Desde que comenzó la aventura de Cartapad, hubo una constante que marcó la agenda: ¿a quién vamos a conocer esta semana?
¿A quién vas a conocer esta semana?
El socio de CartaPad, Gustavo Azambuja analiza las ventajas de hacer contactos
Desde que comenzó la aventura de Cartapad, hubo una constante que marcó la agenda: ¿a quién vamos a conocer esta semana?
Conocer gente involucrada en actividades que de una u otra forma son importantes para tu emprendimiento es algo esencial para madurar la idea, el proyecto, el modelo y en definitiva, la viabilidad del negocio.
Evidentemente, una vez en la calle, esos mismos contactos te ayudarán a valorar nuevas oportunidades y aumentar tu presencia en el mercado.
Cada vez son mas las empresas que ven con buenos ojos al emprendedor y en muchos casos, si tu emprendimiento sale adelante, ellos tendrán mejores oportunidades de ganar más, de ofrecer un valor agregado a sus clientes o de obtener un diferencial frente a la competencia. Al mercado le sirve la innovación que tu producto o servicio ofrezcan; por lo que en general, estarán encantados de recibirte y escucharte.
“A quién vamos a conocer esta semana?” puede parecer muy forzado, pero uno de los pilares que hay que entender y hacer propio es que las empresas no hacen negocios, son las personas. Darte oportunidades para interactuar con otros emprendedores, con empresas que complementen tu emprendimiento y sin lugar a dudas, con posibles clientes, te ayudará a fomar un mejor discurso y a entender las necesidades del entorno.
Algunos consejos para tener en cuenta:
- Los negocios los hacen las personas y se basan en la confianza. Este debe ser tu primer pensamiento al hacer o recibir una llamada o al estrecharle la mano a alguien.
- Siempre ten cerca del teléfono, papel y lápiz... una pizarra en la pared también sirve.
- Cuando te llame alguien, asegurate de anotar su nombre y la empresa antes de avanzar en la conversación.
- Durante cualquier conversación, especialmente en las telefónicas, trata de repetir el nombre de tu interlocutor al menos un par de veces. Eso te ayudará a afianzar la relación (muy importante cuando aún no conoces a quien llama).
- Cuando intercambies tarjetas con alguien, asegurate de enviar un correo electrónico al día siguiente agradeciendo el tiempo dedicado y dejando tus datos de contacto.
- Hay personas clave a las que querrás mantener informada de los avances de tu negocio, solicítales permiso y una vez cada 30 o 60 días, envía un correo comentando los hitos y nuevos rumbos de tu emprendimiento. Preguntales su opinión y si lo crees conveniente, agenda un café para escucharlo.
- Invierte tiempo o dinero en tener un sistema de CRM, o al menos, una agenda bien organizada. No puedes dejar de anotar todas las llamadas pendientes y el resultado de cada una (lo mismo para las reuniones).
Mantener el contacto con todas las personas que te interesan lleva su tiempo. Si llega el punto en que no puedes hacerlo, trata de delegar otras tareas. Escuchar y entender lo que el mercado necesita es algo que solo tu o un buen socio comercial puede hacer.
En esa línea es que estamos organizando para el próximo miércoles 12 la primera edición del encuentro #NotWorking2012 (notworking.com.uy). Será una buena oportunidad para conocer otros emprendedores antes que termine el año.
* socio de Cartapad
NdeR: El encuentro #NotWorking2012 se realizará la bodega Spinoglio a partir de las 19.00 horas