Para el director ejecutivo de eMedical, Gastón Oromí, la empresa que lidera quiere llegar lejos y tiene las condiciones para hacerlo.
eMedical celebra el próximo mes 25 años, y la ocasión la encuentra inmersa en una profundización de su internacionalización y en la apertura de una planta de complementación en Brasil.
Hoy, la firma tiene tres grandes unidades de negocio. Por un lado, la original: la esterilización de material médico. También es distribuidor y representante de marcas internacionales de equipamiento médico.
La tercera división -la de más reciente incorporación- se encarga de la fabricación de productos médicos. A partir de la compra de Crosa, una línea de productos de sistemas de drenaje para tórax, eMedical agregó a su planta de esterilización en el Parque Tecnológico e Industrial del Cerro (PTIC) la producción de este tipo de dispositivos que utilizan los pacientes que han atravesado una cirugía torácica o cardíaca.
“Crosa era una empresa familiar, de fabricación 100% nacional, que cuando la adquirimos tenía un muy buen share de mercado en el negocio de los sistemas de drenaje para tórax. Nuestro interés estaba en su internacionalización”, contó Oromí.
Ese plan dio sus frutos, y hoy los sistemas Crosa tienen distribuidores en Chile, Paraguay y Venezuela. A la vez, se está en proceso de registro en Argentina, Colombia y Perú.
“Cualquier dispositivo de este tipo requiere un registro sanitario en el país de destino en el Ministerio de Salud o la oficina de vigilancia sanitaria, es una condición sine qua non para que puedan cruzar la frontera e ingresar”, dijo Oromí, quien agregó que en breve ya estarían habilitados para vender en el mercado argentino.
La fabricación de las piezas que conforman estos sistemas está tercerizada, pero son producidas en Uruguay. Cuando llegan a la planta de eMedical en el PTIC las piezas se ensamblan, envasan y esterilizan, para que el producto esté listo para su posterior utilización.
En Uruguay, sus dispositivos se encuentran en el sistema público como en el privado: hospitales, mutualistas y clínicas, entre otros. Fuera del país, en tanto, sus clientes son sus distribuidores, que ofician de mediadores entre la empresa y el comprador final.
Un vecino atractivo
El mercado brasileño “es un capítulo aparte” para eMedical. En ese país ya obtuvo el registro sanitario requerido por la Anvisa (Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria). “Lo pasamos sin observaciones, y Brasil dentro de Latinoamérica es el mercado más exigente”, estimó Oromí.
Quien hasta ahora se desempeñaba solamente como distribuidor de la firma en territorio norteño ahora pasará a ser también socio en el desarrollo de una planta de complementación, que se levantará en el estado de San Pablo.Aún resta definir en qué prefectura.
“Nuestra idea era que el mercado brasileño se tenía que atender con una fabricación no total pero sí con una unidad productiva dentro de Brasil”, explicó el director ejecutivo de eMedical.
Así, desde el año que viene parte de los sistemas demandados por Brasil serán producidos en parte por Uruguay y en parte por el gigante latinoamericano.
“El modelo de complementación productiva inclusive es un modelo que hasta el propio gobierno ha tratado que las empresas uruguayas generemos”, dijo Oromí.
El inicio de las operaciones en la planta paulista está previsto para el último trimestre de 2014. “Estamos súper entusiasmados con esto porque implica un salto muy importante”, comentó Oromí.
Actualmente, la planta en el PTIC trabaja solo un turno. Con esta expansión, se espera sumar dos turnos más, para lo que se tendrían que incorporar unas 30 personas a la plantilla.
En el último cierre de ejercicio, a julio de este año, las ventas del mercado local de la línea Crosa fueron por un valor de US$ 500.000. La empresa en total facturó unos US$ 3,5 millones. Para el año que viene desde eMediccal prevén prácticamente duplicar esa cifra, “en base a nuevas distribuciones locales de marcas y el comienzo fuerte del proyecto internacional”, expresó Oromí.
