“Es clara la actitud de hacer una buena cobertura en invierno y diversificar los riesgos”

Entrevista de El Observador Agropecuario con el responsable de marketing de Syngenta Uruguay

José Luis Inciarte en el Radisson Colonia

¿Cómo ha evolucionado la participación de Syngenta en el mercado local de agroquímicos?
La mayor superficie que ocupa la agricultura en Uruguay, y el mayor uso de tecnología y de insumos por parte de los productores, ha generado un crecimiento muy importante del mercado en los últimos 10 años. Syngenta no solo acompañó ese crecimiento, sino que ha crecido por encima del mercado, ubicándose hoy como una de las empresas líderes del sector.

¿Cuál es la característica del portafolio de productos que están poniendo a disposición del productor?
Syngenta es la única empresa que tiene el portafolio completo para el cultivo de trigo, me refiero a curasemillas, herbicidas selectivos, glifosato –que es un herbicida no selectivo–, fungicidas e insecticidas. En base a ese portafolio de productos, todos de primera línea, es que se ha sustentado ese crecimiento en el mercado, de la mano además de un excelente trabajo en conjunto con los técnicos de Grupo Macció.

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Hay una novedad en el negocio de semillas que es la comercialización de variedades de trigo y de soja.
Sí, estamos en un año muy especial para Syngenta, porque después del liderazgo alcanzado en el mercado de los agroquímicos buscamos avanzar en el de semillas y estamos entrando en el negocio de semillas de trigo y de soja. Todo un desafío. Pero estamos muy confiados en la calidad de nuestros materiales y en la calidad del trabajo de nuestro socio, que es Grupo Macció. Hasta hoy hemos estado participando en el mercado de semillas de maíz y de sorgo. Ahora hemos presentado en una jornada en el Radisson de Colonia los resultados de los ensayos que hemos hecho con nuevas variedades de trigo que estamos lanzando, SYN 300, SYN 110 y SYN Fast. Hace poco hicimos un día de campo donde mostramos nuestras variedades de soja en Cardona, de origen brasileña, pero de una base de germoplasma integrado entre Brasil, Argentina y Estados Unidos. Estos materiales de soja los vamos a estar lanzando más cerca del inicio de la zafra, presentando resultados de los ensayos que hicimos durante dos años. En ambos casos, en trigo y soja, tenemos la expectativa de crecer en forma importante durante los próximos años. Este año la semilla comercial en trigo ya la está vendiendo Grupo Macció, con muy buenos resultados.

Tras una zafra complicada, ¿qué ánimo aprecia en los productores de cara a la cada vez más próxima siembra de trigo?
Es cierto que hubo una campaña muy negativa el año pasado. Estamos viendo que puede haber una campaña muy similar en cuanto a superficie. El ánimo no es el mejor, hay dudas en cuanto a qué hacer, a cuánta área hacer, cuánto de trigo y cuánto de cebada y cuánto se deja para soja de primera que es un muy buen negocio sin duda. Ahora, también vemos, y nos parece importante destacarlo, una conciencia de la necesidad de hacer una rotación de cultivo y no hacer soja, soja y soja, el productor hará trigo. Es clara la actitud del productor de hacer una buena cobertura en invierno y diversificar los riesgos poniendo los huevos en distintas canastas. Si bien es cierto que hubo un año malo en trigo también es cierto que hubo años muy buenos con rendimientos por encima de los 3.500 kilos por hectárea. No hay que quedarse solo con el dato de lo que pasó el último año.

¿Cuando sale al mercado un agroquímico innovador el agricultor uruguayo accede al mismo en simultáneo con su colega argentino?
Hay muchos productos en Argentina que por el tamaño de ese país se adaptan y que no tiene sentido que estén en Uruguay. Hay productos que se traen de inmediato, apenas llegan al mercado en Argentina, porque se entiende que son aptos acá y hay otros que se traen a Uruguay y no llegan a Argentina, son específicos para Uruguay. Por ejemplo, Reflect Xtra, un fungicida para la ramularia en cebada está acá exclusivamente porque es a la medida de la problemática que tiene ese cultivo en Uruguay.

¿Se percibe una exigencia mayor de parte de los productores en cuanto a disponer de semillas o agroquímicos cada vez más eficientes y específicos para lo que sus chacras requieren?
Es una gran verdad que el productor cada vez requiere más tecnología, se puede ver claramente en el mercado de la biotecnología donde los nuevos eventos transgénicos en el cultivo del maíz cada vez copan más el mercado. Seguramente pasará lo mismo cuando se lance la soja Bt. A nivel de agroquímicos es cierto y uno lo puede ver en la calidad de los productos que se usaban hace 10 o 12 años y los que se usan ahora, hay una evolución hacia la calidad, hacia productos menos tóxicos y hacia productos más completos que tienen más residualidad, que tienen un espectro de control más alto. A nivel de semilla de trigo, lo que más se busca es mayores niveles de rendimiento y mayor resistencia a las diferentes enfermedades. En términos globales, hay un vuelco cada vez más hacia un uso de más y mejor tecnología que permita al productor estar más tranquilo y lograr mayores rendimientos. Uno puede ver las evoluciones de rendimientos en trigo en los últimos años y es una gráfica creciente, con las oscilaciones interanuales lógicas, porque puede haber un año bueno y otro malo, pero la tendencia es claramente creciente y ahí para explicarlo hay genética y hay protección de cultivos.

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