Inmobiliaria Terramar trasciende la frontera y pone un pie en Miami

La comercializadora de alto lujo concretó sus primeras operaciones en EEUU para su cartera de clientes

Entre los clientes de la inmobiliaria de lujo Terramar surgieron las ganas de comprar inmuebles en Miami y así se cimentó el nuevo negocio de la compañía . La inmobiliaria, especializada en alta gama y que lidera las operaciones de real state en Punta del Este, se puso a investigar ese mercado y hace tres meses empezó a concretar sus primeras operaciones en la ciudad estadounidense, poniendo así su primer pie fuera de fronteras.

El director comercial de Terramar, Diego Roel, explicó a Café & Negocios que sus clientes estaban interesados en comprar viviendas y apartamentos en Miami, a lo que se sumó la preocupación de subsanar la caída que están registrando las inversiones en pozo en edificios de Punta del Este.

“Exploramos el mercado de edificios en construcción y las oportunidades de inversión en Miami y empezamos a trabajar con dos o tres brokers que son quienes atienden a nuestros clientes una vez que están allá”, explicó Roel.
El objetivo de Terramar es “encontrar el producto a medida del cliente con la rentabilidad esperada”.

En este sentido, indicó que a los empresarios uruguayos, argentinos y brasileños que trabajan con la inmobiliaria les interesa principalmente “comprar” inmuebles en Miami, más que alquilar.

Roel dijo que la inmobiliaria hace una evaluación “muy positiva” de sus primeros negocios en Miami, al tiempo que planea, a futuro, abrir otros mercados.

Mercado inmobiliario

Con la incorporación de Miami, Terramar sigue ampliando su campo de acción que, desde sus inicios, se focaliza en Punta del Este y que tiempo atrás incorporó a Montevideo y Colonia.

El principal servicio de Terramar es alquiler y la venta de propiedades de alta gama a lo que suma una serie de servicios de asesoramiento profesional ( de abogados, contadores y arquitectos) para que el cliente pueda concretar la mejor operación posible.

Hace varios años que Terramar se destaca por su trabajo en Punta del Este. Consultado sobre cómo visualiza el mercado inmobiliario en el balneario, Roel puntualizó que en el caso particular de Terramar, la inmobiliaria viene teniendo más alquileres cerrados que en el mismo período del año pasado. “Pronosticamos que va a ser una temporada muy buena de alquileres, mejor que la del año pasado”, aseguró el ejecutivo.

Sin embargo, advirtió que a nivel de ventas el mercado se ha resentido, debido a que algunos empresarios argentinos están dejando de invertir en pozo en Punta del Este.

“Se trata de inversores que invierten en tiques de US$ 200 mil a US$ 400 mil que hacen posible la construcción de edificios en Punta del Este”, pero que ahora no están invirtiendo porque “les es más difícil sacar las divisas de Argentina”.

De todos modos, el principal balneario uruguayo sigue siendo un lugar atractivo para invertir y esto lo confirman los empresarios brasileños, quienes con sus inversores están contrarrestando en parte el repliegue argentino.

“Hasta hace algunos años, los brasileños solo alquilaban o se quedaban en hoteles, pero desde hace tres años han empezado a comprar su segunda o tercera residente en Punta del Este”, destacó el director comercial de Terramar.

El interés de los brasileños se justifica en la fortaleza del real, la excelente oferta de la península y los altos precios que pagan en Brasil. Además, el brasileño se caracteriza por comprar en grupo de amigos por eso “una venta a un inversor de ese país implica la venta de dos o tres apartamentos por lo menos”, dijo Roel.

A esto añadió su particular característica de pagar el precio marcado por el oferente. “No está acostumbrado a pelear el precio”, señaló.

Revalorizando zonas

Desde hace un tiempo, algunas zonas aledañas a Punta del Este vienen revalorizándose en el mercado inmobiliario de Maldonado, este es el caso de Punta Ballena y la Playa Mansa.

Según Roel, Punta Ballena comenzó a revalorizarse hace unos tres años, lo que se manifiesta en los proyectos que se están construyendo en la zona, “no solo de propiedad horizontal sino de grandes residencias”.

La principal inversión proviene de europeos. Por su parte, la Playa Mansa se viene revalorizando desde el 2010, a partir de una nueva normativa que permite construir bloques bajos, de hasta cuatro pisos en primera línea, lo que ha permitido comenzar a cambiar una zona que, según Diego Roel, estaba estática “desde los años 80”.

...

APUNTE

Experiencia comprobada

Diego Roel, ingeniero de profesión y que tiene un máster en finanzas, es el director comercial y también copropietario de la inmobiliaria de alto lujo Terramar ubicada en Punta del Este. Antes de instalarse en la península –donde vive junto a su familia– se desempeñó como director de Logística de UPM (ex Botnia), gerente de Marketing y Tecnología de Movistar Uruguay y como gerente de Logística y Servicios de Zonamérica. Tras vivir algunos años en Estados Unidos, Roel decidió volver a Uruguay y emprender en Punta del Este.

Inmobiliaria Terramar trasciende la frontera y pone un pie en Miami

Un hombre murió en un refugio del Mides en La Teja: denunció haber sufrido agresiones en la calle

Expresidente del INAU cuestiona cambios en el área de Adopciones: directorio tiene "actitud reaccionaria y ultraconservadora"

Deuda de otra empresa de Alejandro Berrutti asciende a US$ 13,7 millones mientras el activo para cubrirla es de US$ 5 millones