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Solaris elevó 120% la comercialización de semilla de soja

Buenos precios por granos motivan a utilizar productos de calidad óptima, no correr riesgos ahorrando y maximizar rendimientos

Por  Redacción
Enrique Erize expuso sobre la realidad del mercado

La existencia de muy buenos precios por los granos ayuda a que los empresarios tomen las decisiones “más adecuadas, es normal y lógico, no dudan y no arriesgan la producción por usar productos de calidad dudosa o de segunda calidad, no apuntan tanto a ahorrar sino a maximizar la rentabilidad”, reflexionó a El Observador Agropecuario el agrónomo Gabriel Bertea, director ejecutivo de Solaris.

El profesional expresó eso tras la jornada que Solaris y BASF organizaron –sobre actualización en enfermedades en soja y perspectivas del mercado de granos regional y mundial– en el hotel Del Espinillo, en Dolores, Soriano.

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Bertea reflexionó que el uso de productos originales está creciendo en el mercado, “tenemos nuestra planta, entregamos la semilla de mayor calidad que puede encontrar un productor y hemos batido records en penetración de mercado, nuestra semilla es 30% o 40% más cara que la convencional y sin embargo vendimos todo con un crecimiento del 120% en el caso de la soja desde la campaña 11/12 a la campaña 12/13”.

Ello considera semilla de soja para clientes propios de Solaris, donde más que se duplicó el volumen de venta, y sin contar lo que se destina a uso de El Tejar.

Añadió que “estamos en un buen momento de precios, la siembra de soja ha venido como nunca en los últimos años, ya se sembró el 100% de la de primera y una buena parte de la soja de segunda, realmente el avance de siembra es bárbaro y la implantación es impecable”.

“Si sigue lloviendo y parando, que es lo ideal, se llegará al tope del área de siembra que tenemos disponible”, agregó.

Admitió que a la vez hubo sí “problemitas en la cosecha del trigo, con casos de fusarium en algunas zonas, problemas por el exceso hídrico, pero dentro de todo el balance es muy positivo y la gente está con buen ánimo”.

Aunque se está en plena época de cosecha y siembra, en la jornada se logró la presencia de un selecto conjunto de 80 personas, entre ellas los socios estratégicos de Solaris y clientes, tanto productores como responsables de cooperativas y distribuidores, además de público en general asociado a los temas tratados.

El ejecutivo de Solaris dijo que esta actividad obecede a que “nos mueve seguir mostrándonos como una empresa que hace cosas diferentes, que trata de sumar y agregar valor a todos los que apuestan a la empresa y seguir vinculándonos y relacionándonos para sumar, el éxito de nuestros clientes es nuestro éxito, pensamos a muy largo plazo, pensamos en la sustentabilidad primero del negocio de cada productor y luego de nosotros como proveedores de servicios, tratamos de diferenciarnos haciendo cosas que agreguen valor ”.

Sanidad

El doctor Ricardo Balardín, fitopatólogo de la Universidad de Santa María (Brasil), experto en situación sanitaria de los cultivos agrícolas, presentó datos de múltiples ensayos en la región que demuestran cómo el manejo sanitario de la soja influye en sus rendimientos y, en definitiva, en la rentabilidad. Enfatizó el monitoreo permanente, la aplicación temprana y preventiva de los fungicidas y el uso de productos de última generación.

Fungicida

El agrónomo Martín Gries, gerente técnico de BASF, reafirmó conceptos del Sistema Agcelence de BASF, con resultados ciertos y muy positivos. Incluye la utilización de tres fungicidas de última generación: Acronis en la semilla, Vivarus en etapas tempranas del Cultivo de la Soja y Opera en la etapa reproductiva. Acronis ha tenido un incremento muy importante debido a la semilla lista para sembrar, que Semillas Latitud lanzó en 2011 con excelentes resultados.

Mercado

El licenciado Enrique Erize, presidente de la consultora Novitas de Argentina, analizó y presentó el mercado de los principales granos y sus posibles escenarios. Este tema es fundamental para la toma de decisiones de los productores para definir áreas, tipos de cultivos y formas de comercialización. Bertea destacó la presencia de los conferencias que “aportaron charlas excelentes, por los datos que trajeron y la forma de presentar cada tema”.
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