El servicio integral del sector inmobiliario uruguayo para que lleguen más argentinos

Ante la llegada del covid-19, a partir de marzo de 2020, y el interés de muchos ciudadanos argentinos de instalarse en Uruguay hubo un aumento en consultas relacionadas a la compra de apartamentos.

Más allá de querer tener una propiedad en tierras uruguayas, los potenciales compradores también suelen preguntar cuáles son los pasos que tienen que seguir para obtener la residencia en Uruguay. 

Por esto, muchas empresas del rubro inmobiliario decidieron comenzar a brindar un servicio integral a sus clientes, en el cual no solo se vende la propiedad sino que se lo asesora en materia legal.

En la mayoría de los casos, la estrategia es trabajar en conjunto a un estudio de abogados, para hacer más fácil la dinámica. De igual forma, no hay un tipo de accionar que sea estandarizado, sino que hay que estudiar caso por caso para brindar la información correspondiente.

“La idea es tratar de resolverle el problema, de forma entera y total, a la persona que está buscando invertir y vivir en Uruguay”, explicó el gerente comercial de Altius Group, Diego Chapuis. Esto apunta a que la compra del inmueble y la posterior llegada, no tenga “ningún riesgo o traba” aparejada.

Desde Altius trabajan en conjunto desde la parte comercial, legal, fiscal y financiera. El cometido central que tiene esta oferta, es cubrir todas las áreas al momento de recibir a un posible cliente.

Chapuis aclaró que no hay “una fórmula” para todos los casos, sino que en la empresa suelen tratar cada situación de manera particular porque todas son diferentes. Siempre varía dependiendo de lo que busque el inversor y de los plazos tentativos que tenga para llegar a Uruguay.

Si bien ya tenían previsto lanzar un servicio de este tipo, la llegada de la pandemia implicó que debieran trabajar en una propuesta más completa.  “Aparecieron otro tipo de dudas, sobre todo desde la parte legal”, explicó Chapuis.

Por otra parte, este tipo de servicio integral está disponible para cualquier extranjero pero el ejecutivo afirmó que los argentinos son los que más lo usan. Por fuera de la pandemia, estos inversores encuentra en Uruguay una buena oferta y suele conocer el mercado inmobiliario local.

En Kopel Sánchez Desarrollo Inmobiliario también tienen a la oferta un servicio de asesoramiento para extranjeros. El CEO de la empresa, Fabián Kopel, contó que se asociaron con un estudio contable uruguayo para canalizar todo tipo de dudas y trámites. Si bien han tenido algunos clientes argentinos que han ayudado a instalarse en Uruguay, Kopel puntualizó que también hay otros extranjeros con intenciones de llegar. 

Mencionó que ciudadanos europeos o estadunidenses suelen tener ganas de invertir y, a la vez, vivir en el país. Chapuis, por su parte, comentó que esta tendencia apareció porque la pandemia impulsó un cambio de paradigma. 

“Antes la gente te llamaba para consultar. Hoy llegan decididos a invertir y vivir acá, entonces tenés que subir un poco la vara”. Tener clientes regionales era costumbre para los desarrolladores, pero la emergencia sanitaria provocó que se abriera el abanico hacia otras partes del mundo. 

“Los argentinos buscan muchos proyectos del estilo que ofrece el mercado uruguayo. Pero con el paso del tiempo, y el empujón de la pandemia, otros extranjeros también”, explicó Kopel.

Esperanzas

En el mercado inmobiliario local hay esperanza de que cuando reabran las fronteras, más argentinos decidan llegar a vivir a Uruguay. El ingeniero Isidoro Kosak, de Kosak Inversiones Inmobiliarias, comentó que si se concreta esta proyección este tipo de servicios de asesoramiento será vital.

En su empresa se realizó un acuerdo con estudio jurídico argentino y otro uruguayo, para poder anticipar a dos puntas los inconvenientes que tengan los clientes.  Hasta ahora, las inversiones que superan los US$ 380.000 –cifra necesaria para obtener la residencia uruguaya- se dan tanto en Montevideo como en Punta del Este.

“La idea es facilitar lo más que se pueda. Hoy por hoy la traba es el cierre de fronteras, porque potenciales inversores hay muchos”, contó Kosak.  En este sentido, explicó que es de esperar que de cara a fin de año se den “grandes movimientos en el mercado”.