El responsable de cofundar el primer “unicornio” uruguayo fue invitado a participar del programa DealMakers, un podcast de Alejandro Cremades que aborda historias de emprendedores que han tenido éxito recaudando capital o vendiendo sus empresas.
En la oportunidad Fogel repasó su camino como emprendedor, que inició cofundando AstroPay, una billetera virtual multimoneda con tarjeta física y virtual, luego de pasar por Oracle.
“Una de las lecciones que aprendí es tratar de no financiar una empresa con tu propio dinero, incluso si crees que tienes suficiente para hacerlo”, indicó sobre esta primera experiencia. A esto agregó que si bien las cosas “parecen fáciles dentro de una corporación, no lo son tanto cuando estás afuera”. “Cuando trabajas en una empresa grande y llevas una tarjeta de presentación que dice ejecutivo de ventas o director, la gente responde tus llamadas, pero cuando eres un fundador, no es tan fácil”, detalló en DealMakers.
Con respecto a la fundación de Uniotel, segunda empresa que lanzó al mercado, Fogel destacó la importancia de elegir un buen aliado para concertar conocimientos.
Además, recomendó las brechas generacionales entre socios, algo que, según destacó, ayuda a combinar experiencia y energía. Fogel también habló de su rol en el surgimiento de Jet Numbers, un spin-off de Uniotel que permitía a los clientes comprar números telefónicos en cualquier parte del mundo y recibir llamadas donde estuvieran. “Aprendimos mucho sobre adquisición de clientes, costo de adquisición, valor de vida útil del cliente, y cómo optimizar la publicidad. Aprendimos a enfocarnos en mercados ignorados por la competencia y a luchar contra el fraude, especialmente en lugares como Brasil, donde los defraudadores son extremadamente creativos”, sostuvo al respecto.
Con este camino recorrido en el mundo del emprendedurismo, a partir del pedido de un cliente de Astropay surgió un spin-off, que más tarde se convirtió en dLocal, contó en diálogo con Cremades.
“Es muy útil comenzar con un cliente que necesita un producto y que te dice: ‘si construyes esto, te lo compraré’”, sostuvo. Es así que luego de una primera experiencia desarrollando una solución de pagos en Brasil, se expandieron en geografía y en clientes, lo que los hizo decidir dividir la empresa en dos. En este camino, conseguir inversores, y salir a bolsa, fueron algunos de los hitos destacados.
Al ser consultado sobre las claves para el éxito de dLocal, Fogel destacó que lograron “construir una empresa que resolvía un problema real para los clientes”.
“En su punto máximo, la valoración equivalía al 20% del PIB de Uruguay. Fue un hito muy, muy grande para el país. Salimos en la portada de todos los periódicos, nos convertimos en celebridades de la noche a la mañana, algo que no buscábamos ni para lo que estábamos preparados”, reconoció el empresario en el podcast.
Como consejo el cofundador de dLocal señaló que lo más importante no es la industria, la oportunidad, o la idea, sino encontrar personas con las que uno realmente disfrute trabajar.
