Tom es un inversor sofisticado, inteligente y exitoso. Tenía en su haber varias inversiones que le habían retornado multiplicadores muy por encima del promedio. Pero si había algo que no tenía era paciencia. Por eso cuando Martin le estaba haciendo animadamente la presentación de su proyecto, no dudo en interrumpirlo:
- Pero eso ya existe y está bien difundido y distribuido
- Sí, pero lo mío es más barato....
- Y si tu competencia baja el precio a la mitad, como vas a hacer para combatirlos?
- Entonces voy a mejorar la calidad....
- Porque no lo hiciste desde ya?
- Porque pensé que el precio era suficiente...
- Le vas a llegar al mismo público que tu competencia?
- No lo sé, voy a ir viendo cómo se dan las cosas...
Uno más del montón
Una definición adecuada de la propuesta de valor de nuestra empresa nos permite ver si estamos haciendo las cosas bien