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Babel, competitividad y rentabilidad en el desarrollo y promoción inmobiliario
Apostando a ese marcado perfil integral, Babel dio sus primeros pasos como desarrolladora inmobiliaria en Paysandú, de la mano de dos proyectos de viviendas colectivas en esa ciudad: los edificios General Leandro Gómez y Coronel Lucas Píriz. Un año más tarde, abrió las puertas de su oficina en Montevideo y comenzó a trabajar también en la capital del país.
El equipo multidisciplinario de la firma, se constituye con arquitectos, ingenieros, contadores, economistas, abogados, escribanos y licenciados en comunicación y marketing. Asimismo, trabaja de forma fluida con el estudio de arquitectos “Paggi-Zinno y asociados”, con un feedback continuo que enriquece los proyectos.
Además, el economista señaló que el haber arrancado en Paysandú, con lo que implica emprender proyectos importantes en el interior del país, supuso un diferencial, una impronta específica para Babel. “El interior, en particular Paysandú, estaba muy quieto desde hace años en cuestión de dinamismo inmobiliario y proyectos de construcción en altura. Salvo obras con fondos públicos, prácticamente no se construían en el ámbito de la promoción privada, al menos con la envergadura que nosotros venimos trabajando. “
En la actualidad, se encuentran trabajando en tres proyectos en el interior del país y seis en la capital.
Babel asume algunas obras a través de la ley de vivienda promovida, como los edificios recientemente inaugurados, “Independencia” en Paysandú y “Grito de Asencio” en Mercedes, o el edificio actualmente en desarrollo, “Terrazas del San Salvador”, en Dolores. “Pavilion”, por su parte, es la única obra a través de esa ley, en construcción en la capital. Las otras obras por fuera de este régimen fiscal, son los edificios “Pretoria”, “Altezza”, “Ávalon”, “Rubicón” y el último proyecto lanzado “Veridian”, todos estos en Montevideo.
Asimismo, la empresa junto con otros socios, viene desarrollando una obra emblemática: la Torre de la Defensa ubicada en Paysandú, que es el edificio de viviendas más alto del interior, con 108 metros, y se inaugura próximamente.
El economista continuó señalando que “Uruguay no tiene un sistema financiero desarrollado como para que los excedentes que se generan -principalmente en el sector agropecuario- puedan invertirse. Entonces ahí es donde hay una oportunidad y donde los proyectos inmobiliarios generan rentabilidades que son extremadamente atractivas. Y es lo que se ve en la dinámica de los departamentos del interior. O sea, hay una demanda no atendida que tiene que ser bien interpretada”.
“Ya tenemos un nuevo cambio en la ley de inversiones a partir del año que viene. Entonces, todo eso tendrá implicancias, tanto en Montevideo y la zona costera, como en el interior”, remarcó el economista.
En relación a los hábitos de compra adoptados tras la pandemia, Zinno mencionó que pasaron por un “momento muy complejo”. “Particularmente en Montevideo, y en la zona sur, que está más acostumbrada a vivir en apartamentos, se tuvo que adoptar un cambio de vida. Y ese cambio de vida, hoy en día, se ve reflejado en los proyectos que están en el mercado, incluso de los nuestros, que priorizan espacios comunes mucho más amplios. A no atomizar un proyecto con unidades, sino dar pulmones, por decirlo de una manera”.
“Hoy, la demanda de los metros cuadrados es distinta, hay apartamentos más grandes, con más amenities o más espacios al aire libre. También depende un poco del perfil y cómo se canalicen las financiaciones de los apartamentos, pero básicamente eso creo que fue el cambio más drástico”, agregó.
Competitivos
Dentro de las fortalezas que presenta Babel frente al mercado y la competencia, Zinno destaca, como uno de los “puntales básicos”, el precio. “Babel es extremadamente competitivo en el mercado, sumado además que no sobrecargamos esos precios con gastos de ocupación o tasa de conexión. Todo eso que al cliente final le molesta. Cada uno como consumidor, cuando ve un precio, espera que ese sea el precio final, más lo que está establecido por ley, obviamente. Esto lo dejamos bien en claro. Entonces, ese es uno de los principales diferenciales”, subrayó.
Otro aspecto que destaca a Babel es cómo se produce el mecanismo de venta, en el que “básicamente” cualquiera de los socios participa del acto. Quiere decir que cuando el cliente se acerca a la empresa, se reúne con las “tres visiones” del proyecto inmobiliario, desde el punto de vista arquitectónico, desde el punto de vista ingenieril y desde el punto de vista económico. “Evacúa de primera mano las dudas a fondo y desde cualquier perspectiva”, aseguró Zinno.
Para redondear los puntos altos de Babel, el economista ahondó en las tasas de rentabilidad. La diferencia se encuentra “en la inversión inicial”. “Porque cuando voy a calcular las tasas de rentabilidad, tengo una inversión inicial y después tengo alquileres que, básicamente, es el ingreso de la persona que invierte en un inmueble. Por tanto, los alquileres son determinados por el mercado, pero la inversión inicial tiene una fuerte impronta de la empresa que desarrolla”, enfatizó Zinno. “Ahí nosotros somos extremadamente competitivos, hacemos que las inversiones iniciales sean más bajas para los inversores y que eso mejore la tasa de rentabilidad en el análisis del mercado en general”.
La Torre de la Defensa
La “Torre de la Defensa” en Paysandú, emplazada en una zona emblemática de la ciudad, frente a la plaza Constitución y a una cuadra de la Basílica, ha cambiado la fisonomía del paisaje sanducero.
El arquitecto Alberto Zinno y el ingeniero Estanislao Gossi comentaron que se encuentran en los últimos detalles, y que esperan inaugurarla en breve. Este edificio de 30 pisos tuvo una inversión en torno a los US$ 15 millones de dólares.
El proyecto contempla unos 12.000 metros cuadrados y hay apartamentos de un piso entero (220 metros cuadrados), mientras que otras plantas se dividen en apartamentos de 130 u 85 metros cuadrados. Las oficinas, por su parte, tienen unos 27 metros cuadrados cada una; y cuentan con 700 metros cuadrados comunes, salas de reuniones, de conferencias, cafetería, espacio de cowork y comedor. El programa se completa con estacionamientos para unos 50 vehículos.
En promedio, trabajaron unas 70 personas por día desde el inicio de la construcción, con un pico de 125 operarios. Hoy queda una veintena ultimando detalles, como pintura, amenities, algunos pisos de madera, el gimnasio, etc.
