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Comprar casa a mitad de precio y generar impacto social

Vender y disfrutar del dinero sin tener que mudarte de tu casa o comprar una propiedad como inversión a precios más accesibles y cambiar la vida de alguien: todos ganan en esta fórmula exitosa 

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10 de diciembre de 2019 a las 22:21

NudaProp brinda servicios profesionales sobre la modalidad de nuda propiedad. Su servicio personalizado conecta a aquellas personas que quieren vender una propiedad y conservar el usufructo - es decir seguir viviendo en su casa o alquilarla a un tercero - con aquellos que quieren invertir a mediano o largo plazo a un precio mucho más competitivo, incluso la mitad, que el del mercado. 

Las creadoras Valeria Delfino y Constanza Boix, mamás, emprendedoras y empresarias,  cuentan que el emprendiendo se terminó de validar en este último año “en el que logramos 13 compraventas bajo esta figura legal de nuda propiedades”. 

Desde hace un poco más de 2 años NudaProp es la primera empresa dedicada exclusivamente a esta modalidad, y puso este tema sobre la mesa para ampliar el mercado y las posibilidades de las familias y las personas mayores que quieren rentabilizar las propiedades de forma diferente.  

Esta modalidad cuenta con total respaldo legal en el código civil, muy conocida por algunos profesionales pero todavía desconocida para la mayoría de las personas, inclusive en la región. La propiedad se puede dividir en dos derechos, y venderlos por separado: por una parte la nuda propiedad y por otra parte conservar el usufructo o viceversa. 

“A todos los que les explicamos que existe esta posibilidad, quedan gratamente sorprendidos porque no sabían que se podía hacer un negocio así y los alienta a poder finalmente vender o comprar”, explicó Constanza Boix.

La costumbre en Uruguay es vender la propiedad plena. Vender la nuda propiedad significa enajenar una parte de la propiedad pero conservar el uso de por vida o de forma temporal. Luego de transcurrido ese tiempo fijado por las partes, la propiedad pasa a ser plenamente del comprador.

Empatía y sensibilidad 

El proyecto, que fue apoyado por la Agencia Nacional del Desarrollo (Ande) y de la Agencia Nacional de Investigación e Innovación (ANII) también cuenta con el respaldo del Centro de Innovación y Emprendimiento (CIE) de la ORT,  “tiene mucho de sensibilidad porque nos preocupan las personas que acuden a nosotras, es mucha la responsabilidad que sentimos frente a las situaciones que nos plantean", sostuvo. 

"Detrás de cada inmueble hay un hogar, hay historias, hay necesidades económicas, hay familias, por eso es un valor muy importante que predicamos a todo el equipo es tener empatía, ponerse en sus zapatos y entender al otro”, resaltó Valeria Delfino.

Como en su mayoría la parte vendedora son personas de tercera edad “se crea una relación donde se apoyan mucho en nosotras, se genera una relación de confianza y agradecimiento en que pudieron lograr un negocio redondo”

Impacto social 

Sin duda esta figura legal es una modalidad de gran impacto social porque “te permite beneficiarte a ti con una inversión con rentabilidades muy competitivas pero al mismo tiempo ayudás a mejorar la calidad de vida de otra persona, ya sea porque está mal económicamente o porque desea cumplir sueños o proyectos que no puede cumplir con su economía del momento, ese impacto es un valor muy fuerte”, explicó Delfino. 

En su corta vida, el emprendimiento ya les ha dado muchas satisfacciones:  “lo que a veces no se ve en la sociedad es que la gente mayor se siente muy sola, por eso algo muy gratificante que nos cuentan después de vender su propiedad es que empiezan a salir, porque algunos no tenían la plata ni para ir al cine, o a invitar amigos a su casa, hay una reactivación de su vida social que la falta de dinero no lespermitía tener, la venta les permite disfrutar de sus últimos años como se merece todo el mundo”, dijo Boix. 

Por eso, agregó Delfino “que tenga un impacto social es un motor que nos mueve todos los días a seguir porque las satisfacciones económicas son bárbaras, pero las que tiene que ver con lo humano lo son mucho más”.

Hay otras personas que deciden repartir la herencia en vida o buscan solventarse en temas de salud, son muchas las posibilidades que les da esta modalidad de venta. 

“Si hay algo que nos dimos cuenta es que es de alto interés para el desarrollo social, cambiamos realidades, mejoramos esas vidas y aumentamos matemáticamente las chances que pueda vender esa propiedad, porque antes solo se limitaba a un amigo, un vecino, a un arreglo de confianza y no había un modelo de cálculo para fijar el valor”, sostuvo Boix.

La contracara es la parte compradora o inversor que en general es un público joven entre 30 y 50 años, “que con esta figura legal accede a capitalizarse a la mitad de precio, en contado o en cuotas, y poder invertir sus ahorros en una propiedad para un plan de retiro, dejarle un inmueble a cada hijo o para mudarse a futuro”, explicaron. 

Un precio equilibrado

El asesoramiento profesional comienza con un modelo de cálculo propio desarrollado por el equipo de NudaProp. “Buscamos que sea un precio competitivo tanto para el inversor y a su vez que cumpla con las expectativas del vendedor, que sea un precio equilibrado para ambas partes”, dijeron.

El cálculo de la nuda propiedad se basa en el tipo de usufructo (temporal o vitalicio), la esperanza de vida, la forma de pago (contado o financiado), la contribución inmobiliaria e impuesto de primaria, y las rentabilidades que el negocio ofrezca para los inversores.

NudaProp ofrece un “un asesoramiento personalizado, que comienza con entrevistas con los propietarios y los inversores para conocer en profundidad las necesidades de cada uno así como sus expectativas para poder encontrarle el match perfecto”, dijo Delfino. 

Hoy cuentan en la web con  67 nuda propiedades y una base de datos de 740 potenciales inversores en un modelo de negocios que en Europa funciona desde los años 90. 

“Este primer año fue fabuloso, de mucho crecimiento, sumamos mucha experiencia”, dijo Boix. 

Con un equipo multidiscplinario, brindan un servicio de asesoramiento financiero, porque son inversiones a largo plazo, que requiere un know-how notarial y legal.

En cuanto a sus honorarios, Boix dijo “solo le cobramos a la parte compradora o inversor porque nuestro honorario se calcula en función de una rentabilidad proyectada”. 

Seguir creciendo 

Para el año próximo quieren “seguir fortaleciendo y validando el modelo de negocio, expandirnos hacia el interior del país, que sabemos que se usa esta figura legal entre conocidos y crecer hacia otros países””, concluyó Delfino. 

Más información:
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