Las seis reglas para un negocio exitoso según Ivanka Trump
La hija del magnate y candidato, hizo pública su lista de claves para el éxito en los negocios
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01 de marzo de 2016 a las 10:55
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Ivanka Trump es la vicepresidenta de desarrollo y adquisiciones de Real Estate en Trump Organization y desde su puesto asegura que "una meticulosa preparación, un temperamento equilibrado y un amor genuino por el juego" son las claves para salir victorioso de una negociación, según difundió el portal Business Insider.
Las pautas del triunfo
1- Establecer las metas de antemano
Ya sea que se busque un aumento de sueldo o que se deseen lograr horas de trabajo más flexibles, Trump asegura que saber lo que se quiere lograr antes de dirigirse a una negociación es, aunque la mayoría de las personas la ignoran, "la regla de oro".
"Sin un plan se le da a la parte contraria la posibilidad de elegir los objetivos", explica la empresaria.
2-Tratar de entender los objetivos del otro
"Lo más valioso que puede hacer es identificar correctamente las principales prioridades de la otra persona", sostuvo Trump y añadió que a menudo los objetivos de ésta no están en desacuerdo con los suyos, y que incluso es capaz de darle lo que quiere para que se sientan como si hubieran ganado.
3- Negociar en persona, si es posible en su propio territorio
"No se negocia por correo electrónico", explicó la empresaria. La vicepresidenta de Trump Organization asegura que esta es una salida fácil que beneficia a la parte más débil, porque permite evitar una confrontación directa y genera más tiempo para elaborar una respuesta fuerte."Siempre prefiero hablar cara a cara, por lo general en mi propia oficina , donde me siento más cómoda", remarcó Trump.4- Prestar atención al lenguaje corporal
5- Escuchar más que hablar
"Cuando las personas se sienten incómodas, y muchas veces sucede cuando tienen que negociar, hablan sin parar como una forma de llenar el vacío del silencio", señaló Trump y agregó: "algunos de los negociadores más fuertes que conozco simplemente se sientan y escuchan. Cuanto menos se involucran, es más probable que la otra persona porporcione información que de otra forma se hubiese reservado" apuntó.6- Esté preparado para alejarse
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