Animarse a dar los primeros pasos en el camino exportador
El experto argentino Pablo Furnari dictará el taller "Exportar paso a paso" el 9 y 10 de abril con la organización de Uruguay XXI
Cualquiera puede exportar cualquier cosa a cualquier parte del mundo. Esta es la máxima que quiere divulgar el argentino Pablo Furnari, quien durante los días 9 y 10 de abril llegará a Montevideo para realizar el taller Exportar paso a paso, organizado por Uruguay XXI (ver claves). La actividad, si bien no está restringida a las pymes, sí está enfocada en ese tipo de empresas, dado que apunta a un público que busca dar sus primeros pasos en el comercio exterior.
Furnari –que hoy se desempeña como director ejecutivo del Programa Primera Exportación de la Fundación Gas Natural Fenosa, que busca promover las exportaciones mediante la asistencia técnica y capacitación a pymes– señaló en conversación telefónica desde Buenos Aires con Café & Negocios que hará especial énfasis en que la decisión de vender al exterior no es de corte coyuntural sino estructural.
“Las pymes a veces toman el tema de la exportación como que si pueden exportar, lo hacen, y si viene algún pedido del exterior, lo cumplen, pero no desde el punto de vista de tener a la exportación como negocio ya estructural”, dijo.
Encontrar a la novia
En palabras de Furnari, es importante “desmitificar” la exportación, y dejar de verla como algo a lo que pueden acceder unas pocas empresas que manejan grandes volúmenes y facturan millones al año. “Exportar es vender, y muchas veces se usan las mismas reglas del sentido común que para una venta en el mercado interno”, dijo.
En relación a los miedos que pueden tener los responsables de las pymes a la hora de exportar, algunos pasan por desconocer al cliente y cómo se manejarán los recursos humanos disponibles.
También muchas veces el freno lo dan los volúmenes que producen las empresas. Pero esto, de acuerdo a Furnari, tampoco es un impedimento. “El tema es encontrar quién en el otro lado está dispuesto a comprar la cantidad o el producto que uno está dispuesto a vender. De cierta forma, encontrar a la novia del otro lado”, consideró.
El argentino dijo que, en los años que viene trabajando en este tema, ha visto múltiples experiencias de pequeñas y medianas empresas que lograron vender en el exterior. “He hecho exportar hasta a carpinteros de una empresa familiar de cuatro o cinco personas”, ejemplificó.
Para Furnari, lo primordial para encarar un proyecto exportador es tener la convicción de que se puede lograr. Además, agregó, quienes han tenido mejores resultados son aquellos que han mostrado una “mejor actitud” frente a la exportación. “La búsqueda de la primera exportación es una cuestión fundamental de optimismo”, remató el experto.
Durante el taller, el director ejecutivo de Primera Exportación de la Fundación Gas Natural Fenosa abordará diversos temas como la propia decisión de la gerencia de exportar. También se comentarán casos de éxitos de empresas de pequeño porte y se mencionarán algunos aspectos técnicos a tener en cuenta, como el armado de un proyecto de exportación, cuáles son las distintas estrategias que puede adoptar una empresa que quiera vender en el extranjero, hasta cómo formar a una persona para desarrollar un departamento de comercio exterior
