Grauser incorpora tecnología y reinaugurará su planta

Fundada hace 25 años, Extintores Grauser comenzó como mayorista y poco a poco se fue orientando al negocio dirigido al cliente final.

Actualmente, la compañía cuenta con tres áreas que suman 30 personas: proyectos (conformada por arquitectos, ingenieros, estudiantes y técnicos), administración (el rubro se maneja mucho a crédito) y operación y ventas.

Gran parte de sus clientes pertenecen al área de la construcción, como conjuntos de viviendas y edificios, pasando por parques logísticos. "Vendemos desde extintores para autos hasta sistemas hidráulicos complejos", dijo a Café & Negocios Alan Grauser, gerente comercial de la empresa que lleva su nombre, fundada por su abuelo y su padre; una de las principales importadores de extintores del país.

Generalmente instalan sistemas de prevención de incendios en hoteles y edificios de Montevideo, Punta del Este, Piriápolis y Rocha.

A la fecha se han sumado trabajos en Rivera, Paysandú, Mercedes y Colonia.

En los dos últimos años, el rubro se vio afectado por el descenso de los niveles de construcción, pero algo positivo es que se están creando nuevas leyes. Hay más conciencia de la importancia de la prevención y los clientes están invirtiendo en productos contra incendios.

Así es. Lamentablemente han sucedido varios incendios con pérdidas humanas. A raíz de eso, se han hecho cambios que favorecen al rubro.

Se ha ido mejorando el sistema de habilitaciones de Bomberos desde el año 2010, pero la modificación más radical se dio en 2016, a raíz de la tragedia del incendio en un residencial de ancianos, cuando el Ministerio del Interior tomó cartas en el asunto.

Si bien la plataforma sigue siendo la misma, cambiaron las responsabilidades, los plazos y la modalidad. Los últimos dos años fueron muy políticos y una lucha constante para arreglar a fondo el sistema.

Sí. Antes parecía que nunca se iba a lograr una habilitación. Ahora existe una forma más ágil para que los trámites fluyan. También el Ministerio del Interior y Bomberos trasladaron más responsabilidades a los técnicos registrados, a las empresas que venden los servicios y a los clientes finales que deben asumir las consecuencias de los sistemas que instalan y deben mantener.

Realmente no, porque hoy en día se importa mucho el producto a menores costos. Sin embargo, la venta del extintor, al final del día, es lo que termina trayendo la venta de otros productos o servicios.

Si se invierte en la fase de obra es mucho más económico. De lo contrario, hay que romper paredes para hacer las instalaciones. Como referencia, la inversión en un edificio en obra de unos diez pisos, está en el orden de los

US$ 20.000. Eso incluye la gestión de habilitación de Bomberos, sistema de detección de humo, red hidráulica de incendios, extintores, carteles y luces de advertencia y otras medidas básicas.

Somos representantes de Amerex, que es la principal marca de extintores en Estados Unidos. Lo que más distribuimos son sus sistemas de extinción automática para cocinas industriales. También tenemos a FirePro, cuya casa matriz está en Chipre. Sus sistemas de extinción, también automáticos, sirven para proteger bienes en lugares riesgosos donde hay poca presencia física, como centros de cómputos o salas de subestaciones. Se trata de una tecnología avanzada que proviene del sector espacial ruso. Este año comenzamos a comercializar la marca alemana Numens, que se fabrica en China. Siempre es tecnología de avanzada.

A fines de diciembre comienza la licencia en la construcción, por lo que muchas empresas quieren cerrar sus presupuestos o trabajos antes de esa fecha. Los hoteles en los balnearios también buscan equiparse o regularizar su protección antes de la temporada. Otro tema es que entramos en época de incendios forestales, lo que no nos influye mucho como empresa sino a los bomberos, pero igual se venden más extintores para casas y autos.

Terminar la reforma de nuestra planta recargadora de extintores para marzo de 2018; será de una tecnología del primer mundo. Y seguiremos diversificando nuestros productos. Asimismo, estamos al firme con proyectos comerciales en Paraguay y Bolivia, aunque aún son incipientes.

Veo que cada vez son más las empresas que cuentan con técnicos prevencionistas. Esa figura viene creciendo y favorece mucho al rubro.