Xuxa llega a Montevideo con una propuesta de depilación unisex

Como mujer de negocios, asegura en entrevistas que es muy selectiva al momento de poner su nombre e inyectar su capital en una empresa. Y una de las dos empresas a las que apostó, de la que es socia y además imagen de marca, está a meses de desembarcar en Uruguay. 

La compañía se llama Definit. Es una empresa de depilación definitiva, asociada a la cadena Espacio Láser de Brasil. Uruguay será, después de Argentina, su segundo destino de expansión internacional, confirmó su CEO, Rodrigo Ferrés en conversación con Café & Negocios. 

Cuando la marca desembarcó en Argentina, Xuxa contó en conferencia de prensa cómo decidió unirse a la compañía. "Me dieron la idea de hacer una sociedad -con Espacio Láser-. Yo ya me había hecho depilación definitiva con otra máquina y dije 'no creo en esto, no funciona, salvo que me manden la máquina para ver si funciona'. La pude probar y no sentí dolor, y ví que funciona. Entonces quise ser portavoz, poner esto en mi vida, y acepté". Detalló que cuando la invitaron tenía 38 locales, que actualmente son 470 en Brasil y se convirtió en una de las principales marcas de depilación definitiva del mundo. 

Impulsora

Uruguay, según Ferrés, estuvo siempre dentro del plan de negocios de la empresa. Se espera que desembarque en los últimos tres meses del año. "Ya estamos trabajando con cuestiones societarias y marcarias, de registro de nombre", dijo Ferrés. La inversión proyectada para abrir en Uruguay es de US$ 1 millón, con el plan de desarrollar diez locales en cinco años; 4 o 5 en Montevideo y el resto en las principales ciudades del interior. Sus primeros locales serán negocios propios; a futuro, está la posibilidad de que se expandan a través de franquicias. 

Para Ferrés, Uruguay es un mercado "atractivo, con buena estabilidad". Señaló que la idea es expandir la marca en la región. "Creemos que es algo con mucha penetración en el mundo y en Latinoamérica no entró tan fuerte, por lo menos con la tecnología y eficacia que planteamos", apuntó. 

Xuxa contó en la conferencia de prensa de Argentina que fue quien impulsó la expansión de Definit by Espacio Láser en la región, ya que sus socios tenían la idea de internacionalizarla en Europa. "Hablé con mis socios, me decían de ir a Portugal, a España. Y dije ¿por qué no Argentina?. Al final lo logré", señaló. Por su parte, Ferrés dijo que Xuxa "tiene un afecto muy importante por Uruguay por todos los programas que tuvo y el tiempo que pasó" en el país, y que el público uruguayo "tiene el mismo reconocimiento con ella". 

El CEO de Definit reconoce que Xuxa como imagen de marca colaboró en gran parte con el crecimiento de la empresa. "Le dio una exposición enorme en Brasil, donde es la número uno indiscutida. Los locales allá están ploteados con su cara, y es una certificación de calidad porque es súper querida y respetada", dijo. En ese sentido, dijo que en Argentina la marca se identifica con Xuxa, pero que eso se mezcla con una imagen de lifestyle que en todos los mercados busca captar tanto a hombres como a mujeres. En Uruguay el marketing se manejará de manera similar. "Ella no es necesariamente la modelo de todas nuestras imágenes. El espíritu de nuestra marca va más por ser una solución". 

"Democratizar" la depilación definitiva

Algunas de las principales diferencias de esta cadena con las existentes en Uruguay, según Ferrés, son las locaciones elegidas y la capacidad de escala. 

En Uruguay, así como en los demás mercados, se instalará dentro de los shoppings o en áreas comerciales. "Buscamos que esté en lugares cómodos donde la gente va a comprar o pagar un servicio", apuntó el CEO de Definit. Para ingresar al mercado Definit se instalará en las zonas "de mayor poder adquisitivo" y luego se irá extendiendo por otros barrios. 

Pero esas locaciones también son parte de una estrategia que busca "democratizar" el acceso a la depilación definitiva. El empresario indicó que las tarifas suelen ser más accesibles para la clase media; a su entender, estos tratamientos suelen ser "prohibitivamente caros". El empresario dijo que se logra ofrecer tarifas más económicas -cuyos precios aún no están definidos para Uruguay- por la tecnología utilizada y generando un negocio a escala. "Vemos en Argentina y Brasil que hay lugares de depilación láser en el consultorio de la doctora tal, en un edificio. Y nosotros vamos con un esquema comercial mucho más agresivo, que es a la calle o centro comercial, con mucha más inversión de marketing para que la gente conozca el tratamiento. Lo estamos democratizando, acercando a un público más general", subrayó. 

Según Ferrés, las mujeres en promedio se realizan seis sesiones, y los hombres ocho. Cada una lleva unos ocho minutos. "No utiliza gel, podés salir de la oficina, hacerte el tratamiento y seguir con tu día normal", indicó. 

Xuxa empresaria

"He sido tan inocente que me han robado mucho", confesó Xuxa en una entrevista el año pasado con la revista Caras Argentina. 

Ferrés apuntó que después de haber sido modelo y conductora, la "reina de los bajitos" está en una fase "más madura, de empresaria, queriendo aprovechar el capital que tiene como persona conocida". "Asociándose con nosotros se sintió apoyada y confiada, y que agregaba más valor. A nosotros nos agregó mucho valor por el prestigio que tiene y demostrando que ella trabaja con nosotros, que estamos juntos y con un proyecto bien definido", indicó el empresario. 

Antes de unirse a Espacio Láser, la brasileña abrió Casa X, una franquicia de casas infantiles. 

Más allá del género