Texturable impone sus tejidos sustentables en el exterior
A través de la plataforma web Etsy, la emprendedora Claudia Rosillo encontró un espacio en el mercado extranjero para su marca de prendas de lana y fieltro. Una de sus próximas metas es crear su propio sitio de e-commerce
Productos sustentables y personalizados. Sobre esos pilares lleva adelante Claudia Rosillo (27) su emprendimiento Texturable. Se trata de una marca de ropa y accesorios, elaborados a partir de lana y fieltro, que se comercializan fundamentalmente a través del sitio de e-commerce Etsy.
A raíz de una pasantía que realizó en Paylana durante el tercer año de su carrera, Rosillo comenzó a trabajar en el reciclaje de los subproductos de la lana, como la pelusa, para producir fieltro. Empecé a especializarme en este material y en los productos sustentables”, explicó.
En 2009, cuando terminó sus estudios en el Centro de Diseño, creó la colección Texturable, como su proyecto de fin de carrera. Recordó que en esa oportunidad logró vender toda la producción, y además le realizaron pedidos desde Manos del Uruguay y otras tiendas de Montevideo. “Ahí empecé a tomarme este proyecto con seriedad”, comentó.
Gracias a ese prematuro éxito, Rosillo se decidió a lanzar Texturable como marca. Con la ayuda de su madre, a quien considera su principal apoyo, invirtió US$ 1.000 en la compra de materia prima para comenzar a producir las prendas. Vendía sus creaciones a las tiendas de Montevideo mientras trabajaba desde su casa en el campo rochense.
Valorada en el extranjero
Fue a través de una amiga que encontró una manera de extender su comercio al exterior. Hoy Rosillo utiliza el sitio web Etsy, que comercializa productos artesanales.
Actualmente, la mayor parte de las ventas que realiza son al exterior. “Los productos artesanales son más valorados por el público extranjero que por el uruguayo”, agregó Rosillo. Según ella, comenzar a vender a través de Etsy la ayudó a despegar y extender su negocio en dimensiones que no había imaginado.
Aunque la competencia se abre hacia el mundo entero generando un “gran desafío”, para Rosillo, el sistema de venta online tiene muchas ventajas. “Es una plataforma asentada y le da la garantía al cliente de que lo que va a comprar es de calidad. Además, es como tener una tienda abierta las 24 horas pero no hay que pagar agua ni luz”, señaló.
El primer año que comenzó a vender a través de la página fue 2011. Tenía una colección de productos realizados con medias de nylon recicladas y recibió la oferta de exponer su trabajo en una galería canadiense. Ese paso comenzó a abrirle camino en otras tiendas del país del norte y en Estados Unidos.
En enero de 2013 Texturable fue un producto destacado por el blog de Etsy, lo que le valió a Rosillo un promedio de 25.000 visitas por día a su tienda online. “Me ayudó a despegar y me acercó a tiendas internacionales a las que estoy vendiendo actualmente”, evaluó la emprendedora.
Ahora la joven está considerando dos ofertas en Rusia y el incremento de sus ventas en Francia la motiva a buscar, también allí, tiendas que quieran comercializar sus productos.
Libertad creativa
Las ventas en Uruguay son una historia diferente. “El público uruguayo compra pensando en la marca y en el precio”, explicó. Con la idea, justamente, de asentar el nombre de marca, rechazó una oferta de la empresaria Margara Shaw, porque las prendas hubieran ido sin su grifa.
Rosillo prioriza la libertad creativa, y si bien hace productos para distintas tiendas, procura que lleven siempre su marca.
Cuando terminó de estudiar en el Centro de Diseño hizo un taller de emprendedurismo en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de la República. Allí una profesora le enseñó que lo más importante es hacer fuerte la marca. “Capaz que el día de mañana acepto una oferta así (como la de Margara Shaw), pero por ahora estoy buscando cosas que me llenen”, manifestó.
“Estoy pasando de ser diseñadora a convertirme en empresaria”, señaló Rosillo y aclaró que dentro de dos años cree que podrá vivir completamente de los ingresos de Texturable.
“Crecer implica cambiar”
El objetivo de Rosillo es seguir expandiendo el negocio. Aunque reveló que le cuesta delegar, con el trabajo actual siente que está “a tope”. Por ello cuenta con tres personas que la ayudan cuando debe aumentar la producción.
Para la emprendedora “crecer implica cambiar”. “Cuando uno empieza como emprendedor muchos sueños del diseñador van quedando de lado y hay que establecer una relación entre el diseño y el mercado”, reflexionó.
Sus proyectos para el futuro son ambiciosos. “Estoy planeando importar algodón orgánico de Argentina y hacer prendas de verano para poder entrar a los mercados de Estados Unidos y Europa con una línea 100% ecológica y certificada”, dijo. Otra de sus metas es crear su propia página de e-commerce, ya que en Etsy no están habilitadas las compras con tarjeta de crédito en América del Sur, lo que obliga a Rosillo a funcionar solo con Paypal.
