“Es difícil hablar de porcentajes, pero mientras años atrás las consultas de clientes o estudios chilenos eran esporádicas, este año hemos tenido períodos con varias consultas por semana”, señaló la socia del estudio Guyer & Regules, Beatriz Spiess.
Pablo PORCIUNCULA / AFP
Sector inmobiliario y tecnológico, los favoritos de los chilenos en Uruguay
En este mismo sentido, la socia del estudio Bragard Abogados, Agustina Bomio, señaló que “los chilenos no solían fijarse fuera de sus fronteras” a la hora de invertir porque tenían “una economía bastante autosuficiente”. Pero su coyuntura actual configuró un nuevo esquema de destinos para invertir. De esta forma, la experta aseguró que Uruguay se agregó a la lista de países elegidos por los chilenos que es encabezada por Estados Unidos, España y, después, Portugal —destinos consolidados para capitales trasandinos.
Desde junio del año pasado, el estudio CPA Ferrere aseguró que han recibido “varias consultas de empresarios chilenos que evalúan abrir una sucursal de su negocio o comprar alguna empresa uruguaya que se dedique al mismo rubro que ellos operan en Chile”, expresó el socio director de ese estudio, Leonardo Isoardi, a Café & Negocios.
La novedosa ola de inversores chilenos llega después que algunas marcas de referencia en ese país se instalaran en Uruguay. Entre ellas se encuentra la empresa forestal Montes del Plata, fundada en 2009 por Arauco (compañía chilena) en alianza con Stora Enso (de origen suecofinlandés); la cadena de comercios del rubro de construcción y ferretería Sodimac (perteneciente al holding chileno de referencia Falabella), que aterrizó en 2015; y el icónico hotel Enjoy Casino & Resort de Punta del Este que, en 2017, adquirió más de la mitad de las acciones del histórico Conrad.
Los rubros favoritos
Los empresarios están interesados en “diversificar sus inversiones” en el país y crear un “spin-off” de sus negocios sobre todo en Montevideo y Punta del Este, indicó Troccoli.
Consultado por los rubros predilectos de los inversionistas chilenos, Troccoli destacó al mercado inmobiliario y al tecnológico por sobre los demás, aunque puntualizó que el interés es bastante diversificado, y mencionó al rubro agropecuario como otro de los llamadores.
En este orden, la abogada gerente del Área Migratoria en Legales de estudio Andersen Tax, Francesca Magno, explicó que la mayoría de las consultas que llegan a Uruguay por parte de chilenos son dirigidas al rubro de Real Estate. “Tener una vivienda en Uruguay para invertir, vacacionar durante el verano o, incluso, venir a vivir al país” es el grueso de las inquietudes de los trasandinos, señaló Magno.
A propósito, un relevamiento realizado por la inmobiliaria y consultora Moebius durante junio de 2022 daba cuenta de que “casi el 90% de las consultas vinculadas a inversiones para renta es realizada por extranjeros: 65% son argentinos y 20% chilenos”. El análisis destacó la vertiginosa intención chilena en el mercado local, que años atrás no solía aparecer.
¿Por qué el rubro de Real Estate es el favorito? Según Isoardi, la mayor cantidad de consultas son sobre figuras societarias de Uruguay, impuestos y sobre la normativa uruguaya para ingresar o retirar dinero. “Además de cómo obtener la residencia fiscal en el país”, apuntó.
De hecho, el interés en el rubro inmobiliario está íntimamente vinculado con la residencia fiscal, dado que, al adquirir un inmueble, los inversores extranjeros pueden hacerse de una residencia fiscal en Uruguay, algo que “es muy seductor para los chilenos”, apuntó Isoardi.
Si bien en general los chilenos siguen mirando a Estados Unidos —en particular, Miami— para invertir en ese rubro, Uruguay “tiene la gran ventaja de la cercanía para quienes buscan una residencia de veraneo que además resulte una inversión atractiva”, agregó.
Montevideo y Punta del Este, las ciudades favoritas por los chilenos
El rol de Uruguay
Según los expertos consultados, Uruguay intenta capitalizar esta tendencia. Algunas iniciativas que potencian las inversiones extranjeras en el país datan de los gobiernos del Frente Amplio, pero han sido utilizadas por la actual administración de Luis Lacalle Pou “para apalancar estas inversiones” que llegan desde fuera, puntualizó Bomio.
Uno de estos instrumentos es la ley de Vivienda Promovida (18.795). Esta normativa exonera de IRPF y de Impuesto al Patrimonio por hasta 10 años a quienes compran propiedades bajo determinadas condiciones, explicó Spiess. Asimismo, “para quienes piensan en desarrollar proyectos inmobiliarios por más de UI 20 millones, pueden acceder al régimen de promoción de Proyectos de Gran Significación Económica, que podría bajar la tasa efectiva del Impuesto a la Renta hasta un 2.5%, exonerar Impuesto al Patrimonio por la obra civil por ocho o 10 años, entre otros beneficios”, indicó el socio de Guyer & Regules, Javier Otegui.
A esto se le suma la normativa de Zonas Francas (15.921), más antigua aún, que propicia las inversiones. En este sentido, la gerenta comercial de Zonamérica, Magdalena Rodríguez, señaló que las consultas de empresas chilenas por instalarse en Uruguay “han crecido considerablemente” durante el último año y medio.
La ejecutiva explicó que, previo a ese lapso, Zonamérica estaba interesada en crear un vínculo con ese país. Las empresas que antes debían ir a buscar, “hoy vienen solas”, enfatizó Rodríguez.
De todos modos, las facilidades que ofrece Uruguay no son aplicables solo a las empresas. Para las personas físicas existen las “vacaciones fiscales” o “tax holiday”. Esta herramienta fiscal “permite la posibilidad de optar a los nuevos residentes fiscales a partir del año 2020 por tributar como no residente (no tributar en la práctica) por los rendimientos de capital mobiliario que obtenga del exterior por un plazo total de 11 años a partir del año en que se hace residente fiscal”, se expandió Otegui.
Más cuentas y compañías offshore
Los abogados, contadores y empresarios indagados señalaron que las consultas de los chilenos para invertir en el país han crecido de tal modo que, en la actualidad, ocupan el segundo lugar en cuanto a inversores extranjeros interesados en Uruguay, después de los argentinos. Destacaron este crecimiento y explicaron que en muchos rubros, como el inmobiliario, las consultas de los trasandinos ya superan a las de los brasileños e, incluso, a las de los europeos.
Otro de los rubros que ejemplifica esta tendencia es el sector bancario. En este sentido, el head de Premier & Wealth Management del banco HSBC para Uruguay, Gabriel Souto, dijo que la apertura de cuentas por parte de extranjeros en la plaza local está encabezada por los argentinos y en segundo lugar se encuentran los chilenos. “Vemos esta tendencia tanto en personas físicas como en empresas (cuentas corporativas)”, indicó el ejecutivo.
Según Souto, las empresas chilenas abren estas cuentas bancarias en Uruguay para diversificar sus inversiones, y adquieren pesos chilenos, uruguayos y también dólares para iniciar sus actividades financieras.
En tanto, las aperturas de cuentas de personas físicas están dirigidas, sobre todo, a las inversiones dentro del mercado inmobiliario. “La apertura de cuentas bancarias por parte de chilenos en Uruguay se aceleró definitivamente durante los meses de 2022”, concluyó el referente de HSBC.
"En el último tiempo aumentaron las consultas de extranjeros para la apertura de cuentas, tanto de Chile como de Perú", indicaron desde Santander. "La particularidad de ambos mercados es que tradicionalmente no estaban vinculados a la banca offshore (compañía extraterritorial), por lo tanto, no consideraban la posibilidad de tener cuentas en el exterior", añadieron.
