“El ahorrista quiere disponer de su dinero en cualquier momento”

Entrevista con el gerente general de Sura, Gonzalo Falcone

¿Por qué Sura decidió apostar por este nuevo emprendimiento?
Nosotros ya desde el año pasado abrimos Afisa Sura y es parte de nuestra estrategia ser líderes en ahorro en toda la región. Tenemos tres productos disponibles, dos en moneda nacional y uno en moneda extranjera y lo que vimos a partir de la iniciativa del Banco Central (de incentivar el ahorro minorista) fue que podíamos estar rápidamente con un producto con las características que el Central pedía. Entonces dijimos “listo, acá tenemos que ir”. Encontramos en Red Pagos un socio estratégico fundamental y hemos diseñado este producto que sinceramente pienso que es de una simplicidad y accesibilidad que difícilmente pueda superarse.

¿Qué diferencia tiene respecto a los otros productos de Sura?
Para llegar a invertir en Sura hay una serie de prerrequisitos, que con el nuevo producto fueron alivianadas. Además los otros productos no son de corto plazo, entonces tenés un mayor riesgo asociado, hay un producto que tiene un horizonte temporal, este fondo que estamos sacando tiene un horizonte temporal de 30 días.

DIÁLOGO SOCIAL

Ahorro jubilatorio: la pulseada entre bajar costos o potenciar inversiones

Uruguay es el país de Sudamérica que más usa IA, según un estudio de Microsoft

ENTREVISTA

Hugo Bai, coordinador del diálogo social: "Estamos pensando en habilitar la posibilidad de que todas las personas se puedan retirar a edades más tempranas"

¿Se hizo alguna investigación para evaluar la disposición del uruguayo a invertir en este nuevo producto?
La hicimos cuando armamos el negocio, sí, y hay una caracterización que es el tema de confianza, pero también el tema de desconocimiento, y la liquidez; el ahorrista quiere poder disponer de su dinero en cualquier momento.

¿Hay algún objetivo planteado?
Lo vamos a ir monitoreando, el M1’ (medios de pago en circulación) son $ 155.000 millones. Ahora, yo te mentiría si te digo que eso es lo que va a venir acá. Afisa Sura administra $ 200 millones y acá vamos a ir monitoreando, va a depender de la respuesta del público; creemos que le estamos entregando un producto super sencillo, simple, cercano en cuanto a la red de distribución, y va a depender del impulso que se le dé a través de la prensa y cómo se explique para que la gente confíe, venga, pruebe, invierta y vea que tiene rentabilidad. Hay gente que participa y saca el dinero para ver que es cierto, porque no estamos educados financieramente.

¿Uruguay es buen mercado para llevar adelante para un proyecto de ahorro minorista?
Sí, por algo estamos acá. Diría que en los países en los que estamos, esta es la primera experiencia directa al público minorista con una red de distribución con una capilaridad tan grande en términos relativos del país.

¿Qué tan revolucionario es este paso que están dando?
Creo que es muy innovador. No es solo por destacar que somos los primeros que salimos al mercado sino que esta es una alternativa realmente innovadora. Ahora, frente a otro país, los fondos de inversión son moneda corriente. Sobre todo en los países desarrollados son el producto más básico que tiene cualquier ahorrista o inversor para poner su dinero en el mercado, y acá estamos ofreciendo solo fondos de renta fija, no hay en la oferta de Sura, un fondo que invierta en acciones, por ejemplo.

Seguí leyendo