Terramar Christie’s se lanza al formato de remates
Con el Gran Remate de José Ignacio, la empresa dispondrá un conjunto de seis chacras de la zona. Para el director comercial, se ha retomado la “tónica” del negocio y el mercado esteño se desarrolla en forma “pareja”
Es el primer remate de Terramar y de este tipo que se va a realizar en el codiciado José Ignacio. En Terramar Christie’s están convencidos de que esta modalidad va a ser un buen catalizador para acercar oferta y demanda en el rubro inmobiliario.
El Gran Remate de José Ignacio, como se denominó a esta iniciativa donde se ofertarán seis chacras, es uno de los primeros de esta temporada en la zona costera de Maldonado. La empresa, que cuenta con más de 20 años de experiencia en el negocio, lo llevará a cabo el próximo sábado 26 de enero en su sucursal de José Ignacio. El precio base de las chacras Las Lunas será de
US$ 364.175 (US$ 7/m2), la mitad del precio actual por cada lote.
Según el director comercial de Terramar, Diego Roel, la iniciativa es proveniente del “fruto de la evolución del mercado y de una estrategia de venta que apunta a comercializar a precios inigualables en la zona de mayor crecimiento turístico de alta gama en los últimos 10 años”.
Terramar es una de las empresas líderes en bienes raíces de la región y con gran posicionamiento en propiedades de lujo de Punta del Este, La Barra y José Ignacio.
Retomando la “tónica”
El proyecto de Las Lunas tiene más de dos años en desarrollo. Terramar lo incorporó a fines del año pasado, sobre el principio la temporada. A mitad de 2012, en una revisión estratégica interna, la empresa se propuso rematar los terrenos en vías de tratar de unir “la demanda y la oferta latente” en el mercado de bienes raíces.
“Hoy lo que está pasando en Punta del Este, y en José Ignacio incluso, es que sigue habiendo mucho interés de compra. Día a día tenemos búsquedas y mostramos todo tipo productos, pero la demanda está más ‘diferida’ en la toma de decisiones de compra. Mientras que en años previos la toma de decisiones era inmediata, hoy la gente se toma un poco más su tiempo. Por otro lado, hay mucha oferta, desde José Ignacio hasta Punta Ballena”, expresó Roel en conversación con Café & Negocios.
De acuerdo al director, pese a los pronósticos generales, en el último año el mercado inmobiliario se ha desarrollado en forma “pareja” en toda la costa.
Para Roel, se ha retomado la “tónica del negocio” en Punta del Este y en resto de la zona costera de Maldonado. Pese a que durante el primer semestre y sobre la mitad del año pasado la empresa estimó incertidumbres en la clientela argentina debido a la economía inestable de ese país y a los efectos que pudiera tener el intercambió de información tributaria con Uruguay, los números no fueron desalentadores.
“En estos últimos tres meses (los argentinos) se han dado cuenta de que los efectos negativos son prácticamente nulos y que la economía en Argentina sigue en buen desarrollo y que las facilidades para mover dinero y para trasladarse siguen estando. Los argentinos siguen estando”, dijo.
Al momento las estadísticas indican que este 2013 hubo entre 10% y 12 % menos de turistas, pero en Terramar no comparten de manera estricta esta tendencia: “Es importante ver hacia dónde fueron estos menos turistas. En Punta del Este o José Ignacio vemos que hay la misma cantidad de gente que en años anteriores. Incluso en algunos lugares hay más”.
Explotar el potencial
Con un fuerte polo de atracción en Punta del Este, hoy el producto más demandado es José Ignacio debido a su variedad de ofertas, como casas en el casco antiguo o chacras marítimas en zonas aledañas, explicó el ejecutivo.
En referencia al remate de las chacras Las Lunas, el rematador Horacio Castells destacó las cualidades de los terrenos. “Estos seis productos de primer nivel poseen todas las características que cualquier comprador busca en la zona, ya sea por el valor agregado como por su ubicación”, expresó en un comunicado de la empresa.
Las chacras Las Lunas están ubicadas sobre el camino Saiz Martínez, a solo dos kilómetros de José Ignacio. El predio posee seis lagos, así como una interesante conjunción de flora y fauna autóctona. El paisajismo fue realizado por el diseñador Roberto Mulieri.
En Terramar se espera seguir explotando comercialmente la zona. “Si todo sale como auspiciamos, ya tenemos en camino otros proyectos para hacer lo mismo bajo este formato de remates”, apuntó Roel. l
