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Estrategia más que simpatía: las claves para un networking exitoso

La solución al dilema de conseguir empleo parece estar en una red de contactos sólidos y eficaces

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21 de septiembre de 2017 a las 09:20

El dilema (no resuelto) es cómo conseguir empleo en un escenario laboral en el que el 80% de las ofertas no se publican. Y la solución parece estar en el networking. En una red de contactos sólidos y eficaces. Pero esto es difícil de lograr, y no todos saben ni pueden hacerlo.

Guillem Recolons, socio de Soymimarca, explica que "el networking, entendido como nueva forma de hacer contactos, suele estar enfocado al 20% de las ofertas laborales que se hacen públicas, por lo que su eficacia no puede ser muy alta, ya que ese escaso 20% de oferta concentra casi el 100% de la demanda". Recolons añade que "el networking online para encontrar empleo es cómodo, pero no demasiado eficaz. El método que ha mostrado mayor eficacia para llegar al 80% de la oferta oculta de trabajo es el conocido como boca a oreja. Para ello se debe utilizar a nuestros círculos de influencia más cercanos y averiguar quién es su público clave, aquellos profesionales que pueden ofrecer un empleo antes de sacarlo al mercado masivamente".

El networking es un trabajo arduo que nunca termina y que hay que cuidar todos los días

Para Andrés Pérez Ortega, consultor en estrategia personal, "los buenos networkers tienen más de estrategas que de tipos simpáticos, habladores y extrovertidos, que es el prototipo de profesional que se sabe relacionar. Por eso choca en nuestra cultura".

Desde este punto de vista, un networker profesional define objetivos, valora los contactos, elige las situaciones apropiadas, o se prepara antes de acudir a un evento.

Eva Collado, consultora estratégica de capital humano, recuerda que "para poder sobrevivir y avanzar en nuestro entorno sociolaboral es de gran ayuda tener fuentes fiables a las que recurrir. El del networking es un entorno en el que se va dando a conocer y en el que primero da para poder recibir después. Es un trabajo arduo que no finaliza jamás. El networking se deberá cuidar todos los días porque si no lo hace, los demás no entenderán que busque su hombro únicamente en momentos de crisis".

Keith Ferrazzi, autor del best seller Never Eat Alone -en el que asegura que "la forma de hacer contactos y pedir favores no es pidiendo favores, sino sembrando para luego recibir"- tiene una curiosa opinión acerca de los eventos de networking: cree que son válidos en teoría, pero que "se trata de encuentros para desesperados. La mayoría de asistentes son desempleados que desean entregar su currículo. Imagínese a una congregación de gente que solo tiene en común estar parada".

Andrés Pérez describe algunos tipos de eventos: "Por un lado están aquellos en los que se junta un grupo de gente más o menos bien situada. Deben presentar un número concreto de gente a los otros participantes en un plazo de tiempo. Pero hay otras reuniones sectoriales que, con la excusa de una ponencia o la presentación de una novedad, reúnen a profesionales del mismo sector. El problema es que, al juntarse gente con los mismos intereses (coaches, gente de RRHH o comerciales), lo que se puede conseguir es ponerse al día de lo que está ocurriendo en el sector".

Pérez opina que "los eventos de networking son útiles siempre que sean capaces de atraer a un potencial cliente, empleador o socio más que a un colega o competidor. Los más eficaces son los que no se presentan como tales, aquellos que reúnen a los influyentes más potentes pero de una forma más disimulada. Lo peor que puede hacer una persona en un encuentro de este tipo es parecer desesperada o ir con intención de vender o de colocar un currículum. Por eso las reuniones más informales en teoría son más apropiadas para generar sintonía e interés. Pero lo fundamental es el día después. Si todo queda en una conversación agradable y unas risas, es una pérdida de tiempo. Hay que salir del evento con deberes, con acciones concretas: una llamada la próxima semana, un nuevo contacto... Solo así será útil".

Cómo construir una red eficaz

Es posible construir un networking efectivo y que sea real. Eva Collado, consultora estratégica de capital humano, sugiere algunas palancas para la marca personal:

  • Cuidar a diario el mundo de relaciones y contactos, sobre todo aquellos que pueden asegurar el presente y que acercan al futuro en el que se quiere estar.
  • Piense cuál va a ser su comunidad de influencia. Siga a personas y empresas objetivo.
  • Analice qué contactos tiene en común que puedan acercarle a estas comunidades y pídales que le presenten en las redes sociales o a través de otros canales.
  • Al emitir una nueva invitación en cualquier canal para contactar, personalícela y dele un contenido que llame la atención. Cuando le acepten nunca solicite trabajo en el siguiente contacto, ni pida un encuentro para vender sus servicios. Lo demás produce un rechazo inmediato. Recuerde siempre: primero dar, ofrecer, interactuar y después solicitar.

Cuando el "boca a oreja" es lo más efectivo

La clave está en dar fe de que es buen profesional y de que su propuesta de valor es potente. Y en conocer a profesionales que puedan tener información actualizada y real sobre vacantes laborales. Guillem Recolons, socio de Soymimarca, sugiere un protocolo para lograr que el 'boca a oreja' sea efectivo:

  • Hay que cuidar el buen estado de salud de la marca personal. Cuando alguien busque su nombre o especialidad, debe encontrarlo dentro y fuera de la red. Se trata de ser una persona disciplinada y constante, y conseguirlo depende de la dedicación y de si cuenta con un mentor.
  • Identifique a los prescriptores, las personas que pueden ayudar.
  • Comunique su intención de encontrar trabajo. Pero no solo eso: envíe un resumen de lo que busca y en lo que cree que puede sumar valor. El currículum es papel mojado, algo que queda obsoleto en una semana, pero si lo tiene, más vale eso que nada. Es mejor pasar el enlace del perfil LinkedIn o BeBee (si están al día). Y explicar de forma clara su propuesta de valor.
  • No sea tacaño. Buscar trabajo es una inversión, y de cada uno depende de que sea a corto o largo plazo. Invertir es invitar a sus prescriptores a un café, o a almorzar. Es dedicar 8 horas diarias a buscar trabajo. Es contratar a un mentor para que le ayude con la gestión de su marca.
  • Consiga recomendaciones. Antes de que existieran las redes sociales, las recomendaciones eran orales (boca a oreja) o escritas. Existen plataformas como Guudjob, LinkedIn... Y también sirven las sugerencias escritas en la Red.
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