Telma: Diseño y moda de calzado uruguayo que queda en familia
Esta marca fue creada por las hermanas Quartino, con foco en las mujeres de todas las edades que valoran la industria nacional y los diseños originales. Consolidadas localmente, buscan abrirse paso al mercado internacional
En 2008 no abundaban las marcas de zapatos, salvo las que estaban en los shoppings. El boom de las diseñadoras locales recién estaba surgiendo. En este contexto, las hermanas Sofía (32) y Agustina Quartino (27) percibieron un nicho que estaba desatendido y decidieron hacer algo al respecto.Si bien Sofía optó por estudiar diseño textil e industrial y Agustina prefirió la licenciatura en Comunicación, a las Quartino siempre les apasionó la moda.
A su interés se sumó las ganas de tener un negocio propio y en invierno de 2008 lanzaran su propia colección de zapatos, con sólo dos modelos. Ellas los diseñaron, un taller los manufacturaba y, luego los vendían en su casa.En la temporada estival de 2009 el éxito fue tal que tuvieron que acudir a una fábrica más grande.
Siempre buscaron crear un producto diferenciado para mujeres con personalidad que valoran el diseño, la calidad y la industria nacional. “Nuestras colecciones se caracterizan por incluir modelos de tendencia, pero atemporales al mismo tiempo. La idea es que nuestros zapatos los puedan usar varias temporadas y no ‘aburrirse’ una vez que pasen de moda”, destacó Agustina.
El principal evento de moda de Uruguay, Moweek, suele ser un impulso para los jóvenes diseñadores que buscan instalarse en el mercado local.Para Telma no fue la excepción. No solo le otorgó un mayor reconocimiento, sino que además las impulsó a vender sus productos en Casa Rostand, un espacio situado en Carrasco.
Puntos de venta
Casa Rostand es una tienda de “life style”, en la que coexistían locales de diversas marcas y rubros: venta de bicicletas, artículos de diseño, muebles y bijou, entre otros. Allí fue donde Telma tuvo su primer espacio. En la actualidad, su tienda no se sitúa más en ese casa, pero sus creadoras reconocen la importancia que fue instalarse en ese lugar para darse a conocer al público en general. Más adelante, empezaron a vender a consignación en el local Black and Liberty –ubicado en la calle Lázaro Gadea–, y actualmente alquilan un espacio en la tienda de esa marca en Ellauri. Asimismo, desde principio de noviembre tienen su propia boutique en Arocena. De a poco, la marca ganó terreno en el mercado local.
Su fiel clientela
Si bien al comienzo del proyecto pensaron que su público estaría compuesto por jóvenes, a medida que fueron desarrollando sus colecciones descubrieron que su clientela era más amplia de lo pensado. Hoy, las dueñas de la marca reconocen tener una clientela bastante fija que suele volver temporada tras temporada. Su público está compuesto por mujeres de entre 25 y 50 años de nivel sociocultural alto, ya que al ser productos hechos en Uruguay, y con material nacional, los precios son elevados. Las emprendedoras recalcan que, como contrapartida, la calidad es de primera.
Competencia y mercado
Al comienzo de Telma casi no habían diseñadores de zapatos. De hecho, esa fue una de las razones que impulsó a las hermanas Quartino a crear su marca.
Ahora hay mucha competencia, ya que existen varios locales dedicados al calzado de diseño y, a la vez, marcas de indumentaria han sumado colecciones de zapatos a sus líneas.
“La complejidad está en diferenciarse, porque tenemos que lograr el equilibrio entre respetar la estética de la marca y tener ese modelo que se usa porque es lo que la gente compra y tiene aceptación”, afirmó Agustina.
En cuanto a su lugar de inspiración, manifiestan que si bien están al tanto de lo que se está usando en Europa y Estados Unidos, buscan más que nada “bajar” los estilos a Uruguay para que se adapten al público local.
Espíritu emprendedor
Las jóvenes animan a todos a arriesgarse, más allá de las ‘contras’ que tiene forjarse el camino propio –como no tener un sueldo fijo, ni un aguinaldo– cuando se emprende un proyecto. No obstante, la satisfacción de tener algo que te pertenece es plena, afirman.
Además destacan la importancia y la utilidad de los programas de apoyo a los pequeños emprendimientos como “C-emprendedor” de Dinapyme.
Allí se dictan cursos de distintos temas y apoyan en aquellas áreas que se puede tener complicaciones; en el caso de las Quartino son asesoradas en lo financiero. Aún continúan con esa tutoría.
Mirar hacia afuera
Actualmente, abrieron una tienda en Arocena 1552, en Carrasco. Se trata del primer punto de venta exclusivo para su marca.
A futuro, evalúan expandirse al exterior. Para ese proceso están en contacto con el Instituto en Uruguay XXI para interiorizarse de los programa de ayuda a pequeñas empresas, que contribuyen con financiamiento de pasaje y participación en ferias internacionales para ofrecer el producto.
Por otro lado, intentan potenciar el uso de las redes sociales como Facebook, página en la que publican diariamente productos, y el newsletters con las novedades de la marca. Por último, buscan incentivar el e-commerce. Están por lanzar su sitio online, debido a que, además de la demanda interna, ya tienen consultas desde Chile, Brasil y Paraguay. En definitiva, su objetivo a corto plazo es abrirse fronteras. l
