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Manual para comprender el conflicto AUF-Tenfield

¿Todavía no entiende cuál es el problema con los derechos de TV? Sepa quién es quién es la negociación, qué está en juego, cuáles son los antecedentes y el motivo del conflicto

23 de septiembre 2011 - 13:47hs
Francisco Casal y Sebastián Bauzá
Francisco Casal y Sebastián Bauzá

Por  Patricia Cambón

El conflicto entre la Asociación Uruguaya de Fútbol y Tenfield por los derechos de televisación de las Eliminatorias acaparó la atención de los futboleros y no tanto. Si bien muchos de los personajes son reconocidos, otros actores que entrarron a escena no lo son tanto.

Entienda los motivos del conflicto, quién es quién en la negociación, cuánto dinero y qué está en juego y los antecedentes.

LOS PROTAGONISTAS

Asociación Uruguaya de Fútbol
Es órgano rector del fútbol uruguayo y es el encargado de negociar los derechos de televisación del torneo local y de la selección uruguaya

Sebastián Bauzá
Es el presidente de la AUF desde 2009 y quien llevó adelante personalmente con Nelson Gutiérrez las negociaciones por los derechos de la Eliminatoria.

Consejo Ejecutivo
Son quienes gobiernan la Asociación Uruguaya de Fútbol. Bauzá está acompañado por Miguel Sejas (vicepresidente), Aníbal de Oliveira (secretario general), Donato Rivas (secretario de asuntos internacionales y selecciones nacionales) y Fernando Sobral (secretario de asuntos económicos y administrativos).

Tenfield S.A.
Fundada en 1998, es la empresa que posee los derechos de televisión, Internet, publicidad estática y merchandasing de los torneos organizados por la AUF hasta 2016. Fue creada por Francisco Casal junto a Enzo Francescoli y Nelson Gutiérrez.

Francisco Casal
Es el principal representante de futbolistas en Uruguay. Es dueño de Tenfield y creador de GolTv en EEUU y Latinoamérica. Su vida se divide entre Uruguay, Argentina y Europa; representa a jugadores desde la década del ’80. En libro ‘Yo, Paco’ reconoce que es el hombre más rico del Uruguay. “El que me sigue más cerca, no sé, debe ser el 'Coco' Zeinal... y para alcanzarme le deben faltar 150 o 200 millones”, señaló.

Nelson ‘Tano’ Gutiérrez
Es el socio de Casal. Como el representante no reside en Uruguay, Gutiérrez es quien lleva adelante las negociaciones y queda al frente de Tenfield. Fue quien se encargó de negociar los derechos para las Eliminatorias rumbo al Mundial 2014.

Full Play
Es la productora de televisión argentina que posee los derechos de televisación de todos los partidos de la Eliminatoria para el exterior.

Hugo Jinkis
Es el máximo responsable de Full Play.

BDO
Es la consultora que está asesorando a la Asociación Uruguaya de Fútbol en la negociación del contrato. Héctor Defféminis es la cara visible de la consultora y quien sigue personalmente las negociaciones.

EL GOBIERNO

La posición de Mujica
El presidente de la República reiteró que no es viable que el gobierno adquiera los derechos de televisación para la Eliminatoria. “El gobierno no puede disponer de recursos para meter en el fútbol”, aseveró el mandatario.

La posición de Lescano
Personalmente, el ministro considera que sería bueno que todos los uruguayos tuvieran acceso a ver los partidos de la selección. Si bien siempre sostuvo que el gobierno tenía otras prioridades y que no analizaban comprar los derechos, el pasado martes 20 declaró que el Estado “no deja de lado ninguna alternativa”.

En qué intervino el Ministerio de Economía
La Comisión de Promoción y Defensa de la Competencia (CPDC), que funciona en el ámbito del Ministerio de Economía (MEF), analizó el contrato y realizó recomendaciones no vinculantes. Aconsejó “abstenerse de colocar en los contratos cualquier cláusula de prioridad o derecho de igualar o superar la mejor oferta” y recomendó a la AUF “licitar públicamente y en condiciones de igualdad entre los oferentes, los bienes, derechos y servicios que se vayan a comercializar, por períodos de tiempo no excesivamente prolongados”.

En qué interviene el Ministerio de Turismo y Deporte
Uruguay Natural negocia con la AUF para convertirse en sponsor de la selección uruguaya. El ministerio abonará US$ 2 millones por la Eliminatoria y quiere tener la mayor visibilidad posible..

El comunicado de Tenfield
La empresa salió al cruce del informe de la CPDC y emitió un comunicado en el que se establece que la resolución “presenta importantes vicios, tanto desde el punto de vista formal como sustancial, los cuales determinan la nulidad del acto”. “La actuación de la CPDC constituye una auténtica desviación de poder”, agregó.

Los clubes
El contrato entre la AUF y la empresa que compre los derechos de televisación debe ser aprobado por 4/5 de los clubes. Cada institución tiene un voto y la Segunda división en conjunto suma un voto.

LAS NEGOCIACIONES

Qué se está negociando
La televisación de los ocho partidos que la selección uruguaya jugará como local en las Eliminatorias rumbo al Mundial de Brasil 2014.

La cifra
US$ 10,5 millones: US$ 3,5 por televisar esos ocho partidos hacia el exterior (que paga Full Play) y US$ 7 millones por televisarlos para Uruguay (que paga Tenfield). AUF pretende además sumar un auspiciante por US$ 2 millones.

Acuerdo AUF-Full Play
En el contrato realizado en febrero la empresa adquiere los derechos de televisación de los ocho partidos de Uruguay para el exterior. Además le cede a la Asociación los derechos de los demás partidos de las selecciones para transmitir en Uruguay. El acuerdo no se firma por el derecho de prioridad que tiene Tenfield.

Acuerdo AUF-Tenfield
Se acordó de palabra cederle a la empresa uruguaya los derechos de televisación para Uruguay de los ocho partidos que la celeste jugará como local. Además, también le transfiere los derechos de la emisión de los partidos de las demás selecciones (que adquirió de Full Play)

Acuerdo Tenfield-Full Play
La AUF dijo que negoció por separado y pretende dos contratos: con Full Play los ocho partidos de Uruguay como local hacia el exterior y con Tenfield esos mismos partidos para Uruguay. Las empresas pretenden ahora un solo contrato. Además, Tenfield anunció que Full Play le cedió la totalidad de derechos que le había ofrecido previamente a la AUF, por lo que ahora es Tenfield la titular de los mismos.

LOS PRINCIPALES PROBLEMAS

Las trabas de la negociación
Existe acuerdo desde el punto de vista económico, aunque hay importantes diferencias con respecto a contratos, cláusulas y cesión de partidos.

Uno de los grandes reparos es la cláusula de prioridad para comprar los derechos después de 2014: al llegar una oferta a la asociación, Tenfield pide tener 60 días para analizarla, igualarla o superarla. Según explicó el abogado Joaquín Reyes Delgado –asesor legal de la AUF-, es uno de los impedimentos por los que no se ha llamado a licitación (esa cláusula con Tenfield viene de hace 13 años).

Mientras la Asociación continúa negociando por separado con Tenfield y Full Play, las empresas ahora aseguran que adquieren los derechos en calidad de condóminos.

La polémica
El encuentro Bauzá-Casal. El presidente de la AUF asistió a una reunión con Nelson Gutiérrez y sorpresivamente llegó Casal. El dirigente de la Asociación dijo a El Observador que fue presionado, mientras que el empresario declaró que ni lo amenazó ni lo presionó. El ministro Lescano aseguró sentirse preocupado por el tono en el que se llevó a cabo el encuentro.

¿Otros interesados en comprar los derechos?
Hasta el momento no hay otra empresa que haya manifestado interés por adquirir los derechos de TV. Tenfield y AUF habían llegado a un pre acuerdo de palabra, pero las negociaciones se complicaron.

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