Automotoras ofrecen créditos en pesos para mitigar caída de ventas

Planes para compra de 0 km en moneda local buscan contrarrestar temor por suba del dólar

En un escenario de mayor incertidumbre económica las automotoras ya ofrecen alternativas como "gancho" para que sus productos sigan siendo atractivos, tanto en la franja de unidades nuevas como usadas.

El Índice de Confianza del Consumidor (ICC) volvió a caer en julio por quinto mes consecutivo y se ubica en zona de "moderado pesimismo" impulsada por una fuerte caída de la predisposición a la compra de bienes durables, en parte influido por la corriente alcista del dólar en la plaza doméstica (17% en el acumulado del año).

Con consumidores menos dispuestos a endeudarse en moneda extranjera, el mercado automotor volverá a mostrar en 2015 una merma en la venta de unidades 0 km que ya se refleja en los números de los primeros siete meses del año, donde el comercio tuvo un descenso de 10%. Eso obliga a las empresas a diseñar nuevos planes para tratar de evitar un mayor enlenlentecimiento de las operaciones.

La marca Suzuki Uruguay salió esta semana al mercado con una campaña que ofrece la posibilidad de comprar varios de sus modelos en pesos nominales y en 60 cuotas fijas.
"Olvídate del dólar" es el slogan de la promoción respaldada por el banco Santander, que tiene como alternativas el financiamiento del vehículo nuevo 100% en pesos o haciendo una entrega al contado por la mitad y financiando el restante 50% en moneda nacional. El Observador se comunicó ayer con la empresa para conocer los motivos de la estrategia pero prefirieron no hacer comentarios.

La financiación en pesos y en cuotas fijas no es una modalidad muy utilizada en el mercado porque la mayoría de las operaciones se suelen realizar en cuotas que se pagan en dólares o en unidades indexadas. Distintas fuentes del mercado automotor consultadas por El Observador expresaron que la alternativa de la financiación en pesos posiblemente "se transforme en un moda", tomando en cuenta la fuerte apreciación que muestra la divisa estadounidense y el temor a endeudarse en esa moneda, cuya perspectiva es de un mayor fortalecimiento para los próximos años. Según supo El Observador, las tasas de interés manejadas son en el entorno de 20%.

La suba del tipo de cambio juega en contra para el mercado de automóviles porque eso encarece el vehículo medido en pesos, que es la moneda en que perciben sus ingresos la mayoría de los asalariados.

El enlentecimiento del comercio automotor también alcanza al mercado de los usados. En este sentido, el empresario Agustín Romelli dijo a El Observador que en lo que va del año aunque los precios en este segmento bajaron 20%, la venta "está más difícil que con los nuevos", por lo que también se está preparando una salida al mercado con financiación en pesos "para atraer algo más de gente", explicó. A su juicio las unidades deberían seguir abaratándose en los próximos meses.

De acuerdo a los últimos datos publicados por la Asociación del Comercio Automotor del Uruguay (ACAU), la venta de vehículos 0 Km registró en el mes de julio una nueva caída de 15,9%, respecto a lo ocurrido en igual período de 2014, con 4.033 unidades comercializadas. En ese mes también se dio la suba más alta del dólar en dos años (5,4%).
El gerente de ACAU, Ignacio Paz señaló semanas atrás a El Observador que los números indican que se está confirmando la tendencia a la baja en las venta de unidades cero kilómetro. De todas formas, aclaró que "no es un mal año" para el sector, y explicó que se está en niveles similares a los de 2010. Hasta ahora las caídas más significativas se da en vehículos destinados al trabajo, como utilitarios y camiones.

Consumidores más pesimistas

El ICC elaborado por la Universidad Católica y la consultora Equipos, registró en julio una caída de 2,8% respecto a junio. Así el indicador se ubicó en 45,1 puntos y en niveles de "moderado pesimismo". El descenso del ICC fue impulsado por una menor "predisposición a la compra de bienes durables" que registró una caída mensual de 19,2%, la segunda mayor desde octubre de 2008.

La "percepción de la situación económica del país" se recuperó parcialmente en julio, tras ser la que más se había contraído en junio y aumentó 5,9%. En tanto, el indicador de "situación económica personal" disminuyó un 2,6%. La mayor variación entre los otros indicadores de confianza económica se registró en la "preferencia por depósitos en moneda local", que cayó 9,5%. Además, en el marco de un nuevo incremento del tipo de cambio en el mes, las menores expectativas de inflación podrían reflejar el impacto del acuerdo de precios, añade el informe.

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