ver más
Suscribite x US$ 3,45

Productor de valor

El fundador de la tecnológica regional habló de la génesis de la firma, del peso de Brasil en su negocio y aseguró que no se ha visto afectada por las restricciones a las importaciones en Argentina, su país de origen

Por  Mayte De León

El presidente de Aktio, Leonardo Gannio, sostiene que el éxito de su empresa se basa en cuatro pilares: preparación, equipo, trabajo e intensidad. “Es un secreto no demasiado guardado”, señaló el fundador de la mayorista de valor agregado de tecnología, dedicada la provisión de herramientas de software, hardware y servicios para el mercado corporativo. A principios de diciembre Gannio estuvo en Montevideo para participar del IV Foro Regional de Líderes de Gobierno: Innovación Tecnológica en el Estado, que se realizó en la sede central del Banco República, uno de los clientes de Aktio en Uruguay. Gannio destacó que la instancia, que también tuvo lugar en otros países, es una buena vidriera para mostrar casos de éxito en el ámbito estatal. Aktio –que actualmente tiene más de 350 empleados en toda la región– espera terminar este año con una facturación de alrededor de US$ 450 millones.

¿Cuáles son los orígenes de Aktio?
La génesis fue muy simple. Fui gerente general de muchas empresas internacionales. Vi que había un espacio de mercado para un mayorista de valor profesional en ese ámbito. En 2003, cuando viene la crisis en nuestra región, decidí armar un canal mayorista de valor, como hubiese deseado tenerlo cuando era gerente general de esas empresas. Y ahí partí, con dos personas, con capital propio, y con un modelo de negocios profesional armado con una visión de empresa internacional, pero con capitales propios y ejecutado por mí. Aktio partió desde Argentina, comercializando la marca IBM, solo software. Así fuimos creciendo hasta que en 2005 abrimos en Uruguay. En 2008 Grupo Ação –que es de capitales brasileños– decide fusionarse y comprar el 51 % del capital accionario de Aktio. Me quedé con el 49% y con el management de la operación. A partir de eso abrimos la operación de Colombia, Chile, Perú y Ecuador. Tenemos proyección de abrir Aktio México el año que viene.

SISTEMA DE PAGOS

BCU advierte sobre empresa que ofrece créditos sin autorización

INDUSTRIA

Paysandú: AmBev detiene su planta de malta y el 90% del personal va al seguro de paro

DIÁLOGO SOCIAL

Ahorro jubilatorio: la pulseada entre bajar costos o potenciar inversiones

A un cliente como el BROU, ¿qué servicios se le pueden brindar?
La gama es desde un cajero automático hasta el centro de cómputos del banco.

¿Cuál es el peso de Brasil en el negocio?
De forma indiscutida, Brasil tiene un peso específico muy grande. Desde el punto de vista estratégico, nuestra compañía tiene un plan de posicionamiento y capilaridad en todos los países de la región, por lo tanto, cada país tiene importancia estratégica de presencia. Uruguay tiene tanta importancia como Brasil. Debemos estar en todos los países de Latinoamérica. Desde el punto de vista de peso, sí, Brasil tiene un peso de facturación de casi 75%.

¿Hay intenciones de incursionar en Estados Unidos o Europa?
A mediano plazo no tenemos idea de comunicar algún plan externo a Latinoamérica. Sí queremos ser una empresa ejemplo desde el punto de vista de gobernancia de empresa, de ejecutividad, y de poder mostrar cómo una empresa de este tipo puede ser ejemplo entre otras en su tipo. Queremos ser un ejemplo a ser imitado. Es lo que tenemos como objetivo a mediano plazo.

Es una empresa bastante dependiente de las importaciones. ¿Se ha visto afectada por las medidas argentinas?
Sí, somos importadores, pero no de commodities. Los problemas los tienen los importadores de commodities. Somos importadores de soluciones, y exportamos valor agregado, por lo tanto no hemos tenido problemas con las trabas a las importaciones. Producimos valor.

Seguí leyendo