El marketplace registra unas 40 ventas diarias y su fundador apuesta a crecer en la región
En medio de una mudanza Sebastián Rodríguez Paiva descubrió una oportunidad de negocio. Así fue que, luego de ver la cantidad de artículos, de ropa, decoración y cocina que tenía en su casa sin usar, nació Reusato, un marketplace uruguayo de productos de segunda mano.
“Muchos tenemos valor en cosas que no usamos y no había una solución fácil y segura dedicada 100% a productos usados en el mercado para poder vender”, contó a Café y Negocios, el emprendedor.
Meses más tarde, Rodriguez Paiva, -formado en desarrollo de software y con experiencia en empresas como Globant, dLocal y American Express- decidió dejar su trabajo para dedicarse de lleno al desarrollo de la plataforma.
Hoy, la solución creada en 2025 supera los 20.000 usuarios, cuenta con más de 30.000 artículos publicados y ya alcanzó las 3.000 transacciones. Con estos resultados, la startup comienza su expansión internacional, en un contexto en el que proyectan el crecimiento del mercado de segunda mano, no solo de ropa sino de un amplio espectro de categorías.
Reusato cuenta con dos tipos de usuarios, vendedores y compradores. Los vendedores deben registrarse en la plataforma y vincularla a su cuenta de Mercado Pago para recibir los pagos de forma directa cuando se concreta una venta. La monetización del emprendimiento depende en que sobre cada transacción, aplican una comisión del 10%.
Para quienes compran, en tanto, la plataforma permite adquirir productos publicados, negociar precios mediante ofertas —que pueden llegar hasta un 60% por debajo del valor original— y elegir entre distintas opciones de envío.
Según su fundador, el diferencial de Reusato frente a otras plataformas de marketplace está en su enfoque exclusivo en artículos de segunda mano.
“Desde las categorías hasta la experiencia de uso y el soporte están diseñados específicamente para este tipo de productos”, sostuvo.
En cuanto al desempeño de la plataforma, Rodríguez Paiva señaló que actualmente se concretan alrededor de 40 ventas por día. En esta línea, las categorías con mayor dinamismo son ropa y libros, mientras que el ticket promedio de compra se ubica en torno a los $1.230.
En cuanto al público objetivo, el fundador destacó que es amplio.
“Es un producto que puede usar todo el mundo, porque todas las personas tienen en su casa algo de valor que no usan”, sostuvo.
El fundador de Reusato identifica que el segmento productos usados ha mostrado un fuerte crecimiento en los últimos años, motivado por cuestiones económicas, permitiendo el acceso a productos por un menor precio, así como por una mayor conciencia por el medio ambiente.
“Creo que va a seguir aumentando el interés en todo lo que es productos usados. En Europa plataformas como Vinted han crecido exponencialmente y a veces todas esas tendencias como que llegan acá un poquito más tarde”, adelantó.
Atendiendo a esta tendencia, el plan del emprendedor es expandirse a toda Latinoamérica.
Como primer paso, en las últimas semanas, Reusato desembarcó en Argentina. La decisión de este primer destino tuvo que ver con las similitud cultural del país vecino, y con que el propio Rodriguez Paiva es argentino, se mudó a Uruguay a los 15 años. “Eso ayuda porque tengo facilidad para abrir empresa allá y hacer el desarrollo desde acá”, sostuvo.
A futuro, la hoja de ruta de la compañía incluye moverse también a los países donde Mercado Pago tiene más presencia, como Chile, Perú, Colombia y México.
“Estamos evaluando para la expansión buscar fondos y hacer una primera ronda de inversión”, adelantó sobre los planes del negocio.