Las inmobiliarias se preparan para "vender" Uruguay a los extranjeros

Uruguay busca presentarse como un país de puertas abiertas a los extranjeros que deseen radicarse, y las inmobiliarias consideran que tienen un rol clave a la hora de atraerlos. En este contexto, se preparan para mucho más que vender y alquilar propiedades. Según Ananikian, deben ser capaces de transmitir las reglas de juego y "hablar en el mismo idioma" para "vender" Uruguay como un país de residencia. 

Solo de Argentina Ananikian espera que lleguen decenas de miles en los próximos años. La señal es clara: tras la PASO en Argentina llegó una primera oleada; desde que se desató la pandemia, se multiplicaron las consultas. En ese momento la CIU comenzó a realizar eventos en Argentina y Montevideo para promover la llegada de argentinos a Uruguay. Cuando se anunciaron las nuevas medidas del gobierno uruguayo para atraer extranjeros, se volvieron a disparar. "Hay consultas permanentes de negocios esperando ver qué pasaba, y cuando salió el decreto, esto se disparó", contó Ananikian. 

Con fronteras cerradas, las inmobiliarias planifican la futura llegada de potenciales clientes del extranjero. A la interna, realizan cursos para definir la forma en que deben asesorar a estos clientes en convenio con algunos asesores, como contadores y abogados. Al mismo tiempo, no paran de brindar cursos, webinars y seminarios que dirigen sobre todo a argentinos interesados en mudarse a Uruguay. "Estamos haciendo seminarios por Zoom en Argentina con gran éxito", aseguró el presidente de la CIU. El pasado jueves fue entrevistado por un programa radial argentino y en un día la entrevista fue escuchada 2300 veces. 

Las inmobiliarias buscan comunicar que un argentino tiene "los mismos derechos" que un uruguayo de comprar capitales. Trabajan junto a bancos con el objetivo de otorgar créditos hipotecarios a los extranjeros e incluso hay promotores que incluyen la residencia legal dentro del valor de las propiedades en venta. Ananikian comentó que actualmente se fijan horas para setiembre, y que muchos argentinos quieren tener cédula provisoria uruguaya para luego tramitar la residencia fiscal.

Por otra parte, la Cámara Inmobiliaria de Punta del Este presentó un proyecto para que el ministerio de Economía modifique la reglamentación actual y facilite la venta de propiedades a extranjeros en cuotas. "Eso prácticamente no se puede hacer hoy por hoy", subrayó el presidente de la cámara, Javier Sena. 

Este jueves la cámara brindará una charla sobre la radicación legal y fiscal en Uruguay a raíz del nuevo régimen, que implica que desde el 1° de julio el monto del patrimonio necesario que se debe tener en el país para obtener la residencia fiscal bajará desde US$ 1,7 millones a US$ 377 mil (a valores de hoy). El decreto señala que las personas físicas que permanezcan al menos 60 días en el año podrán obtener la residencia siempre y cuando tengan o adquieran un inmueble por 3.500.000 unidades indexadas (US$ 377 mil). La residencia fiscal también se podrá obtener con una inversión, directa o indirecta, en una empresa por valor superior a 15 millones de UI (US$ 1,6 millones). Actualmente el monto necesario es de 45 millones de UI (US$ 4,8 millones) o proyectos declarados de interés nacional en virtud de la Ley 16.906.

Además de los argentinos, Ananikian comentó que también reciben consultas de brasileños, sobre todo de Rio Grande do Sul. "Está cerquita y hay gente de muy buen poder adquisitivo que ha comprado en Punta del Este y hoy están interesados en radicarse en Uruguay", indicó. 

Sena indicó que la cámara que preside difunde videos institucionales que dan a conocer la situación del mercado y la "confiabilidad del país" para los extranjeros. La idea es transmitir que se trata de un país seguro a nivel jurídico y económico. A la vez, se trabaja con un protocolo estricto para mostrar las propiedades. Como parte de una estrategia del Ministerio de Turismo, las inmobiliarias registradas contarán con un sello que lo indique en la puerta del local. El presidente de la cámara añadió que también se están contactando con aquellas inmobiliarias que no sean socias para "poder llegar en forma masiva" a los extranjeros y recibirlos una vez que se abran las fronteras. 

Contó que presentan Punta del Este como un lugar de "infraestructura única" con "colegios de alto nivel" y "muy buenos servicios". "Cualquier residente que venga se sentirá como en su país de origen", indicó.