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Con el cable a tierra

"El emprendedor tiene que perseguir su sueño", pero también saber aterrizar sus ideas, según el director de Urunet, Pablo Milburn

Por  Cecilia Amorín
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Pablo Milburn se define como un hombre inquieto.No le alcanza con liderar su emprendimiento Urunet, sino que integra además el directorio de Aguada Park y de otras compañías que están en etapas que él ya atravesó. Hoy trabaja para ayudarlas a acceder a fondos de inversión. Con 25 años fundó Urunet, empresa que procesa información de comercio exterior, importaciones y exportaciones de 43 países, tiene 140 empleados, y logró colocarse en 2005 en Estados Unidos bajo la marca The Datamyne, multiplicando por diez su facturación. Ahora tiene oficinas en Florida, Los Ángeles, Chicago, Nueva York, Buenos Aires y Montevideo

Fue trabajador dependiente ¿Por qué se decidió a emprender?
Hice mis primeras armas laborales en una embotelladora de Coca Cola, en Colonia, que luego se vendió y yo me mudé para Montevideo.
Las ganas de no ser dependiente ya habían surgido antes de que se vendiera la planta, y de a poco empecé con la iniciativa de importar neumáticos y otras cosas, siempre con la idea de tener un negocio propio. Me gusta el desafío y la satisfacción de sentir que uno crea algo y lo puede llevar a la práctica. Tenía unos 20 años y me atraía mucho la mezcla de comunicaciones, de tecnología y de información en esos años pre internet.

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¿Cuándo empezó a pensar en expandirse internacionalmente?
Muy pronto. Pero después ese modelo dejó de tener un poco de sentido porque Internet ya no nos obligaba a tener oficinas en todo el mundo. Igualmente siempre conservamos esa cabeza de internacionalizar la idea y escalarla. Cuando Bush padre empezó con la iniciativa del Tratado de Libre Comercio de las Américas, me pareció que era una oportunidad para nosotros de convertirnos en los proveedores de información de comercio exterior. Para ello había que expandirse más y conseguir capital, algo imposible de hacer en Uruguay. No había ninguna forma de conseguir financiación para una empresa de servicios. Así fue que emprendí en Estados Unidos y empecé a visitar fondos de inversión y terminamos cerrando con quien hoy es nuestro sponsor financiero. En el 2005 y con ese capital, pudimos abrir una operación en Estados Unidos y agrandarnos bastante.

¿Qué áreas debe fortalecer el emprendedor?
Tiene que pedir ayuda en las áreas en las que no se siente fuerte. Yo terminé armando mi comité asesor bastante tarde, y mirando para atrás pienso que ojalá no hubiese creído que podía generar soluciones para todo con un grupo muy limitado. El emprendedor tiene que perseguir su sueño, pero también debe tener un cable a tierra que lo ayude a moldear sus ideas, hacerlas más aterrizadas. Es un mix complicado de manejar, porque a veces el asesoramiento encorseta las ideas del emprendedor, pero no hay que perder el empuje de arriesgar.





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