La empresa BI International en California, busca un gestor de cuentas clave (KAM) con opción de trabajo híbrido. El rol consiste en supervisar y dirigir las cuentas o distribuidores asignados, con el propósito de cumplir con los objetivos comerciales y garantizar los indicadores de desempeño. La empresa ofrece un salario mensual de 5.600 dólares.
Mujer con planilla en la mano
Un buen gestor de cuentas debe desarrollar estrategias comerciales personalizadas para cada cliente.
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Gestor de cuentas clave: funciones a cargo
El gestor de cuentas en BI International se encargará de supervisar directamente las relaciones con los distribuidores y cuentas clave, asegurando que se implementen las estrategias necesarias para maximizar las ventas. Además de garantizar el cumplimiento de las metas de sell in (ventas a distribuidores) y sell out (ventas al consumidor final), deberá evaluar continuamente el desempeño de las cuentas a través de indicadores clave. Esto implica no solo alcanzar los objetivos de ventas, sino también optimizar los procesos para mantener un crecimiento constante y sostenible en cada territorio y canal de distribución.
Mujer con laptop en el trabajo
Gestionar múltiples cuentas simultáneamente es clave para el éxito del gestor de cuentas.
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Habilidades clave para el puesto en California
El éxito del gestor de cuentas no solo depende de cumplir con las responsabilidades básicas, sino también de impulsar un crecimiento comercial sostenido. Para lograrlo, es necesario enfocarse en una serie de factores estratégicos que permitirán desarrollar las cuentas asignadas y fortalecer las relaciones con los distribuidores.
Entre las claves para fomentar este crecimiento se incluyen:
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Desarrollo de estrategias comerciales: personalizadas para cada cuenta, adaptadas a las necesidades y características de cada distribuidor o cadena de supermercados.
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Negociación de acuerdos favorables: el objetivo es que no solo garanticen la presencia del producto, sino que mejoren su exposición y disponibilidad en los puntos de venta.
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Optimización de recursos: debe llevarse adelante, mediante la gestión eficiente de presupuestos y el cumplimiento de las metas de ventas, asegurando un retorno de inversión favorable.
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Monitoreo: esta acción debe ser constante y busca resultados para realizar ajustes en tiempo real que maximicen el rendimiento comercial y el crecimiento de cada cuenta.
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Colaboración: interactuar con equipos internos y externos para coordinar promociones y asegurar la mejor visibilidad de los productos en las estanterías y catálogos.
Para aplicar a esta oferta laboral puedes ingresar al sitio Indeed y cargar tu CV y datos personales en tu perfil.
