El ecosistema de negocios brasileño está cada vez más abierto al mundo y Uruguay se posiciona como un mercado ideal para probarse fuera de su país.
Así lo confirma Juan Garrido, Country Manager de Cubo Itaú, que es espectador y protagonista de esta transformación. “Hace 10 años que Cubo está en Brasil, hay más empresas de Brasil que del resto del mundo, pero hoy en día ya tenemos un 25% de la cartera de clientes del resto de Latinoamérica”, analiza el referente del centro de innovación.
Desde Uruguay, Cubo Itaú que realiza conexiones de alto valor entre startups, grandes corporaciones, fondos de inversión y sus aliados de negocio, lleva adelante, al menos, dos misiones de internacionalización hacia Brasil con toda su comunidad cada año. Esto se debe a la necesidad de poder entender un mercado que tiene sus complejidades y puede presentar mayores dificultades que vender a mercados históricamente más cercanos a Uruguay como Estados Unidos, Argentina, Paraguay o Chile.
“Brasil tiene una cultura local, una lógica financiera bastante compleja, también a nivel impositivo, por sus distintos estados”, explica Garrido que tiene uno de sus focos en la internacionalización de las firmas que tienen el sello de Cubo Itaú.
“Empezamos a ver que el dinamismo empieza a ser cada vez mayor”, destaca el country manager en conversación con Café y Negocios.
“En los últimos seis meses muchas startups brasileñas, que tienen una lógica más dinámica desde la incorporación de los cambios de impuestos que están teniendo en ese país, están empezando a ver oportunidades en migrar su operativa y tener su back office dentro de Uruguay”, resalta Garrido y hace hincapié en que, en los últimos tres meses, tuvieron al menos 12 consultas de distintas empresas con foco tecnológico interesadas en dar ese paso en Uruguay.
Para acompañarlas, Cubo Itaú trabaja en conjunto con Uruguay XXI en un programa de soft landing con el objetivo de que esas startups puedan radicarse fácilmente en Uruguay, tener aquí su domicilio fiscal, contratar en el país y tener a Cubo como oficina de despliegue para llegar al resto de Latinoamérica.
En concreto, ya tres startups brasileñas se radicaron en Uruguay con esta modalidad y, para Garrido, es solo el comienzo. “A medida que se vayan popularizando los casos de éxito de empresas que se están instalando acá, va a crecer bastante la cantidad de empresas que van a venir a instalar su back office dentro de Uruguay en los próximos 18 meses”, estima el titular de Cubo Itaú.
Detrás de la migración de las startups
Desde la mirada de Garrido, las nuevas normas tributarias de Brasil “empujan” a las startups a desembarcar en Uruguay, que se presenta con una matriz favorable “súper pro negocio y súper pro tecnología”, con diferenciales como la mejor conectividad de la región.
Al arriesgarse a salir de su mercado local, las empresas valoran especialmente la estabilidad uruguaya y el movimiento libre de divisas entre los dos países mediante sistema bancario o swift internacional que “hace que Uruguay sea una tierra realmente muy fructífera”, comenta Garrido.
A esto se suma, además, una red madura de ecosistema emprendedor que las acompaña como la propia Cubo Itaú, Uruguay XXI, las agencias de gobierno, universidades y Endeavor.“Al principio les parece que solamente los va a beneficiar de manera tributaria y después encuentran que hay un montón de oportunidades para el negocio, para triunfar en Uruguay y después salir a Argentina, Chile y Paraguay desde acá”.
¿Puede este fenómeno mover la aguja e impactar a gran escala en materia de empleo? Desde la mirada de Garrido, Uruguay tiene un camino que recorrer para lograr este efecto.
Si bien para la instalación del back office el esquema tributario y las exenciones tributarias le dan a las startups una muy buena ecuación “el costo humano sí termina siendo caro por la parte impositiva en Uruguay”, explica el country manager de Cubo Itaú. Es por este motivo que no son intensivos en las contrataciones, sino que lo utilizan para beneficiarse tributariamente, tener su desarrollo y plataformas tecnológicas en el país.
