La rivalidad entre los dos mayores vendedores de computadoras del mundo llegó hasta las impresoras: Dell decidió reventar los precios para afectar a una de las posiciones fuertes de su competencia, Hewlett-Packard (HP).
Los analistas afirman que se trata de una neta ofensiva hacia HP, cuya rama más rentable es precisamente la de impresión.
Esta rama genera regularmente un volumen de negocios trimestral que supera los 6.000 millones de dólares, es decir cerca de 30% de las ventas totales de HP. Durante el trimestre cerrado a fines de octubre de 2003, las ganancias superaron los 1.000 millones de dólares.
Además, es "la primera vez desde su ingreso al mercado" con su propia marca a principios de 2003 "que Dell es más barata que HP", en base a la capacidad de impresión de cada cartucho, agregó.
Es este aspecto "Wal Mart de la alta tecnología" lo que enoja a Carly Fiorina, la carismática presidenta de HP. "Dell no hace nada. Lo único que hace es distribuir los productos de otros", declaró esta semana a The New York Times.
Según Steven Milunovich, de Merrill Lynch, las impresoras Dell -generalmente basadas en la tecnología de su principal socio, Lexmark- constituyen "una amenaza a largo plazo" para HP.
Malcolm Hancock, experto del sector en Londres para el gabinete Gartner, dijo que Dell "sucitará interés" en el mercado al que apunta.
Por lo tanto, la Dell, fundada por su actual presidente, Michael Dell, que hoy tiene sólo 39 años, no tiene la partida ganada.
"Si su impresora se queda sin tinta en plena noche ¿usted desea esperar uno o dos días para recibir el pedido mientras los productos de otras marcas están disponibles en los comercios?", preguntó.
(AFP)
