Recambio de flota dinamiza la venta de utilitarios 0 kilómetro

Según datos de la Asociación del Comercio Automotor (ACAU) en setiembre se vendieron 919 vehículos utilitarios nuevos con una suba de 58% en la comparación interanual lo que significó 338 unidades más. El segmento acumula cinco meses (desde mayo a setiembre) con incremento de las ventas. En ese período se compraron 4.841 utilitarios con crecimiento de 30% respecto al año pasado.

El director de Autodata (consultora que se especializa en relevar el mercado automotor), Santiago Martínez, dijo a El Observador que las razones del aumento pueden vincularse a un recambio técnico de vehículos de trabajo y quizás no tanto a una coyuntura global favorable que impulse su comercialización. 
Informó que el segmento con más crecimiento fue el de pick up y doble cabinas compactos con motores normalmente menores a 1.300 centímetros cúbicos. Las unidades con mayor cilindrada también tuvieron suba aunque en menor porcentaje. 

Por su parte, el gerente de ACAU, Ignacio Paz, recordó que el rubro de utilitarios fue el que registró la mayor caída de las ventas en los últimos años. 
“Al pasar el tiempo tienen que actualizarlos, quizás (las empresas) dejaron pasar un tiempo sin cambiarlos y lo hacen ahora”, expuso.

El ejecutivo indicó que si el mejor desempeño de las ventas tuviera relación con un repunte de la actividad productiva también tendrían que haber crecido las de camiones, algo que no ocurrió.

El tipo de cambio tampoco es un factor que explique el dinamismo de las transacciones. En lo que va del año, el dólar aumentó 15% y eso desalienta las operaciones en moneda extranjera. 

Por otra lado, la última medición del índice de Confianza del Consumidor (elaborado por la Cátedra Sura) lo ubicó en una zona de moderado pesimismo. Además, marcó que los consumidores tienen actualmente una  menor  predisposición a la compra de bienes durables. 

Leasing 

La modalidad más frecuente para comprar un vehículo destinado al trabajo es el leasing bancario. Analía Cardozo, gerente de Negocios Banca Persona de BBVA, señaló a El Observador que el financiamiento de utilitarios se mantuvo estable durante el año con un incremento marginal de 5% respecto al año pasado. 
“En el último trimestre hay mas operaciones de leasing, pero como este es bastante especial por las elecciones no sabemos cómo se va a comportar”, añadió.

En BBVA también se utiliza otro tipo de operación para la compra de vehículos. “Estamos viendo la sustitución del leasing por préstamos amortizables con o sin prenda”, explicó. 

Cardozo recordó que en 2018 se verificó un crecimiento de las operaciones vinculadas a utilitarios  para la industria de la madera. Para el próximo también se espera un repunte por el comienzo de las obras de la segunda planta de UPM. “Además de vehículos más pesados, alrededor de UPM hay toda una industria de servicios anexos que también usa utilitarios”, expresó. 

Por su parte, desde el Banco República (BROU) informaron que en los últimos meses se ha registrado un incremento importante en el stock de colocaciones para la compra de vehículos utilitarios por leasing. 

Añadieron que el aumento se explica principalmente por adquisición de vehículos de mayor valor, por acuerdos comerciales con firmas vendedoras que están dando buenos resultados y por la renovación de la flota de algunos clientes.

A su vez, desde el banco Itaú indicaron que en los nueve meses del año se verificó una suba de  leasing en comparación con igual período del año pasado. 

Marcas y modelos

Automotora Romelli es concesionaria Peugeot y la camioneta más vendida es la Partner. “Es el caballito de batalla y los clientes la están recambiando”, dijo su propietario, Agustín Romelli. 

La Partner diesel o nafta  es de 1.600 centímetros cúbicos y tiene una capacidad máxima de carga de 1.000 kilos. El precio con leasing va desde US$ 18.844 en adelante.

El agente informó que recientemente se lanzó una camioneta modelo K1 que se fabrica en el país y se exporta al Mercosur. “Ahora se permitió venderla en Uruguay, es de un tamaño mayor a la Partner”, detalló. 

Señaló que en la automotora se está observando la sustitución de utilitarios en los últimos meses. 
“Hay mucho recambio hacia los modelos diesel, básicamente para repartidores. Además se han traído nuevos modelos de origen francés en muy buen precio”, señaló. 

 Automotora Alpina trabaja con Volkswagen y Citröen. En el segmento de utilitarios ofrece las camionetas Saveiro y Berlingo.
El propietario de Alpina, Federico Posadas, comentó que en los tres últimos meses de cada año se planifica para tener stock disponible de utilitarios.

“En el caso de la Berlingo (Citröen) para el recambio de flota de fin de año, básicamente para repartidores de refrescos o de mercadería en cajas”, mencionó. 
Ese modelo de 1.600 centímetros cúbicos y cuesta US$ 14.990 por leasing. 

Sobre las camionetas Saveiro (Volkswagen) indicó que el recambio se realiza generalmente en diciembre y fundamentalmente lo hacen empresas que se dedican al reparto de garrafas de gas. Este modelo también es de 1.600 centímetros cúbicos y cuesta US$ 14.390.

A su vez Fiat cuenta con el modelo Fiorino que cuesta US$ 13.590 y Renault tiene la camioneta Kangoo que vale US$ 18.900.