A pesar de que en el mundo existen servicios similares, lo que llamó la atención de los inversores fue la aplicación de tecnología a la selección musical. "Generamos una tecnología que, a partir de taggeos, selecciona la música", explica Lagier y agrega que el sistema no requiere hardware, sino que se puede controlar desde una app que, al funcionar como un software as a service (SAS), no consume ancho de banda –solo cuando actualiza. "Al final del día, parametrizamos música y no elegimos música. Eso termina siendo terriblemente escalable", diferencia.
El primer proceso de aceleración fue en 2015. The 500, fondo de San Francisco, invirtió US$ 28.000 y los llevó a México.
El primer proceso de aceleración fue en 2015. The 500, fondo de San Francisco, invirtió US$ 28.000 y los llevó a México. En la búsqueda de más fondos, un inversor español le confesó a Lagier que invertiría en el proyecto pero, siendo español, le hacía ruido que compitiera con Telefónica, que posee uno similar. Hace un año y medio, Bandtrack aplicó a Wayra y ganó. Cerró 2017 con una facturación de US$ 1,3 millones, dos nuevas rondas de inversión de fondos españoles, 18 empleados en la Argentina, México y España, y 3500 clientes.
Después de instalarse con su familia en Madrid, para Lagier lo más difícil fue demostrar que el negocio era viable: "Suelen decirte: 'Muy buena la historia, pero ustedes son una empresa de América latina, necesito que en los próximos tres meses me traigan un caso de éxito acá'". Los clientes que ya habían ganado no eran en España. El primero fue una consultoría para la marca de ropa Desigual. Después llegó el hotel The Crowne Plaza Madrid, la cadena hotelera Ilunion y las hamburgueserías de moda Goiko Grill.
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Que sea un hobby hecho negocio y haberlo monetizado desde el minuto uno son las dos características que, según Lagier, atraen a los inversores. Cuando se le pregunta si piensan sumar un modelo B to C, es contundente: "Nuestro servicio tiene sentido gracias a que existe Spotify. Si no hubiese tanto contenido, probablemente las empresas no necesitarían de alguien que lo cure". A corto plazo el objetivo es afianzarse en España y a largo, ingresar a los mercados anglosajones. Mientras tanto, se encuentra en tratativas para volver a las pistas y, por una noche, ser él quien muscalice los oídos de los madrileños.
Bandtrack
Facturación global: US$ 1,3 millones (2018)
Inversión inicial: US$ 28.000
Empleados: 18
Clientes: 3200
Países en los que se encuentra: Argentina, México, Chile y España.
