El equipo de trabajo de la minuana KadabraIT, lanzará en marzo Tucolecta.com, un proyecto con el que buscan convertirse en una empresa escalable
Siempre hay una persona que termina por encargarse de la colecta de dinero para el asado entre amigos y lo más probable es que esa persona termine poniendo $ 1.000 para cubrir los gastos, cuando los demás solo pusieron unos $ 250.
Identificada la necesidad de una alternativa eficiente para la recolección de dinero y por consiguiente, una oportunidad de negocio, los socios de la empresa KadabraIT, Luis Sánchez (33), Fabián Clavijo (34) y Paola Flangini (36), idearon Tucolecta.com, un servicio que permite crear y participar de colectas online e incluso diferir el pago con tarjetas de crédito.
Estos emprendedores prometen resolver la recaudación de dinero para distintas actividades: desde viajes para colegios, cumpleaños y casamientos, hasta iniciativas de clubes deportivos, campañas políticas o acciones de ONGs. Además, aseguran que son tres minutos lo que se demorará en tener una colecta disponible en la web y que los organizadores podrán estar al tanto de la recaudación, así como programar avisos automáticos para los participantes.
Aunque el proyecto aún está en desarrollo, Sánchez señaló que ya tienen el diseño corporativo y que están trabajando en el diseño web y en la elaboración del plan de negocios.
Con eso en mano, se presentaron a la Agencia de Investigación e Innovación (ANII) para obtener un subsidio a través del plan Jóvenes Emprendedores, que, según comentaron, es un apoyo que está encaminado.
“Lo que nos falta es implementar el sistema”, explicó Sánchez, pero agregó que en dos meses el producto estará desarrollado y probado y que estima que el lanzamiento se produzca en marzo.
Para monetizar el proyecto, el equipo tiene planificados dos mecanismos. Por un lado, está el retener un porcentaje en la colecta mediante un modelo de negocios freemium (se ofrece un servicio básico gratuito y se cobra por opciones más avanzadas o especiales). “Muchas colectas van a ser gratuitas, pero también hay que cubrir los costos financieros que implican las tarjetas de crédito y débito”, indicó Sánchez. La otra modalidad de financiación es por publicidad. Cuando la web alcance a tener un flujo de público considerable, se proponen ofrecer publicidad segmentada.
“Para los que hagan colectas para casamientos vamos a mostrar publicidad de regalos para recién casados”, ejemplificó Sánchez.
El pan de cada día
Si bien Tucolecta.com -que empezó a materializarse en marzo de 2012- es una iniciativa que tiene al equipo emprendedor entusiasmado por sus perspectivas futuras, su actual fuente de ingresos es la empresa KadabraIT. Fue fundada hace dos años cuando Clavijo -analista programador egresado de la ORT- y Sánchez -especializado en informática con estudios en la Universidad Católica-, ambos minuanos, abandonaron sus trabajos en Montevideo y decidieron volver a su ciudad natal para trabajar de forma independiente.
Flangini, novia de Sánchez, se sumó más tarde tras dejar su puesto en la empresa de seguros Metlife.
“Todos teníamos buenos trabajos”, reconoció Sánchez. Consultado por la razón que los llevó a tomar el riesgo comentó: “hay personas que son emprendedoras y otras que no y las dos se necesitan en una sociedad”.
Y aunque reconoció que antes estaban más cómodos a nivel económico, con sueldos seguros “relativamente altos”, aseveró que ganaron en placer. “Antes me levantaba y quería seguir durmiendo. Ahora no me cuesta, no importa la hora que sea”, comentó.
Pese a estar instalada en el interior -actualmente en la incubadora Idear de la ciudad de San Carlos, en el departamento de Maldonado-, KadabraIT desarrolla el 90% de su trabajo para Estados Unidos y Europa.
"Sin capital y sin conocimiento del ecosistema emprendedor es muy difícil desarrollar un proyecto en Uruguay. Hay que meterse en el ecosistema. Eso es lo que nos brindó Idear"
“Somos especialistas en ecommerce y en comunidades online”, explicó Sánchez. La empresa trabaja generalmente en negocios business-to-business (de empresa a empresa) y no para el consumidor final, porque aún son una empresa pequeña sin un departamento comercial en Estados Unidos que le permita negociar con quienes contratan el servicio.
“Generalmente trabajamos con empresas amigas de Montevideo, que tienen sede en Estados Unidos o relación con empresas, emprendedores y startups de muchos países”, indicó Sánchez. Agregó que su principal vía para conseguir trabajos son las relaciones que conformaron durante su experiencia laboral en Montevideo. Su principal partner y socio estratégico es su antiguo jefe, el fundador de las empresas KefSensei, eBizMarts y Before Interactive Solutions, Eli Barnett. “Está muy bien posicionado en el mercado y le llueve trabajo. Encontró en nosotros un equipo que le responde y que lo deja bien parado”, manifestó Sánchez.
Con esta interacción, KadabraIT logró entender cómo trabaja y se desarrolla el negocio en “las grandes ligas”.
Un empujoncito
“Un problema que tiene nuestro negocio es que no es escalable. Si tenemos 10 clientes precisamos tres personas trabajando, si tenemos 1.000 tenemos que tener 300 personas”, expresó Sánchez.
Este fue uno de los motivos que los llevó a desarrollar productos y generar la nueva startup Tucolecta.com.
Tucolecta.com era una idea que se había comentado entre amigos y familiares, la primera vez que la sacaron a la luz pública fue en el evento Startup Weekend, organizado por Martín Larre (CEO de Kidbox y socio fundador de Woow), Pablo Salomón (CEO de Inetsat y presidente de CUTI), Martín Alcalá Rubí (cofundador y CEO de Tryolabs) y Matias Colotuzzo (CEO de Clinixon) en la incubadora del LATU, Ingenio.
El evento, realizado por segunda vez en setiembre de 2012, propone desarrollar proyectos empresariales durante un fin de semana, con la ayuda de un grupo de mentores, para presentarlos en unos cinco minutos ante un jurado.
Tucolecta.com recibió una mención en esa oportunidad.
“Cuando vimos que el Startup Weekend no ponía muchos requisitos para participar pensamos en ir para medir nuestra idea ante un montón de personas que está en el negocio”, explicó Sánchez.
El equipo de Tucolecta.com destacó que para ellos, la importancia de esa instancia radicaba en la presencia de mentores y emprendedores con negocios exitosos. “Teníamos que estar atentos, porque cualquier comentario era valioso. (Los mentores) ya hicieron el camino y lo que para ellos son solo seis palabras para nosotros puede significar definir una línea de negocio”, manifestó.
La instancia, contó Sánchez, los obligó a lanzar algo al público. Realizaron una fanpage en Facebook, en la que lograron unos 100 “me gusta” en una hora, subieron a la red una página web, que aunque no ofrece más que información sobre el futuro servicio, sigue recibiendo visitas diarias.
Según Sánchez la única exposición que tuvieron fue el Startup Weekend, que les proporcionó, además de buenos contactos y difusión para KadabraIT y Tucolecta.com, aceleración y empuje al proyecto. “Hace unos meses atrás todo lo que logramos era un sueño que no podíamos alcanzar nunca”, remató.
Un emprendmiento para resolver un problema
La ausencia de recursos humanos en el rubro informático, se ha convertido para los emprendedores en un problema complejo de abordar. Pero, como detrás de cada problema, un emprendedor encuentra una oportunidad, los socios de KadabraIT tienen en mente otro emprendimiento para paliar la ausencia de masa laboral en su rubro.
“El año que viene, cuando dejemos funcionando Tucolecta.com, tenemos la idea de generar capacitación tecnológica en el interior del país”, indicó Sánchez.
El emprendedor comentó que además de la ausencia de recursos humanos a nivel informático en Uruguay, otro problema es que los jóvenes en gran parte del país no tienen recursos y posibilidades de estudiar. El equipo de KadabraIT se propone llegar a pequeñas localidades, generando capacitaciones en tecnologías puntuales, que redunden también en un beneficio para su empresa o para sus clientes. “Sabemos que en seis meses podemos generar recursos productivos”, dijo.
La intención es tratar de desarrollar este emprendimiento en el correr de 2013, y para ello ya avanzaron en conversaciones con la intendencia de Lavalleja para comenzar posiblemente en Minas. “El problema que enfrentamos es de recursos humanos y así lo queremos resolver”, explicó Sánchez.