La tecnología innovadora presentada en la Farm Progress Show –la muestra estática y activa más tradicional en Estados Unidos–, está disponible en Uruguay, destacó a El Observador Agropecuario Juan Francisco Fros, gerente de Ventas de Interagrovial SA, compañía que representa en el país a John Deere.
Precisó que eso es posible porque Interagrovial ha promovido un relacionamiento muy fluido con los clientes para conocer con exactitud sus necesidades y darles respuestas adecuadas, de la mano de una planificación fruto del aporte clave de especialistas en cada uno de los productos de un completo portafolio.
Todo eso, señaló, permite realizar importaciones con la suficiente antelación y brindar soluciones tecnologías integrales de avanzada e inmediatas.
Una contribución relevante es la Gira de Capacitación Agrícola que se realiza cada año en Estados Unidos, coincidiendo con la Farm Progress Show, que este año recibió en el predio de Boone, en Iowa, a muchos uruguayos, entre ellos un grupo de 27 personas cuya asistencia fue coordinada por Interagrovial SA, en una gira que consideró además la visita a la Bolsa de Cereales en Chicago, a fábricas de John Deere y a predios productivos de maíz y soja.
“Esto nos permite conocer cada vez mejor a los clientes, integrarlos más a la marca John Deere, productores usuarios de tecnología de vanguardia logrando así performances productivas excelentes”, dijo.
Explicó que en el grupo “hay productores muy eficientes en sus manejos, que trabajan en agricultura de secano y arroz, ganadería y forestación. Varios lo hacen en más de un rubro. En el grupo están por ejemplo los primeros productores de América Latina en adquirir la cosechadora S680, hay clientes que han hecho esta gira de capacitación más de una vez, hay contratistas, todos de distintas zonas del país y que manejan superficies muy variadas”.
En un alto en la recorrida que el grupo realizó a una feria tecnológica visitada por 200 mil personas en tres días, Fros afirmó que “el productor uruguayo es un ejemplo en América Latina, va a la vanguardia para obtener mayor productividad y ser más eficiente de la mano de esa inversión tecnológica que hacen en la solución integral que Interagrovial les provee; no es simplemente venderles un equipo”.
Sobre la exposición, comentó que “supera un 30% la cantidad de expositores que se especializan en proveer soluciones tecnológicas específicas para cada característica genética del cultivo, para cada grano, para cada tamaño de grano y para cada característica agronómica de donde se plantará, todo tendiente a lograr la máxima germinación del cultivo y de la mano del adecuado cuidado de cada recurso”.
Reflexionó luego que “el productor acá, como en Uruguay, busca ser cada vez más eficiente con menos costos operativos y en una misma estructura productiva”.
La ausencia de las promotoras
En la Farm Progress Show John Deere presentó un stand de enorme dimensión, el mayor de todos, con un área cerrada para presentaciones técnicas y de productos, exhibiéndose equipos muy variados en forma armónica para una adecuada observación de parte de los visitantes, con un detalle novedoso dada la característica de exposiciones similares en Uruguay: no hay promotoras distribuyendo folletos, ni una; junto a cada equipo hay varios expertos en esa tecnología que explican mano a mano a cada productor sus características, incluso con demostraciones prácticas.
Así, por ejemplo, El Observador Agropecuario vio a un técnico desarmar literalmente la zona por donde pasa la semilla en una plantadora, a otro mostrar la tecnología de Agricultura de Precisión con innovaciones que permiten una definición notable en las fotografías de los suelos y a otro llevar a un campo lindero a un grupo de productores para mostrarles la versatilidad de servicios de los utilitarios Gator.
Se pudo ver, por ejemplo, la apuesta a brindar soluciones integrales: un tractor 8270R enganchado con una plantadora DB con la última tecnología, con corte de líneas, permitiendo siembra variable y de alta precisión.
Obviamente había una gran variedad de equipos: desde una enorme gama de utilitarios Gator, pasando por toda la línea de tractores de jardín y golf, a una cosechadora S680 con plataforma FD40 y también tractores desde 32 Hp hasta el 9470RT de 470 Hp, los equipos forrajeros y entre ellos uno que expulsa el rollo ya con malla y también toda la línea vial.
