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En sus 20 años, Agroenfoque anunció que conformó una sociedad con IBF Negocios
La empresa Agroenfoque celebró 20 años y anunció un acuerdo comercial con IBF Negocios. El vínculo fue informado en el acto de conmemoración del 20° aniversario de Agroenfoque, compañía que fue creada durante la crisis de 2002 y que se dedica a importar y también a producir en el país insumos como fertilizantes, fungicidas, insecticidas, domisanitarios y otros especiales, para abastecer al mercado interno y externo.
José Luis Orrico, gerente general de Agroenfoque –socio fundador de la empresa–, sobre el anuncio expresó: “Vemos en este acuerdo un potencial muy importante, no sólo en la parte económica, en la parte de inversiones, sino también en las oportunidades que se le van a empezar a generar a la empresa para seguir creciendo y consolidando su marca en el mercado uruguayo e internacional”.
Por su parte, Hugo Benedetti, director de IBF Negocios, indicó: “El sector agropecuario es un rubro que hacía tiempo veníamos observando muy de cerca, nos parecía que en algún momento teníamos que acercarnos de alguna manera y con Agroenfoque vimos una oportunidad muy interesante. Es una empresa que tiene una basta trayectoria en el mercado y está muy bien posicionada en el sector. También vimos en Agroenfoque un modelo de negocios y un modelo económico viable y sostenible”.
“Creemos que el mercado agropecuario tiene mucho potencial para seguir creciendo y esperamos poder aportar desde nuestro lugar, no sólo ahora como socios de Agroenfoque, sino también para seguir ofreciendo mejores soluciones para el mercado agropecuario uruguayo”, añadió.
Sobre el vínculo con IBF Negocios, Orrico dijo a El Observador: “Estamos muy felices, acabamos de cerrar un acuerdo con un fondo de inversión uruguayo, que ha puesto la mirada en el agronegocio. Muchas empresas surgen y con más o menos años en determinado momento, por distintos factores, tienen un declive en su potencial. No es el caso de Agroenfoque, que siempre ha crecido en el mercado, pero es muy bueno que en un momento de crecimiento llegue un acuerdo tan interesante para robustecer a la empresa, para darle continuidad y que no sea ya una empresa de carácter unipersonal. Es un empujón muy positivo para nosotros, los proveedores, los clientes y los colaboradores. Es un nuevo futuro promisorio para todos”.
Una oportunidad en medio de una crisis
"Nos dedicamos a especialidades"
¿Qué diferencial destacaría en la gestión desarrollada durante estos 20 años de Agroenfoque?
Aportarle al mercado insumos de calidad, darle al productor las soluciones que precisa y hacerlo mediante vínculos personales.
Me han dicho que arrancó hasta con menos de lo que se necesita para crear una empresa… ¿qué datos puede dar sobre Agroenfoque?
Estamos en un predio de siete hectáreas, en Progreso. Hay una infraestructura con 3.300 m2 donde se desarrolla la actividad de producción de algunos fertilizantes y de stock de lo que se importa, tenemos autorización para formular acá bajo distintas marcas e incluso exportamos para esas empresas en la región. Trabajan acá, en distintas actividades profesionales de producción, logística, comercialización y administración, unas 40 personas, son 40 familias en Agroenfoque, con muchos colaboradores radicados en zonas estratégicas del país en algo que siempre me preocupó, era un objetivo personal vincularnos mediante gente local y lo hacemos en Mercedes, Salto, Paysandú y Yaguarón, por mencionar algunos ejemplos.
¿Qué le aportan al productor?
Buscamos soluciones, nos dedicamos a especialidades, no vendemos estándares y el 90% de nuestro negocio es todo lo relacionado con la nutrición vegetal, brindando insumos con apoyo logístico y técnico. Representamos a varias empresas alemanas y americanas. Entendemos que un debe en Uruguay es lograr mejores cosechas con base en las fertilizaciones adecuadas y en eso estamos colaborando.
¿Cómo está observando al mercado?
El negocio está bueno por un lado, con expectativas positivas de colocación de la producción y a buenos precios, pero no tanto por otro lado, porque hay dificultades para el abastecimiento por temas logísticos. China tiene puertos cerrados, hay un gran congestionamiento de barcos y el conflicto de Rusia y Ucrania genera trastornos, porque tenemos proveedores de origen ruso, pero también de origen alemán y holandés y está incidiendo el tema del gas. No es sencillo, porque todo afecta. Lo que se está importando en volúmenes está un poco por debajo de lo que se importaba a esta altura del año pasado y en tema de precios hay una irregularidad y variabilidad enorme, con mercadería que llega con retrasos y uno lo que hace es hacer todo lo posible para cumplir con la demanda. Hemos ido visitando a los clientes uno por uno para explicar la situación, hacer planes, tomar previsiones para tener los insumos necesarios y la tranquilidad es que hay un stock muy importante para los ciclos de los cultivos.
