Un cambio cultural

Ahora, el ejecutivo está al frente de una nueva compañía –que está separada de Afap Sura porque así lo exige el Banco Central– que ofrece opciones para pequeños y medianos ahorristas.

El objetivo es brindar un servicio de asesoramiento y planificación financiera para que los clientes puedan tener una rentabilidad de sus ahorros, a partir de las inversiones que realiza Sura Afisa con ese dinero.

Falcone advirtió que el desafío es cambiar la mentalidad de muchos uruguayos, quienes aún continúan guardando la plata abajo del colchón.

¿Qué expectativa de respuesta tienen sobre esta nueva opción para ahorrar?

La idea es proveer de asesoría y planificación financiera a todos los segmentos, haciendo hincapié en los medianos y pequeños ahorristas, que hoy, según entendemos, no tienen una oferta a medida. A partir de allí, identificamos el perfil inversor, es decir, si es conservador, moderado o agresivo e introducimos el concepto de “tú número”. Buscamos identificar las metas de los clientes, que puede ser desde un viaje y la educación de los hijos, hasta un respaldo en caso de desempleo. No hay mínimo, la persona ahorra lo que pueda. Por ejemplo $ 1.000 por mes.

¿Cómo se comportan los uruguayos respecto a sus ahorros?

Hay cultura de ahorro, pero falta educación financiera y productos que ayuden a administrar ese dinero. Muchas veces la persona no sabe cómo administrarlo por desconocimiento. Lo dejamos en casa o lo tenemos en una caja de ahorro a la vista. Y eso hoy no tiene un rendimiento. No le estamos sacando rentabilidad a ese dinero. Por el impacto de la inflación se va erosionado el valor de ese dinero. Ahora si uno invierte ese dinero puede al menos mantener ese valor de compra.

¿La persona puede sacar el dinero cuando quiera o tiene condiciones para hacerlo?

En cualquier momento puede disponer de ese dinero y no hay comisión de salida. Así funciona este fondo de inversión. En el futuro sí vamos a poner alguna condición de salida. Sacar el dinero cuando la persona quiera tendrá un costo porque serán fondos de más largo plazo. Hoy no hay costo alguno.

¿No es un riesgo para la empresa si en una situación de crisis llegara a haber una corrida bancaria?

Ahí está justamente el expertise en administrar portafolios. Cuando ofrezco liquidez inmediata tengo que tener activos líquidos. Por reglamento, tenemos un nivel mínimo de liquidez, pero además invertimos en activos súper líquidos como letras de regulación monetaria que son en pesos y en unidades indexadas. Es lo más líquido en el mercado local.

¿Cuál es la situación actual de Afap Sura?

La AFAP sigue siendo el negocio principal de Sura en Uruguay desde que desembarcamos en el año 2011, cuando el grupo Sura compró las acciones de ING en América Latina. Hoy Afap Sura está administrando US$ 2.000 millones y es la AFAP líder en rentabilidad bruta. Tiene un 18% del mercado y el 25% de los afiliados.

¿Dónde tiene usted guardados sus ahorros?

Soy como el común de la gente. Lo tuve en una caja de ahorro por mucho tiempo sin lograr rentabilidad, pero ahora que tengo esta nueva opción, guardo mis ahorros en Sura Afisa. l