El mercado inmobiliario no fue de los más afectados por la pandemia. Si bien el parate del principio fue como un cimbronazo, en los meses posteriores hubo un levante y las operaciones siguieron siendo normales.
Una de las novedades que trajo los primeros meses de marzo fue el interés de muchos empresarios argentinos en invertir en Uruguay. Según comentó Isidoro Kosak, director de Kosak Inversiones Inmobiliarias, el rubro está a la espera de que se abran las fronteras para recibir más argentinos que han demostrado intención de llegar a tierras uruguayas.
Por otra parte, uno de los retos que el rubro inmobiliario tiene, es poder encarar una digitalización pero sin dejar de lado la confianza que da la presencialidad. Kosak explicó que los negocios inmobiliarios se basan en gran medida en cuánto se conozcan las partes, por eso el apretón de manos sigue siendo importante. Para aprovechar este nuevo escenario abrieron una nueva línea de negocio, Kosak Brokers, que no trabajarán presencial pero sí podrán operar con las más de 2 mil propiedades que tiene disponible la inmobiliaria.
¿Cómo ve el mercado inmobiliario?
Muy bien. La construcción está 1% arriba de lo que fue el año pasado y el agro también está empujando, esto se traduce en mayores ventas para el sector, porque el refugio de la renta es una cosa que vino para quedarse. Esto pasa porque la gente quedó con miedo de que venga otra pandemia y los agarre sin ningún recurso.
Creo que, a nivel general, nos estamos preparando para el futuro. Sobre todo para cuando se abran las fronteras y el nivel de construcción sea lo que buscan los argentinos. Esto genera nuevos productos y nos prepara, como país, para la llegada de nuevas inversiones.
Uruguay tiende a ser un refugio de valor para toda Sudamérica en los próximos años.
¿La pandemia cómo afectó o terminó impulsando?
Lo que trajo fue un pequeño parate, que llevó a reflexionar a todos los actores. Nos llevó a generar innovaciones, sobre todo en ese mes que estuvimos parados. Creo que salimos fortalecidos porque el freno se quitó justo a tiempo.
¿Qué tan digitalizado está el rubro?
Acá no pasa como Estados Unidos, que se compra una casa por una página web. El problema que tenemos para eso, es un tema reglamentario que no nos deja operar 100% a través de la web.
En Uruguay sucede todavía eso de que todos nos conocemos, entonces las compras y las inversiones se dan sobre la base de la confianza.
¿Están haciendo algo al respecto de la digitalización?
Sí, estamos lanzando una nueva unidad de negocio, Kosak Brokers. La idea es que se pueda utilizar el teletrabajo y que gente con experiencia se sume a la empresa, como una red de socios. Estas personas pueden haber sido golpeados por la pandemia o simplemente pueden estar buscando nuevos horizontes, pero lo que es seguro, es que es gente muy profesional que tiene mucha llegada en el mercado.
El adelanto de muchas tendencias digitales que trajo la pandemia, nos permite hacer esto. No solo enfocándonos en el trabajo remoto, sino que esta nueva unidad de negocio implica cambios a nivel de marketing y de cómo llegar al cliente.
¿La nueva normalidad trajo menos gente dentro de las oficinas?
Es que no podemos seguir teniendo gente dentro de las oficinas, todo el mundo ahora está haciendo home office y no es una tendencia que vaya a cambiar. Esto no quita el valor de lo presencial, es más, creo que lo potencia. Hoy en día, muchas de nuestras oficinas están vacías, pero no es algo negativo.
Esto mismo que hicimos con la unidad de negocio, podríamos haberlo implementado abriendo 10 sucursales en Montevideo con un modelo de franquicia. Pero de esta forma, les damos oportunidad a muchos profesionales del sector para que hagan una alianza con nosotros.
Guillermo Wajner, Valentina, Roberto e Isidoro Kosak
Se habla mucho de la llegada de argentinos, pero hasta ahora no se ha dado ese boom. ¿Qué espera que pase?
Nosotros trabajamos mucho con empresas argentinas y siempre nos comentaban sobre lo bueno que sería venirse para Uruguay. Creo que la diferencia, ahora, es que el país se está preparando para que lleguen esos argentinos, por eso no hay dudas de que se van a instalar.
Esto se dará por varios motivos. El primero es el buen clima de negocio que hay acá. El segundo, es la seriedad que tiene Uruguay a nivel comercial, algo que cuando vas a otro país es muy reconocido. Y el tercer motivo, que aún se está por ver, es qué tan fortalecidos salgamos de la pandemia.
Todo esto, se combina con que vivir en Uruguay resulta muy placentero para los argentinos.
¿Qué zonas nota que se están desarrollando más?
Nosotros tenemos una oficina en Ciudad de la Costa y en época de pandemia, fue la que más trabajó. Esa zona está preparándose para ser premium, porque la verdad se han incrementado mucho los proyectos allí.
Luego, dentro de Montevideo también hay barrios que continuaron con una línea sostenida de inversión. Este es el caso de Carrasco, por ejemplo, que sigue teniendo proyectos muy llamativos.
