Un abogado, un aliado de la startup

Planificar la ingeniería societaria, obtener financiamiento o proteger la propiedad intelectual puede evitar la caída del emprendimiento

"Uno no asesora empresas, asesora personas y sueños". Con esta frase, el abogado Bruno Berchesi ilustra su trabajo como consejero jurídico de startups, un nicho de mercado dentro del mundo del Derecho que explota desde 2006.

Es que la cultura emprendedora requiere de alguien que oriente las acciones a seguir para no caer en el inicio de la startup, especialmente cuando se trata de planificar la ingeniería societaria de la empresa, obtener financiamiento, proteger la propiedad intelectual, negociar contratos complejos que pueden derivar en el proceso de internacionalización de la compañía y sus servicios, entre otros puntos.

El camino recorrido

En 2008 el abogado asesoró al co-creador de Twitter, EvanHenshaw-Plath, que tiempo atrás fundó en Uruguay una incubadora de software. Aun hoy es su apoderado y consejero para la región. También trabajó con la empresa japonesa Digital Garaje, especializada en información, marketing y finanzas tecnológicas.

Actualmente asesora a la incubadora de Fundación Da Vinci y a todas las startups que allí comienzan a ver la luz. En este caso, siempre con un enfoque de doing business, su principal tarea es el de consultoría en áreas de negocio, como las normas en los procesos de producción, comercialización, recursos humanos y asociaciones, entre otras.

La experiencia de Berchesi como asesor de starups lo ha llevado a asesorar emprendimientos de áreas muy diversas: salud, hotelería, logística, e-commerce, educación online, impresoras 3D, estética y maquillaje, agro y veterinaria, aeronáutica, fotografía, citas, moda, arquitectura y en especial telecomunicaciones.

"Hasta la década pasada, el 90% de las startups eran de software, donde Uruguay es competitivo a nivel global en precio y calidad. Esta última década nos presenta un desarrollo de la cultura emprendedora en Uruguay que abarca todo el crisol de la sociedad", dijo.

Mirada global

Berchesi explicó que en su trabajo busca preparar a los responsables de las startups para comercializar sus servicios y productos al extranjero, una idea que no está presente en todos los emprendedores. "Todavía piensan en clave local. Algunos sueñan con expandirse a la región, pero son pocos los que piensan en clave de satisfacer las necesidades del primer mundo", afirmó.
Desde su perspectiva, la internacionalización de las startups debe comenzar en "etapas tempranas" del emprendimiento. "La internacionalización es tan importante como mediar con los inversores", explicó.

Ellos, dijo, están "muy bien asesorados" y "tienen una agenda que no siempre es del todo compatible con la agenda del emprendimiento". Es aquí que el abogado debe oficiar de "articulador" entre un emprendedor, que "suele estar enamorado de su idea", y un potencial inversor, que "intuye el potencial", pero no necesariamente entiende el alcance del proyecto ni desea acompañarlo hasta el final.

Éxito y fracaso

Por otra parte, Berchesi destacó que es importante asesorar al emprendedor para que su proyecto prospere, pero también prepararlo en caso de que fracase. En ese sentido, estimó que sólo tres de cada 200 emprendimientos suelen prosperar, pero de los 197 fracasos "los emprendedores deben aprender para su nueva startup que fracasar es parte importante del ADN emprendedor; Twitter como tantas, surgió de un gran fracaso".

"Sin un asesoramiento legal preventivo, quizás el emprendedor quede atorado en un espiral de cuestiones burocráticas y legales que se presentan cuando hay que tomar la decisión de dejar atrás un emprendimiento. Uruguay es un país donde no existe cultura de quebrar y volver a iniciar, empezar de nuevo puede ser tan complejo y desafiante a nivel legal, como crear un emprendimiento exitoso", finalizó.

Estudios y tareas de un asesor legal de startups

Bruno Berchesi tiene 32 años. Es abogado por la Universidad Católica del Uruguay, cursó una Maestría en Derecho Administrativo Económico por la Universidad de Montevideo, cuenta con otros tres diplomas por la OEA en Gobierno Electrónico, Acceso a Información Pública y Tutoría Virtual, y actualmente se encuentra cursando un MBA en la Universidad Católica de Murcia, España.

Según explicó Berchesi a Café & Negocios, cuando era estudiante de grado percibió que no había muchos especialistas en cuestiones de Tecnologías de la información y la comunicación (TIC), y desde esa época se interesó en aprender las normas claves para asesorar empresas y emprendimientos en el rubro, un área compleja que requiere estar constantemente al tanto de lo que ocurre en otros países.

Entre las tareas que realiza Berchesi, destaca la redacción y negociación de pactos entre socios, construcción jurídica de la sociedad, análisis de modelos de negocios y su operativa en sectores regulados, relaciones laborales y asesoramiento integral con especial atención en las relaciones institucionales.

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