Agro > FINANCIAMIENTO
No empujar en la bajada ni frenar en el repecho
El gerente de Scotiabank, Alberto Noria, explicó la política del banco para el sector lechero
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02 de octubre de 2017 a las 05:00
"Scotiabank no empuja en la bajada ni frena en el repecho", dijo a El Observador Agropecuario su gerente de Empresas, Agro y Pymes del banco, Alberto Noria, refiriéndose a que la instutición mantiene su política de apoyo financiero al sector lechero a pesar del momento de crisis que atraviesa.
Noria señaló que el banco tiene una política de participación comercial con medición permanente de los riesgos, algo que se hace de forma sustentable en el tiempo y que permite estar siempre presente.
Reconoció que hay veces que se toman decisiones de acompañar determinado negocio y después se decide salir, "son estrategias, no las discuto, pero esa entrada y salida del negocio genera distorsiones", señaló.
El gerente destacó al equipo de Scotiabank, que conoce el mercado y que tiene más de 30 años de experiencia. "En los últimos 30 años hubo más de un problema en el sector agropecuario. Sabemos cómo enfrentar cada situación. Sabemos que con viento a favor es más fácil ir para adelante, pero con viento en contra hay que funcionar distinto, buscar hacer rendir las garantías con mayor plazo, pero las mediciones y análisis de riesgo del mercado, del riesgo crediticio, lo seguimos haciendo", expresó.
Noria remarcó que el rubro lechero es un negocio siempre de largo plazo, porque hay que pagar el 100% de lo que se invierte con lo que se ordeña todos los días y eso implica días, semanas, meses y años de trabajo.
Repasó que la situación se generó básicamente porque había un muy buen precio para los lácteos hace unos años y ese precio se cayó –la principal referencia es el precio internacional de la leche en polvo–. Reconoció que se está viendo una recuperación de ese precio internacional, pero es lenta, por lo tanto lo que hay que hacer es dividir la misma deuda y seguir para adelante, consideró. En cuanto a los negocios nuevos, dijo que observa una situación que no es nueva, la concentración.
"El punto de equilibrio de un tambo cambió, se ubica en una mayor cantidad de vacas y los compradores son los tambos que tienen mayor volumen", señaló.
Aclaró que esa situación no la resuelve ni define el banco sino el mercado, el negocio mismo. "Lo que hacemos es administrar y tratar de servir como herramienta. En todos los casos es muy importante que la gente tenga claro que con la misma estructura de costos tiene que lograr el máximo de producción", dijo.
Agregó que una de las cosas que hay que tener en cuenta es la diferencia de producción entre la vaca que da menos leche y la que da más leche. "Hay que empujar el volumen de vacas en ordeñe hacia el número que da más, porque comen la misma dieta, la cantidad de proteínas de materia seca es la misma, pero una da más litros que la otra. Entonces lo que tenemos que hacer es, sin mover la estructura de costos, tratar de tener la mayor producción, más eficiencia, distribución", dijo.
Para el gerente de Scotiabank lo que no se puede hacer es siempre lo mismo, porque si la estructura es compleja y se siguen haciendo las mismas cosas, seguramente el resultado no mejorará. "Lo que hay que hacer es cambiar, y empezar a buscar dentro del esquema de producción los niveles de eficiencia. Sé que los productores lo están haciendo, porque también hacen este tipo de razonamiento y le están buscando la vuelta", expresó. Al respecto concluyó que en muchos casos se precisarán plazos, habrá ventas y pasará lo que el mercado diga, porque funciona con libre oferta y demanda. Pero opinó que la producción se concentrará en menos productores de los que había hace algunos años.
Noria señaló que el banco tiene una política de participación comercial con medición permanente de los riesgos, algo que se hace de forma sustentable en el tiempo y que permite estar siempre presente.
Reconoció que hay veces que se toman decisiones de acompañar determinado negocio y después se decide salir, "son estrategias, no las discuto, pero esa entrada y salida del negocio genera distorsiones", señaló.
El gerente destacó al equipo de Scotiabank, que conoce el mercado y que tiene más de 30 años de experiencia. "En los últimos 30 años hubo más de un problema en el sector agropecuario. Sabemos cómo enfrentar cada situación. Sabemos que con viento a favor es más fácil ir para adelante, pero con viento en contra hay que funcionar distinto, buscar hacer rendir las garantías con mayor plazo, pero las mediciones y análisis de riesgo del mercado, del riesgo crediticio, lo seguimos haciendo", expresó.
Noria remarcó que el rubro lechero es un negocio siempre de largo plazo, porque hay que pagar el 100% de lo que se invierte con lo que se ordeña todos los días y eso implica días, semanas, meses y años de trabajo.
Repasó que la situación se generó básicamente porque había un muy buen precio para los lácteos hace unos años y ese precio se cayó –la principal referencia es el precio internacional de la leche en polvo–. Reconoció que se está viendo una recuperación de ese precio internacional, pero es lenta, por lo tanto lo que hay que hacer es dividir la misma deuda y seguir para adelante, consideró. En cuanto a los negocios nuevos, dijo que observa una situación que no es nueva, la concentración.
"El punto de equilibrio de un tambo cambió, se ubica en una mayor cantidad de vacas y los compradores son los tambos que tienen mayor volumen", señaló.
Aclaró que esa situación no la resuelve ni define el banco sino el mercado, el negocio mismo. "Lo que hacemos es administrar y tratar de servir como herramienta. En todos los casos es muy importante que la gente tenga claro que con la misma estructura de costos tiene que lograr el máximo de producción", dijo.
Agregó que una de las cosas que hay que tener en cuenta es la diferencia de producción entre la vaca que da menos leche y la que da más leche. "Hay que empujar el volumen de vacas en ordeñe hacia el número que da más, porque comen la misma dieta, la cantidad de proteínas de materia seca es la misma, pero una da más litros que la otra. Entonces lo que tenemos que hacer es, sin mover la estructura de costos, tratar de tener la mayor producción, más eficiencia, distribución", dijo.
Para el gerente de Scotiabank lo que no se puede hacer es siempre lo mismo, porque si la estructura es compleja y se siguen haciendo las mismas cosas, seguramente el resultado no mejorará. "Lo que hay que hacer es cambiar, y empezar a buscar dentro del esquema de producción los niveles de eficiencia. Sé que los productores lo están haciendo, porque también hacen este tipo de razonamiento y le están buscando la vuelta", expresó. Al respecto concluyó que en muchos casos se precisarán plazos, habrá ventas y pasará lo que el mercado diga, porque funciona con libre oferta y demanda. Pero opinó que la producción se concentrará en menos productores de los que había hace algunos años.
