"Trabajar para que dejen de pensar que vendemos humo"

El director de la agencia de publicidad Coupe Buenos Aires, Pablo Gil, estuvo en el país para actuar como jurado en las vísperas de los IAB Mixx Awards Uruguay y habló sobre la tasa de retorno de inversión en las publicidades online

Por Aníbal Falco

"La publicidad es el arte de la síntesis en la comunicación". La frase se lee estampada en letras grises sobre la pared del segundo piso de la Facultad de Comunicación y Diseño de la Universidad ORT Uruguay. Allí estuvo la semana pasada director y fundador de la agencia Coupe Buenos Aires, Pablo Gil, con el fin de participar como jurado en la votación de los premios IAB Mixx Awards Uruguay, que se entregarán mañana en el IAB Forum 2015.

Para Gil el cambio de paradigma más evidente que se nota en el marketing digital es que antes lo importante era el presupuesto y hoy también lo es la idea. "La visibilidad no te la asegura el dinero; lo que compite ahora es el contenido y el contenido se volvió medio", aseguró. Sostuvo que la tecnología da la posibilidad de demostrar el valor de lo que se hace. "Hay una devolución genuina en ventas que es medible y con esto se puede tangibilizar el retorno de la inversión", puntualizó.

Gil apuntó que como se viene de una receta que está funcionando, a los que provienen del marketing les está costando adaptarse a los que toman decisiones, pero esto es parte de la profesionalización.

"Igualmente, demostramos en poco tiempo que con buenas estrategias podemos ser eficaces; entonces, nosotros lo que tenemos que hacer es trabajar para que dejen de pensar que vendemos humo", subrayó.

Los desafíos por delante

Según datos del IAB Latinoamérica, en Uruguay la publicidad online acapara solo 7% del total de la inversión del rubro, mientras que en Argentina el porcentaje se duplica. Ante esto, Gil afirmó que es un fenómeno muy nuevo y destacó como ejemplo que Facebook tuvo su auge hace apenas ocho años.
"Hace poco más de diez años esto era tan solo un nicho y hoy estamos hablando de una industria masiva", señaló en conversación con Café y Negocios .

Además, para el director de Coupe, la cuestión es que la mayoría cree que Internet les puede dar éxito gratis y ponen el dinero en otros lugares que son pagos. Pero la presencia de marcas en webs y redes es mucho más alta que ese 7% o 14% de inversión que hoy se registra en Uruguay y Argentina.

Destacó que la tasa de usuarios y permanencia en Facebook en países como Argentina y Uruguay está a la par de las de primer mundo, pero la diferencia con países desarrollados radica en la velocidad de navegación en la telefonía móvil.

"En EEUU puedes ver una película desde tu celular por Netflix, en cualquier momento y lugar. Todos los mercados evolucionan en función de su economía, y en este caso, el desarrollo tecnológico debe venir acompañado de infraestructura e inversión. Nuestro problema es que la industria va más lenta que el mercado", reflexionó sobre las velocidades de conexión.

La interactividad y la idea

La interactividad, dice Gil, radica en que los canales de comunicación en el presente permiten de forma constante un ida y vuelta donde, mediante un estímulo, se pueda convertir a un potencial cliente en consumidor y lograr luego la fidelización con la marca.

"Las marcas tienen que ser omnipresentes. Ya no importa ni siquiera el formato; es la idea. Si te gusta algo , lo vas o te lo van a mandar por Whatsapp", finalizó.

IAB Forum 2015

A partir de las 9.00 horas de mañana se llevará a cabo el IAB Forum 2015 en el Auditorio de Telecomunicaciones de ANTEL.

El evento comenzará con la disertación de la presidente de IAB Uruguay, Virginia Marotta.
Los temas a tratar por distintos expertos de diferentes países serán: marketing digital, redes sociales, tendencias en publicidad interactiva y mobile marketing.

En conjunto se realizará la cuarta edición de los IAB Mixx Awards Uruguay, donde se premia a las mejores agencias, productoras digitales y anunciantes de la industria uruguaya de marketing interactivo.

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