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AUF dejó a Tenfield fuera de un negocio de derechos de TV del fútbol uruguayo
El terreno en el que desde hace tres años avanza la Asociación Uruguaya de Fútbol (AUF) de generar un nuevo marco en la comercialización de los derechos de televisión de las competencias del fútbol local, este jueves escribió un nuevo capítulo, inédito, que le permitió a los neutrales plantear un antes y un después en este tema.
Por primera vez en un Campeonato Uruguayo organizado por la AUF, los dirigentes negociaron sus contenidos directamente con el distribuidor. Esto implica que producirá sus transmisiones, las comercializará y las colocará en un cable, sin intermediarios.
Este paso lo dieron este jueves, cuando AUF y DirecTV firmaron un contrato (sin exclusividad) a través del cual la señal de cable podrá ofrecer a sus abonados el Campeonato Uruguayo de fútbol femenino de la temporada 2022, que comenzará en julio.
En la actualidad, el torneo femenino (cuya temporada 2021 comenzó en setiembre y finalizará la próxima semana) se televisa a través de la plataforma AUFTV, exclusivamente por streaming.
Lo que ocurrió esta semana se trata de una situación sin antecedentes en esta versión para la competencia local, porque los contenidos del fútbol uruguayo (masculino) siempre fueron generados y comercializados por terceros.
En la década de 1970 y 1980, Estadio Uno llevó el fútbol uruguayo a la TV.
En los años 1990 los canales privados, luego TyC y desde el 1° de julio 1999, Tenfield es el intermediario entre el producto fútbol y el distribuidor.
En cada una esas etapas, la AUF recibió beneficios que fueron negociados por los dirigentes de turno con los diferentes intermediarios. En los primeros tiempos no pagaban derechos, desde la década de 1990 la Asociación generó ingresos.
Con la llegada del ejecutivo que preside Ignacio Alonso, quien asumió en mayo 2019, la AUF comenzó a recorrer el camino de generar sus propios contenidos.
Esto promovió una nueva época para el negocio de los derechos de TV del fútbol uruguayo porque desde su plataforma AUFTV, la Asociación ofreció sus propios contenidos en fútbol playa, fútbol de salón y en fútbol femenino, en mayores y juveniles, que transmite en vivo por streaming. Ese producto hasta este jueves no lo había podido colocarl en los cables.
Tenfield tiene solo el fútbol masculino
El acuerdo que existe entre Tenfield y la AUF está circunscripto exclusivamente para el fútbol masculino de juveniles y de mayores. No incluye el fútbol playa, sala, femenino, tampoco las competencias internacionales de Conmebol del fútbol masculino en las que pueden participan los clubes uruguayos, ni en las de la Organización del Fútbol del Interior (OFI).
En el caso de OFI, Tenfield firmó sus propios acuerdos que le permiten por estos días llevar a la pantalla las semifinales y fnales del torneo de selecciones.
Además, con la selección, también el intermediario es Tenfield pero bajo otros acuerdos comerciales.
El contrato vigente entre AUF y Tenfield, por el fútbol masculino local, culmina en diciembre de 2025, y lo que ocurrió este jueves pone en la mesa un nuevo nivel en el escenario de comercialización de los derechos de televisión para 2026.
¿Qué cambió?
En el producto fútbol femenino (Campeonato Uruguayo 2022) ofrecido a los usuarios a través de los cables, la Asociación eliminó el intermediario con los distribuidores. Esto quiere decir que en un proceso que tenía cuatro protagonistas, la AUF eliminó a uno y se queda con un porcentaje mayor de los ingresos.
¿Cuáles son los cuatro protagonistas en la comercialización de los derechos de TV desde que Tenfield firmó contrato con la AUF el 1° de julio de 1999?
1) El dueño del producto (AUF y su partido de fútbol),
2) el intermediario (Tenfield),
3) los distribuidores (los cables), y
4) el abonado, que es el que paga por fútbol.
Con el nuevo acuerdo que AUF suscribió directamente con DirecTV y cuyo compromiso podrá extender a cualquiera de los otros cableoperadores, porque el contrato firmado no incluye exclusividad, eliminan un paso y recibe íntegramente los ingresos por la comercialización de sus derechos.
El acuerdo con DirecTV
Según pudo conocer Referí, se trata de un compromiso a través del cual DirecTV pondrá en su pantalla la señal de AUFTV con los partidos del Campeonato Uruguayo de fútbol femenino de la temporada 2022.
La Asociación podrá ofrecer su producto a todos los cableoperadores, con los que deberán llegar al mismo acuerdo comercial que con DirecTV.
El producto será desarrollado en su totalidad por la AUF, desde la producción hasta la comercialización.
También la AUF se reserva la potestad de llevarlo por streaming a través de su plataforma AUFTV.
La Asociación proyecta generar ingresos por US$ 600.000 por derechos de televisión y comercialización de la publicidad del Campeonato Uruguayo Femenino si lo negocia con el universo de todos los cableoperadores en el país.
Los US$ 600.000 que espera embolsar la AUF por el fútbol femenino representa casi el 5% del contrato que Tenfield paga por el producto fútbol uruguayo masculino en todas sus compentencias, de mayores a juveniles.
Por otra parte, DirecTV, que tiene el 30% del mercado en Uruguay, abonará a la Asociación US$ 140.000 al año por tener en su pantalla al fútbol femenino.
En caso que todo los cables adquieran el producto fútbol femenino, la AUF embolsará los US$ 600.000 que proyecta.
Este nuevo escenario plantea un antes y un después en la comercialización de derechos de televisión del fútbol uruguayo, cuando la sociación debe resolver de qué forma negociará sus derechos del fútbol masculino a partir de 2026.
El Campeonato Uruguayo de fútbol femenino es un torneo que se disputa desde la temporada 1995 y que en la actualidad se juega en dos categoría, Primera y Segunda.
En Primera actúan 10 equipos, que este fin de semana disputarán la penúltima fecha de la temporada 2021. El próximo fin de semana jugarán la última.
