La seductora “explosión” paraguaya
Cada vez más uruguayos visualizan gran atractivo para instalar filiales o desarrollar negocios en agropecuaria en Paraguay
Bajas cargas tributarias, menores costos de producción y precios de la tierra comparativamente más bajos que en Uruguay son las razones que están llevando desde hace algún tiempo a los uruguayos a colonizar el chaco paraguayo. Según datos de la embajada de Paraguay en Uruguay, hay aproximadamente entre 1,5 millones y 1,6 millones de hectáreas de tierra paraguaya en manos de uruguayos.Los costos de producción son entre 20% y 25% más baratos que en Uruguay, lo que incluye la mano de obra, el combustible, los insumos y la maquinaria.La tasa de impuesto a la renta comercial, al igual que la personal y el Impuesto al Valor Agregado (IVA) son del 10%.
Según un relevamiento realizado por Café & Negocios, una hectárea de monte virgen en la zona del Chaco cuesta entre US$450 y US$500. El Chaco es un territorio selvático al norte del país cuyo clima –ocho meses al año de lluvias intensas y temperaturas que promedian los 28º– es propicio para la cría de ganado. Por lo general, los inversores compran el monte y le implantan pasturas para criar ganado.
La exportación de carne junto con la producción de soja son dos de las actividades que mueven la economía guaraní.Ricardo Caballero Aquino, encargado de negocios de la embajada paraguaya en Uruguay, explicó a Café & Negocios que en los últimos cinco años las tierras ubicadas en el Chaco se han valorizado hasta “quintuplicar su precio”. “La distancias no existen, hay mucho intercambio entre paraguayos y uruguayos”, señaló.Aquino explicó que Paraguay está recibiendo inversiones no solo de Uruguay sino también de “países de todo el mundo”.
Pero las oportunidades no solo están en el campo. Muchos uruguayos encontraron un nicho de mercado en Asunción para instalar una filial o bien operar en el mercado local pero manejando el negocio desde Uruguay, por lo cual realizan viajes periódicos. Todos los empresarios consultados coincidieron en que Asunción dista mucho de lo que era 10 años atrás. Con una amplia oferta gastronómica y un boom en la construcción que ofrece variedad de cadenas internacionales de hoteles para hospedarse, la capital es un signo de la bonanza económica que vive el país.
Conectividad y gastronomía
La cercanía logística fue una de las razones por las que la gerenta general de la casa de decoración Casa Fez, Maitena Amorim, eligió Paraguay para instalar una filial del negocio. “Hicimos un estudio previo del mercado: si te vas a invertir a Perú tenés cinco horas de vuelo y ya no es rentable”, explicó.El gerente de Marketing Tech, Pablo Fernández, coincidió en que la conectividad fue uno de los motivos por los que la empresa decidió instalar una oficina en Paraguay hace un año.
Cerca de una hora y media es el tiempo de vuelo entre Montevideo y Asunción.Fernández viaja con frecuencia a tierras guaraníes hace seis años y señaló que el cambio en la ciudad fue drástico. “Tengo la percepción de que en Uruguay aún existen muchos prejuicios en torno a Paraguay.
En mucha gente prevalece la imagen antigua del país pero ahora es otra cosa”, explicó.Respecto a la gastronomía, tanto Amorim como Fernández opinaron que la oferta es “excelente”, al igual que el servicio hotelero, donde cada vez hay más posibilidades.
Uruguayos se sienten
El territory manager para Uruguay y Paraguay de Lexmark, Milton Alonso, viaja cada mes y medio. Al sentarse en un hotel a comer, más de una vez ha escuchado uruguayos conversando sobre sus inversiones.“Los sentís a hablar de que compraron miles y miles de hectáreas de tierra”, explicó.Aclaró que la existencia de un “mercado gris y non sancto es real”, pero no en Asunción sino en Ciudad del Este.La empresa de logística Costa Oriental también encontró rentable al mercado paraguayo y por eso proyecta construir un centro logístico de 10 mil metros cuadrados en el Chaco.
Desde la compañía estiman que las obras estarán finalizadas a fin de año. La gerenta general de Costa Oriental, que está a cargo del negocio en Paraguay, Alejandra Guida, explicó a Café & Negocios que “existe un elevado grado de inversores uruguayos que han abierto y encontrado nuevos horizontes a inversiones fuera de fronteras”. Sin embargo, desde Costa Oriental también visualizan inversiones internacionales en proyectos de distinta índole. Entre los motivos por los cuales eligieron a Paraguay para instalarse figuran “las perspectivas de crecimiento de su economía, la baja inflación, y los excelentes incentivos fiscales sumado al IVA mas bajo de la región”.
Aunque Guida señaló que existen “diferencias” entre el empresario uruguayo y el paraguayo por la “diversificación de los negocios”. Los empresarios guaraníes “se muestran claramente abiertos al diálogo e interesados en el análisis de nuevas alternativas”.El estudio de abogados CPA Ferrere está instalado en Paraguay desde 2006.
El contador y socio de CPA Ferrere, Nelson Mendiburu, explicó que han recibido muchas consultas de uruguayos que “viajan a buscar oportunidades en los agro negocios y en infraestructura”. Aunque el movimiento se hace notar, Mendiburu explicó que existen algunos problemas con la seguridad jurídica a la hora de comprar un campo.“Hay que tener cuidado de ser bien asesorado y no llevarse una sorpresa. Hay que ver muy bien los lugares de acceso, porque puede ser un lugar barato pero logísticamente complicado para sacar la producción”, advirtió.
Dificultades en el campo
Aunque las bajas cargas impositivas y costos de producción invitan a apostar por los agro negocios, aún existen algunas dificultades a nivel energético y de la caminería, ya que alrededor del 90% de los 60 mil kilómetros de rutas interurbanas son caminos de tierra. Además, no cuenta con grandes yacimientos de petróleo ni de gas natural. El uruguayo Raúl Bruschi, operador de venta de campos en Paraguay desde hace seis años, señaló a Café & Negocios que la caminería en la zona del Chaco implica dificultades al momento de sacar la producción.
Existen pocos caminos asfaltados y junto con el clima muy caluroso suponen un “gran esfuerzo” para los productores que se instalan en el Chaco. Sin embargo, se espera que a partir de la elección del empresario Horacio Cartes como presidente esta situación mejore.“Los bancos van a ayudar a los extranjeros a invertir en el Chaco porque el gobierno quiere promoverlo”, concluyó Bruschi.Otro obstáculo que deben enfrentar los uruguayos es el idioma, ya que en el campo la mayoría de las personas se comunica solo a través del guaraní.
El director del frigorífico JBS Paraguay, Martín Bordaberry, quien viaja a Paraguay con frecuencia desde 1985 por motivos laborales, explicó a Café & Negocios que “existe una incomodidad a la hora del idioma”. Sin embargo, los bajos precios de la tierra obligan a los productores a “hacer el esfuerzo” para comunicarse con los pobladores del Chaco. “Por esos precios no comprás ni un metro de hectárea en Uruguay”, explicó. Aunque Bordaberry señaló que se advierte el crecimiento económico en Asunción –donde están las oficinas de JBS–, que “parece va a explotar”, aún existen grandes “desigualdades sociales ”
