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Imágenes que venden

A+D Studio se propone conquistar nuevos mercados con sus productos de calidad y optimizando recursos

Para ser exitoso no es necesario ser revolucionario. Los emprendedores de A+D Studio, –que diseña imágenes y videos 3D para la promoción de proyectos inmobiliarios–, saben bien que no proponen una gran innovación, pero también son conscientes de que la alta demanda que existe actualmente por el tipo de producto que elaboran les brinda grandes posibilidades de crecimiento. “Lo importante es la gestión, la calidad y el servicio. Muchos clientes extranjeros nos dicen que tienen mejor respaldo con nosotros que con otras empresas locales, a pesar de las distancias geográficas”, explicó una de los tres gestores del proyecto, Leticia Tejera.

Por otra parte, Diana Danielli y Pablo Rops, también socios en el emprendimiento, destacaron los procedimientos de trabajo establecidos para brindar productos de excelente calidad optimizando los recursos. “Nosotros tenemos un funcionamiento establecido, que garantiza que todo producto cumplirá con los parámetros que queremos”, remarcó Rops.

El sistema de diseño de imágenes le permite al comprador ver su apartamento, oficina o casa antes de que esté construido. A estas imágenes se las llama renders, y son compradas por inversores inmobiliarios y estudios de arquitectos. Los videos son animaciones en 3D que permiten al usuario realizar un recorrido en tres dimensiones por los edificios. Las imágenes y videos sirven para promover edificios y proyectos que todavía no están construidos.

Los emprendedores se conocieron trabajando en una empresa del mismo rubro que A+D. La buena relación que tenían los motivó a proyectar una nueva empresa, pero esta vez dirigida por ellos mismos. Recién en 2008 se lanzaron los tres juntos con el nuevo emprendimiento.

“Nos gustaba la idea de trabajar juntos y sabíamos que lo podíamos hacer”, destacó Tejera. Para los emprendedores el trabajo en equipo y la complementación es fundamental para el éxito. Tejera remarcó el valor de las individualidades y en como repercuten positivamente en el proyecto si son administrados y compartidos de forma adecuada. “La conjunción de nuestros conocimientos nos permitió establecer este proyecto”, reflexionó.

Con el fin de abarcar de buena forma todas las áreas de la empresa, los emprendedores se dividen las tareas. Leticia Tejera es la directora comercial y Diana Danielli se ocupa de la producción. También mantiene el contacto directo con los clientes y realiza los presupuestos. Pablo Rops es el encargado del desarrollo de los productos y de la técnica a utilizar.

Producto de exportación

Actualmente A+D Studio cuenta con 12 empleados, incluyendo a los tres emprendedores.
Según Rops, es fundamental que todos los trabajadores tengan incorporada la metodología de trabajo y los estándares de calidad propuestos por la empresa.”

Antes de ingresar formalmente en el grupo de trabajo, todos los funcionarios deben pasar por un período de capacitación”, explicó.

El primer cliente de la empresa fue español, lo que no resulta extraño para los emprendedores. “En la empresa anterior habíamos aprendido a trabajar por internet, por lo que nos parece totalmente normal trabajar a distancia”, aclaró Danielli.

La empresa, al igual que en sus comienzos, tiene la mayor parte de su cartera de clientes en el exterior. La diferencia, según Tejera, es que ahora pueden viajar y tener un contacto cara a cara con el cliente. Panamá, España, México, Chile y Ecuador son los principales mercados de  A+D Studio. “El mercado uruguayo es muy pequeño, y nosotros para tener estabilidad económica y perspectivas de crecimiento necesitamos ampliar el espectro de clientes”, explicó Danielli. Igualmente los emprendedores se mostraron sorprendidos por el crecimiento del mercado uruguayo.

Según Tejera, cuando A+D Studio se estableció trabajar desde Uruguay representaba importantes ventajas competitivas frente a otros mercados, como por ejemplo los bajos costos.

El aumento sostenido de los sueldos, entre otros costos fijos, ha restado competitividad a las empresas uruguayas, destacó. “Cuando comenzamos la diferencia con otros países era muy alta. De hecho, en algún momento se habló de fusionarnos con una empresa española debido al bajo costo de producir en Uruguay”, recordó Danielli. 

Ambiente emprendedor

A+D Studio recibió apoyo de diversas organizaciones del ecosistema emprendedor. La primera fue Ingenio. Esta incubadora les brindó espacio para sus oficinas por más de dos años.

La empresa se estableció en febrero de 2008 pero recién pudo ingresar a Ingenio en setiembre. “Nosotros no teníamos capital, y por eso mismo nos costaba mucho instalarnos”, recordó Danielli. Antes de ingresar en Ingenio los emprendedores trabajaban desde sus casas. “Nos pasó que un cliente español nos quería venir a visitar y no teníamos lugar para recibirlo”, destacó.

Trabajar con la incubadora Ingenio le brindó a A+D Studio un empujón inicial que les permitió establecerse como empresa y crecer, pero los tres emprendedores coinciden en que no todo fue como esperaban.

“Nos ayudaron al principio, sobre todo con dudas administrativas y legales, pero a los meses ya no recibíamos ningún tipo de ayuda”, explicó Danielli.

Según los emprendedores, para una empresa recién establecida como A+D Studio estar dentro del sistema de Ingenio representa un costo económico muy importante.

El emprendimiento que se establece dentro de la incubadora debe abonar un alquiler mensual. A cambio, Ingenio ofrece una oficina y diversos cursos y tutorías para la elaboración del plan de negocios. Además realiza un seguimiento de cada proyecto.

Tejera destacó que los dos funcionarios que les asignaron para trabajar en el plan de negocios y de marketing no fueron la ayuda que en los hechos necesitaban.

Pero, por otra parte, los emprendedores creen que el ecosistema de apoyo a nuevos emprendimientos es muy bueno.

Nuevos mercados

“Claramente falta mucho, pero es bueno”, reflexionó Tejera. La emprendedora cree que hay muchos cursos, talleres y asesores para ayudar a poner en marcha una empresa. Pero luego, de esa etapa es muy difícil encontrar quien evacue las dudas que surgen en el camino.

“Mantener la empresa mes a mes es muy complicado. Sobre todo si no tenés un fondo que te respalde. Diría que mantenerse es incluso más complicado que empezar”, remarcó Danielli.

Para los emprendedores es fundamental mantener el crecimiento y abrir nuevos mercados que les permita alcanzar una mayor estabilidad económica.

“Si bien son mercados más exigentes, también valoran mucho más nuestro producto. Igualmente para entrar en ellos estamos esperando un poco porque queremos estar a la altura de las circunstancias”, explicó Danielli.