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¿Cómo surgió esta herramienta de comercialización on line que se denomina Agroferia?
Nosotros somos productores, integramos la sexta generación de una familia de productores rurales y en cierto momento nos pareció que había una necesidad de ofrecer otro sistema de comercialización, económico, basado en internet. Fue una idea que tuvo mi hermano, que vivió 12 años en Estados Unidos y trabajó con este sistema de ventas en un banco, no con ganado, pero pensó que era algo trasladable. Tomamos datos de Dicose, que regula todas las transacciones, y vimos que había una oferta de ganado a nivel particular impresionante, negocios entre los propios productores, además de los que se dan en las ferias y en las pantallas. Y así surgió la idea de ofrecerles un sistema similar a la de una venta particular, tomando cosas positivas de las pantallas, como los informes, las fotos y las filmaciones, brindándoles un método muy cristalino, fácil y eficiente.

Con dos años en el mercado y 25 subastas hubo una frecuencia mensual en la actividad.
La frecuencia es algo que vamos regulando, depende de la oferta, pero generalmente hay casi siempre un remate mensual con vacunos y lanares, aunque incursionamos también en la venta de caballos. Incluso si hay una oferta que la vemos muy grande de pronto para hacer todo más eficiente hacemos dos remates on line en vez de uno. Además de esos 25 remates on line hicimos remates especiales de toros, que anduvieron muy bien y los volveremos a hacer porque las cabañas que participaron quedaron muy conformes y nos han pedido que generemos esa posibilidad. Estamos conformes, pero con ganas de seguir creciendo. Los volúmenes de las ofertas por ahora no son muy grandes. Eso nos ha permitido manejar y coordinar todo con eficiencia y cumplir el 100% de nuestro propósito en cada subasta. Contamos con una herramienta que es en base a un software que está diseñado para rematar un conjunto de 10.000 reses si se quiere. Está probado y alojado en un servidor de Estados Unidos que anda a la perfección, que nunca da problemas. En dos años tenemos registrados en la página 985 clientes, de los cuales 310 han operado y no es poca cosa para un sistema nuevo. Ya tenemos en el portal 67.757 visitas. En cada remate tenemos entre 400 y 500 personas que siguen la venta on line.

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¿Qué diferencial brinda en sus servicios Agroferia?
Todas las herramientas que hay son válidas. Procuramos sumar un sistema de venta distinto al servicio de todos los productores, un sistema sencillo, bien fácil de usar. Los productores se comunican a través de la página y para quien vende o quien compra todo es muy transparente, tanto que los operadores pueden solicitar lo que llamamos reportes de puja. Este reporte se lo estamos mandando a todos. Dice a quienes participan a qué hora y desde que IP (dirección en internet) salió el pique. Por lo tanto, quienes participan ven qué razón social y con qué Dicose se participó ofertando; aparece toda la secuencia, segundo a segundo. La transparencia en Agroferia es la máxima, tanto que les enviamos los reportes de puja.

¿Qué condiciones existen para quienes ofertan y para quienes compran a través de Agroferia?
En nuestro caso el comprador paga 4% de comisión, pero en los días de remate si pone el primer pique y adquiere el lote tiene un 20% de descuento en la comisión, o sea paga 3,2% más IVA. El vendedor en todos los casos paga 3,5% más IVA, cobrando al contado, 48 horas máximo.

Han incursionado también en la comercialización de insumos.
Eso es nuevo, estamos trabajando con gente que hace tiempo está en el mercado, Agrocentro Lascano, gente joven con buenas ideas y mucho empuje. Estamos ofreciéndole juntos insumos a nuestra cartera de clientes. Por ejemplo, semillas forrajeras, de soja o de trigo. La gente puede recibir la semilla y pagar con ganado o con los propios granos.

¿Cómo aprecia el mercado y cuándo será la próxima venta por www.agroferia.com.uy?
Estamos tomando inscripciones hasta el martes 23 de octubre. El remate se hará el último viernes del mes (el día 26) como es tradicional. En cuanto al mercado, ahora hay dos frigoríficos que no están operando, el ganado gordo está más tranquilo y la reposición está bien, está firme, pero también un poquito más tranquila. Los frigoríficos están teniendo problemas con las cargas, así que creo que habrá un repuntecito. Hoy tener un ganado disponible de carga va a hacer subir el mercado y el lunes 15, cuando abran las plantas que están paradas, no sé si subirá el precio, pero que se va a mantener, se va a mantener.

¿Trabajan en sociedad con los escritorios que lo soliciten?
Sí, y a quienes estén interesados en sumarse a este sistema de ventas los vamos a recibir muy bien. Queremos seguir asociando escritorios porque es una forma de crecer. Están las puertas abiertas para recibirlos a todos. Ya están operando como escritorios asociados y en muy buena forma Alberto Gambetta Olaso Negocios Rurales (en Mercedes), Gambetta Negocios Rurales (Treinta y Tres), Diego Claramunt Villamil Agronegocios (Florida), Gastón Araújo Agronegocios (Artigas) y Escritorio William Irizabal (Flores).
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