Los minijugadores se convierten en negocio global
Un comentario de Cavani puso el foco sobre las miniaturas de las estrellas de fútbol. La empresa inglesa que produce y comercializa estos juguetes, en dos años ha logrado generar una red de distribución en más de 50 países
En sus oficinas en Londres, el gerente general de Creative Toys Company, Gareth Dain, llamó a varios de sus colaboradores que hablan español. Quería que lo ayudaran no solo a traducir la conferencia de prensa del futbolista de la selección uruguaya Endison Cavani, sino que le explicaran el contexto para “tratar de entender”.
criticó los juguetes. Soccertarz, propiedad de Creative Toys Company, es la marca que comercializa las miniaturas coleccionables de las estrellas de fútbol, y tiene en forma exclusiva las licencias de destacados clubes y selecciones.
En diálogo con Café y Negocios, Gareth Dain dijo que la reacción de Cavani lo sorprendió. “Nunca había visto una reacción similar ante el producto. Las reacciones que he visto son justamente las contrarias. Igualmente en Inglaterra nunca hubiera pasado que se mostrara el producto en una conferencia de prensa. Es algo inusual y causó sorpresa”, comentó.
Explicó que el proceso de aprobación es diferente según los diversos acuerdos que se alcanzan con los clubes o empresas.
Según el principal de Creative Toys Company, de los comentarios de Cavani puede haber quedado sobrevolando la idea de que el producto no tenía la correspondiente licencia. “Podemos asegurar que la tenemos y que todo está aprobado. Realmente valoramos el poder trabajar con el equipo de Uruguay. Es un pequeño país con un gran equipo. No hay un gran beneficio comercial. Me han comentado que, también en Uruguay, a los niños realmente les gusta el producto”, señaló.
Los derechos y las licencias se adquieren directamente a clubes o asociaciones de fútbol de cada país. En Uruguay la operación fue con Lotizen, que se encarga de la comercialización de los derechos de la Asociación Uruguaya de Fútbol (que pertenecen a Tenfield).
Crecimiento
Creative Toys Company es una división de Creative Distribution, que fue fundada hace 10 años como un distribuidor de videojuegos y productos electrónicos. Dain explicó que hace unos años, en el afán de buscar nuevas categorías de negocios, se incursionó en las miniaturas incorporando Soccerstarz. A un “apasionado” por el fútbol como Dain le pareció una gran idea: empezaron en 2012 con los principales clubes de Inglaterra y fueron llevando la propuesta a otros países europeos.
En dos años, la empresa logró hacer crecer su red de distribución a más de 50 países. Ahora la apuesta es a las selecciones nacionales. Al momento cuentan con las de Inglaterra, Francia, Alemania, Escocia, Bélgica, Brasil, Dinamarca y Uruguay.
“La razón por la que Uruguay es una de las ocho selecciones que tenemos es muy simple: fue una opción interesante porque tiene grandes jugadores; lo vimos desde una perspectiva europea”, explicó Dain, quien agregó que también influyó que los representantes en Brasil tuvieran fuertes vínculos y contactos en Uruguay.
Dain es consciente de que la dimensión global de la pasión por el fútbol y el actual fervor mundialista generan una clara oportunidad de crecimiento para su negocio, pero advierte que debe ir “con cuidado” por ese camino. El foco ahora lo tienen en el campeonato europeo de 2016 y la cercana Copa América de 2015.
“Estamos interesados en naciones como Chile, Colombia y Ecuador. Queremos ir a más”, consignó.
Una promoción exitosa
Las miniaturas celestes de Soccerstarz están presentes desde abril en Uruguay a través de los supermercados del Grupo Disco y en Rincón del Hincha.
En Grupo Disco están satisfechos con la promoción y los productos. El gerente de Relaciones Institucionales, Miguel Penengo, señaló que ha sido “sumamente exitosa” en las tres marcas (Disco, Devoto y Géant): “quedan muy poquitos”
Penengo recordó que cuando se presentó la oportunidad, encontraron que estaba en línea y complementaba las promociones que se realizaban en el sentido de “homenajear a quienes hacen posible compartir la felicidad y potenciar lo que hace la celeste”. Agregó que es de interés del grupo que su imagen se vincule con “una actividad social de mucho arraigo”. “No nos equivocamos con esta promoción.La selección es de todos, y una organización como Grupo Disco, que pretende estar muy cerca de la gente, no puede estar alejada de este fenómeno”, comentó.
Según Penengo, en los supermercados reciben comentarios de padres y abuelos que hablan de niños “fascinados y felices” con coleccionar las miniaturas.
El gerente se excusó de brindar cifras y prefirió no hablar sobre los comentarios de Cavani, pero aseguró que no generaron ningún impacto “en absoluto” (en la comercialización de las miniaturas), más allá de que la promoción ya estaba muy adelantada.
