La empresaria Marta Ortega busca utilizar el reconocimiento de Zara como plataforma para una rápida expansión internacional de las otras siete marcas de Inditex. Aún concentra el 70% de las ventas del grupo. Lefties, la low-cost de la multi española, viene con mucho empuje.
Marta Ortega busca que el resto de las marcas que integran la cartera de Inditex lleguen a tener la proyección internacional que alcanzó Zara.
Cuando asumió el gigantesco desafío de tomar el relevo de su padre Amancio en el 2022, el inicio de su era al frente de Inditex estuvo marcado por la decisión de optimizar al máximo el espacio comercial.
Así fue como en estos años, el grupo cerró casi 1.000 tiendas. Sólo Zara bajó las persianas de 459 locales. Pero el proceso vino acompañado de un nuevo concepto: las grandes superficies. Las tiendas insignia con el sello de Marta y su redefinición del lujo accesible con Zara.
Hoy, ya sin nada que probar, todo indica que se abre una nueva etapa. La hija del fundador del imperio textil gallego quiere acelerar la expansión global del resto de las marcas del portafolio.
Marta ya no quiere que Inditex sea sólo Zara. Pero necesita a Zara y su reconocimiento internacional como plataforma para lograrlo.
Ya lo dijo Óscar García Maceiras, mano derecha de Ortega, en la última presentación de resultados: a escala mundial, Inditex cuenta con una cuota de mercado de apenas el 2% y Zara aún es responsable del 70% de las ventas del grupo.
También comentó que Inditex tiene presencia física en 98 mercados pero las enseñas del grupo, al margen de Zara, mantienen una presencia comercial limitada en 59.
Actualmente, sólo el 11% de los establecimientos de Zara están en España y el país representa el 13% de sus ventas, si bien todavía es el principal mercado tanto de la marca como de Inditex, seguido de Estados Unidos.
A su vez, más de la mitad del negocio físico sigue muy concentrado en Europa que, sin contar España, representa el 51,5% de las operaciones del grupo.
En todo caso, la estrategia que delineó el ejecutivo quedó clara. Inditex cuenta con siete marcas además de Zara. En materia de volumen de ventas, algunas vienen mostrando gran dinamismo.
Oysho y Stradivarius son las de mejor desempeño, con incrementos interanuales del 21% y el 18,5%, respectivamente, contra el primer semestre fiscal del año pasado (de febrero a julio).
Oysho, sin embargo, todavía aporta muy poco dinero. Pero Stradivarius está traccionando el crecimiento junto a Bershka, con un aumento en las ventas del 16,7%.
Primer semestre fiscal, en euros
Lefties es la abreviatura de Leftlovers o prendas que sobran.
La filial, que nació en 1999 como un outlet de Zara y todavía hoy forma parte de esa unidad de negocio, entró en una fase de crecimiento en la que no se achica frente a gigantes como Shein o Temu.
Por ahora tiene sólo 223 tiendas (la menor cantidad del grupo) y el 42% están en España, lo que la convierte en la menos “internacionalizada” de las marcas. Pero la expansión está en marcha.
La primera tienda de Lefties en Francia abrió en mayo de 2026 después de comprobar el éxito entre el público francés durante los últimos años con un establecimiento en Navarra a escasos metros de la frontera francesa. El grupo acaba de aterrizar en Reino Unido con una apertura gigante en Liverpool y planea otros dos locales a corto plazo.
Pero la verdadera palanca de Inditex para internacionalizar Lefties es el canal online. La marca ya cuenta con presencia en 12 países: Francia, Italia, México, Portugal, España, Rumania, Arabia Saudita, Túnez, Turquía, Egipto, Emiratos Árabes Unidos y Reino Unido.
La nueva meta de Marta Ortega no sólo requiere audacia. Es un proyecto que se construye en el tiempo, con la paciencia de los convencidos.
