Shoppings apuestan a descuentos para mejorar niveles de ventas
Boom del consumo queda atrás y apelan a promociones para adecuarse a nueva realidad
En un escenario donde el consumo privado se desaceleró en el primer trimestre del año respecto al cierre de 2013 –según los datos del Banco Central–, los ejecutivos de la mayoría de los shoppings de la capital y Ciudad de la Costa coinciden en que enfrentan un escenario de caída, estancamiento o fuerte desaceleración en sus ventas. Frente a esa realidad, los fines de semana de descuentos se han convertido en un importante “caballo de batalla” para paliar ese contexto adverso.
“Uno toma acciones para tratar de recuperar las ventas o superarlas. No se queda de brazos cruzados esperando que se venda más”, indicó.
En el shopping Tres Cruces en el primer trimestre de 2014 hubo un crecimiento del orden del 5%, pero en el segundo trimestre las ventas se estancaron y en los últimos meses se mezclaron valores de leve crecimiento con caídas, informó su gerente general, Marcelo Lombardi. El empresario estima que con las jornadas de descuentos Tres Cruces tendrá una afluencia de público 80% a 90% mayor a la de un fin de semana normal. Consultando sobre el impacto de las promociones como la de este fin de semana, las rebajas del IVA y otras promociones, Lombardi explicó que el impacto positivo de estas acciones no revierte el escenario. “Son acciones muy puntuales. La desaceleración está planteada y no vemos que en el segundo semestre haya elementos para revertir o generar un mayor dinamismo. Estas acciones son buenas (como el Happy Day), generan muy buen impacto, muy buen nivel de ventas, pero en definitiva no cambian la tendencia”, reconoció el ejecutivo.
El gerente general del shopping Costa Urbana, Alberto Gossweiler, espera que el público aumente 70% con respecto a un fin de semana normal. Contrario a lo que sucede en los shoppings más tradicionales, su establecimiento cerró el año corriente a agosto con un crecimiento en el consumo de entre el 2% y 3%. El ejecutivo reconoció de todas formas que se trata de un “crecimiento un poquito menor de lo que se podía esperar porque hay una situación en general de caída del comercio”. Señaló además que por ser un mall nuevo, se da escenario de “crecimiento natural”.
La estrategia de los descuentos –dijo Gossweiler– no contrarresta la menor actividad “pero ayuda en el contexto (...) Va en la línea como de impulso que se genera en el comercio. Suple de repente lo que puede ser una tendencia a la baja. Se trata de dar un impulso en un momento determinado de los comercios”. Para el encargado del mencionado shopping, la medida “no corresponde a algo puntual hoy, pero sí viene bien y ayuda a la situación”.
El shopping que percibió en el último año una caída en el consumo más importante fue el Portones, que se estimó entre el 6% y 7%, informó su gerente general, Nelson Barreto. El empresario adjudicó las causas del descenso a la diferencia de cambio con Argentina, a las compras por internet “y un proceso que de pronto se está dando en nuestra economía, que hay desaceleración que se nota no solamente en lo que puede ser el negocio del comercio minorista”.
Barreto reafirmó que el Happy Days es una respuesta directa a la situación de Argentina. “El año pasado tuvo buen suceso y logramos tener un aumento respecto al mismo período del año anterior (...) Lo que hace (el consumidor) es comprar sin impuesto, que es lo que a nosotros nos parece injusto”, subrayó.
La excepción
En el más nuevo de los shoppings, el Nuevocentro, si bien no pueden presentar cifras de evolución interanual de consumo ya que abrió sus puertas en octubre, consideran que junio y en julio fueron “meses buenos de venta”, dijo su gerente general, Alex Malachowski. Además, destacó Día del Niño las jugueterías “anduvieron muy bien”, y que ya el pasado viernes el flujo para el primer día del Happy Day había comenzado con mucho optimismo. “Nosotros vemos que las ventas de los locales en su generalidad han sido interesantes, mejor o peor, no lo sabemos”, aseguró el ejecutivo, que señaló que las cifras que “mueven” fines de semana como este son “importantes” a la hora de pasar raya y ver el resultado mensual. Finalmente, Malachowski estuvo de acuerdo en que la estrategia de los descuentos “es parte de buscar una forma de competir contra las desigualdades de la competencia frente a la compra por internet”.
Buenos Aires y la web
De acuerdo a datos de la Dirección Nacional de Aduanas (DNA) revelados en julio, en los anteriores 12 meses las encomiendas arribadas al país amparadas en la ley que exime el pago de impuestos a paquetes de hasta US$ 200 duplicaron las de la temporada anterior y llegaron a los US$ 15 millones en 221.811 pedidos. Esta cifra es marginal si se considera que, como referencia, los uruguayos gastaron en consumo en 2013 unos US$ 35.164 millones.
Por otra parte, el poder de compra de los uruguayos fuera del país aumentó en agosto, acercándose al máximo valor del año registrado en enero, básicamente por la devaluación que procesó Argentina, de acuerdo al Índice de la Capacidad de Consumo en el Exterior de los Uruguayos (ICCE-EO), elaborado por la Unidad de Análisis Económico de El Observador. El poder adquisitivo en el exterior se recuperó 6,1% en agosto.
El 20% menos en todos los centros
El Happy Days comenzó el viernes y finaliza hoy. Es el tercer fin de semana que se realiza y durante su transcurso todos los shoppings acuerdan descontar 20% a las ventas realizadas. Surgió como una respuesta a la situación cambiaria favorable para realizar lo que se conoce como “turismo de shopping” en Argentina y para hacer frente a las crecientes compras por internet exentas de impuestos, que han aumentado en los últimos dos años.
