima que estará operativa para fines de 2015.

“Luego de tener la fábrica certificada se puede producir pero no vender porque hay que registrar el producto. Hoy estamos mandando productos desde acá para que queden en el stock”, contó Ignacio Villardino.

Compartir el know how
El fruto de la alianza entre BhioSupply y Biogénesis también dio como resultado a Balm Group: una planta que estará ubicada en el Polo Industrial de Pando donde se fabricarán productos para la industria médica a demanda de empresas extranjeras.

El core business de este nuevo emprendimiento será brindarle a las empresas del exterior que estén interesadas en ingresar al mercado tanto uruguayo como brasilero –y al resto de los países del Mercosur– las herramientas para facilitar ese proceso. Asimismo, la fabricación de los productos se hará en Uruguay utilizando el conocimiento que ya tienen ambas empresas.

“Queremos aprovechar lo que hemos vivido y sufrido en estos años para exportar hacia Brasil donde la cultura es distinta en cada territorio y de un estado a otro cambian los impuestos y las reglas de juego”, contó Villardino.

La planta, que se levantará en un terreno de 600 metros cuadrados, comenzará a construirse en marzo de 2015 y se estima que estará lista para fin de año. A las empresas extranjeras que quieran acceder estos mercados les resultará “menos costoso” hacerlo a través del servicio que prestará Balm Group.

Messías Soares, uno de los directores de Bhio Supply, contó que antes de comenzar a construir la planta ya contaban con “clientes interesados”, situación que los impulsó a “concretar este proyecto”.

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