Un comparador de precios con idiosincrasia uruguaya

Al querer comprar un televisor en un shopping de Montevideo, el asesor financiero Jorge Verges (52 años), descubrió que por el mismo artículo había una diferencia de U$S 110 entre un local de la planta baja y otro del tercer piso del  centro comercial.

A partir de esa experiencia personal fue que Verges decidió emprender  y lanzar un sitio web que facilitara al consumidor la comparación de precios.

Un estudio de mercado le confirmó que había interés por este servicio y que contaba con un espacio para desarrollarse rápidamente por no contar con competencia.

Fue así que el emprendedor  adaptó un software específico, que existe en otras partes del mundo, para comparar precios pero adaptándolo “a la idiosincrasia uruguaya”, según dijo a Café & Negocios Emprendedores.

En  enero pasado presentó un sitió de compra inteligente con la dirección www.comparoygano.com.uy, que agrupa la oferta de productos informáticos y de locales de electrodomésticos.

Allí el usuario tiene la posibilidad de buscar el artículo que desee y ver quien lo ofrece a mejor precio.

Patrón pequeño

La decisión de Verges de aventurarse en el camino emprendedor se debió a la inquietud de tener un negocio propio y ser dueño en vez de empleado. “Prefiero ser un patrón pequeño a un buen empleado”, expresó.

Pero previamente al lanzamiento de Comparo y Gano fue necesario contar con  un local y personal para llevar adelante el negocio. En noviembre del año pasado comenzaron siendo tres personas y actualmente la empresa cuenta con cinco empleados de tiempo completo, a los que se suman dos personas a cargo de las ventas.

Una de las primeras acciones fue conseguir capitales.

El emprendimiento está compuesto  por capitales privados, y lo acompaña un socio del cual prefiere mantener el nombre en reserva.

El impulso de Verges para llevar a cabo su emprendimiento también radicó en lo atractivo que le resultó el modelo de negocio y en el convencimiento de que en Uruguay hay sitio para un proyecto digital.

“El e-commerce en Uruguay está comenzando y por ello tiene todo para crecer y justamente lo que pretendemos es participar de ese crecimiento desde el inicio”, comentó.

Comparo y Gano tiene tres fuentes de rentabilidad:  la publicidad, la comisión por venta  y las ventas por email, donde se generan y envían ofertas a la base de datos generada por el emprendimiento.

Todos ganan

Verges definió  su propuesta como “un camino de búsqueda” donde se está generando un canal de venta adicional.

Lo que pretende el emprendedor es traducir la oferta que el cliente tiene en su página web, organizarla de manera que se identifique claramente el artículo y mostrarla de forma legible para que el comprador tenga una visión general del mercado.

A través de www.comparoygano.com.uy el consumidor puede acceder a toda la oferta de artículos a través de varios filtros con el fin de ahorrar tiempo y decidir qué le conviene comprar.

Para el comprador el servicio es gratuito y anónimo. Solo es necesario registrarse si se desea abonar a través del cupón que ofrece el sistema. La impresión del cupón permite reservar el producto seleccionado, con una validez de entre tres y cuatro días (dependiendo del artículo y del comercio), para pagar y retirar la mercadería.

Este sistema, según aseguró Verges, genera mayor confianza en el consumidor que otros sistemas de pago. El emprendedor explicó que los usuarios de internet en Uruguay prefieren PayPal y cupones que abonar con tarjetas de crédito. En el caso de las casas de electrodomésticos, que son las que venden, acceden al sitio pudiendo sacar, agregar o modificar sus productos para que la web esté actualizada.

A futuro

El sitio –que actualmente oferta artículos electrodomésticos y accesorios informáticos–, agregará sobre fin de año el rubro de productos de construcción.

Para el año próximo Verges quiere ofrecer cubiertas para automóviles.

“Estamos dándole tiempo a la consolidación de este primer paso”, afirmó.
Explicó que los rubros con los que opera actualmente y los que pretende agregar son fácilmente comparables, por ejemplo en materia de marca y tamaño, entre otras características.