Castro apuesta al interior y a diversificar su oferta
La empresa invierte US$ 3,5 millones en la construcción de un centro logístico de 10.000 metros cuadrados, y suma el rubro electrodomésticos y muebles a su propuesta
Castro Cerámicas y Equipamientos invirtió US$ 3,5 millones en la construcción de un centro logístico de 10.000 metros cuadrados en el kilómetro 23 de ruta 8, en Barros Blancos, Canelones. Según dijo el director y fundador de la compañía, Guzmán Castro, el objetivo es mudar la empresa a esta nueva ubicación a partir de agosto.
Castro contó que con esta obra duplicará la capacidad de almacenamiento con el que la empresa contaba hasta ahora, algo que se hizo necesario gracias al plan de diversificación que lleva adelante desde sus orígenes. Lo que hoy es Cerámicas Castro y Equipamientos empezó como una barraca de cueros, que tras entrar en el rubro de la construcción –hace 25 años–terminó por abandonar el negocio inicial para enfocarse, fundamentalmente, en cerámicas.
De esa forma nació Cerámicas Castro, que hace siete años agregó “equipamientos” a su nombre, al sumar espejos, hidromasajes, muebles de baño, grifería, pisos flotantes y vinílicos, entre otros productos. Según Castro, la variedad de productos creció “mucho” en los últimos tres años.
En 2015 la empresa comenzó a vender pequeños electrodomésticos y línea blanca, y proyecta incorporar muebles en su oferta a través de “Castro Hogar”.
“Apuntamos a una diversificación en todo lo que incluye la terminación de la casa”, explicó el director de Castro Cerámicas y Equipamientos.
La otra razón que explica la necesidad de la compañía por invertir en un nuevo centro logístico, según Castro, es que permitirá “una mayor accesibilidad al depósito y salida rápida” hacia el interior, donde la empresa proyecta su mayor crecimiento. “En el interior el crecimiento es mayor al de Montevideo porque pasamos de no tener locales, o casi no tener, a estar con presencia en 15 de los 19 departamentos”, explicó. La empresa solo no cuenta con tiendas en Artigas, Fray Bentos, Lavalleja y Rocha.
Actualmente tiene 25 locales, de los cuales 18 están en el interior. En el mismo predio del centro logístico se construirá el local 26, que tendrá 750 metros cuadrados destinados a la venta al público.
Mercado complementario
Para Castro, incursionar en el rubro hogar significa meterse en un mercado “competitivo de complemento”. “La gente que cubre electrodomésticos tiene menos margen de ganancia porque es un mercado competitivo”, aunque en lo referido a amoblamiento todavía “hay muebles que no llegan a Uruguay”.
Aunque reconoce el desafío de ingresar en el mercado de los electrodomésticos, en que ya están presentes las cadenas de supermercados, y recientemente se incorporó Todo Música, se trata de una forma de “complementar” la oferta que la empresa tiene hoy para la refacción del hogar.
“Normalmente cuando se hacen reformas, el comprador ya que está busca otra cosa” para completar la remodelación o el redecorado. Si bien existe la intención de incorporar un Castro Hogar, y ya hay seis locales que venden electrodomésticos, la evolución de la oferta en estos rubros dependerá del espacio en las tiendas para la exposición de estos productos. Otro punto que la empresa tiene para definir, según Castro, es si se contará con locales específicos para estas nuevas líneas o se utilizará los actuales.
Apuntar a la refacción
Si bien el mercado más importante para Castro Cerámicas y Equipamientos es el de la refacción, también el crecimiento de la empresa se vio potenciado por el crecimiento de la construcción de los últimos años, según su propio director.
Los últimos tres años fueron los de mayor crecimiento para la empresa, al registrar un aumento de su facturación en el entorno del 20% anual. Castro dijo que la compañía está atenta a que la construcción “pueda quedarse un poco” en 2015, pero apuesta a que la gente continúe refaccionando la casa.
“El rubro de las reformas en Uruguay todavía está en pañales. Cuando entrás a los baños seguís viendo revestimientos de antaño, cuando en el mundo eso normalmente se cambia más rápido”, dijo Castro, quien opinó que “sería bueno que el Estado tenga un plan de refacción donde pague parte de las refacciones de las casas, una que permitirá darle trabajo a las personas que trabajan en la construcción y quedan en seguro de paro”, algo que practican las municipalidades de algunas ciudades de Europa.
