"El riesgo es parte del juego"

Desde sus comienzos han trabajado con varias empresas entre ellas El Plan Ceibal y el Instituto Nacional de Empleo y Formación Profesional (Inefop). A modo de ejemplo, el Plan Ceibal trabaja con información geodiferenciada que indica dónde están las escuelas y los puntos de conectividad.

Trea construyó una herramienta para analizar la información de forma geográfica, que funciona como un elemento de consultas para los usuarios. “A un niño se le rompe el cargador de su ceibalita, entra a una página que lo localiza y le muestra los lugares que están cerca para llevarla a arreglar”, especificó Ferrari.

En tanto, el proyecto de TipiCa nace de la tesis de grado de Saavedra.
A mediados del año pasado, INAC manifestó su necesidad de contar con un software capaz de calificar las medias reses y los emprendedores decidieron explorar ese terreno.
Lo teórico estaba, pero tenían que desarrollar el prototipo.

En ese momento, recurrieron a INAC, quien les brindó financiamiento y capacitación, y además se presentaron en la Fundación Ricaldoni, que les abrió sus puertas para una incubación.

Números certeros
En la actualidad, la tipificación de medias reses en la industria frigorífica se realiza de forma manual y subjetiva. Hay números que son fáciles de obtener como el peso, la edad del animal y sexo.

No ocurre lo mismo para las que refieren al volumen y forma del animal que se clasifica en función de la experiencia y conocimiento de una persona.

El problema es que este modo de proceder induce al error, ya que se clasifica dependiendo de la visión de cada individuo. No hay una evaluación objetiva. Con TipiCa se eliminaría esa incertidumbre.

Asimismo, en una segunda etapa, a partir de este tipificador se logrará evaluar el rendimiento de cada animal. Ya que el precio varía según el corte, la máquina podría analizar cuánta plata se obtendría antes de realizar la faena.

Por lo tanto, se podría usar para escoger los ganados y el costo de cada animal.
Esta tecnología es aplicable a varias industrias, en especial en las que es importante el proceso de clasificar algo por forma.

Para que el equipo de Trea pudiera desarrollar el proyecto de la tipificadora INAC brindó
US$ 30.000 de financiamiento. Ya se hicieron varias pruebas en frigoríficos y se espera de la validación de sus resultados para evaluar su funcionamiento.

Primeros pasos
Hace más de dos años, Ferrari, Pérez y Saavedra tenían el deseo de crear algo propio, pero no estaban seguros de qué hacer. Así que optaron por probar distintas cosas, desde aplicaciones para celulares, sitios web, y proyectos de geolocalización. “Comenzamos con muchas ideas y los proyectos nos fueron llevando a lo que somos hoy en día”, expresó Ferrari a C&N Emprendedores.

Su primer proyecto fue realizar un sitio web para una inmobiliaria. Lo hicieron con un ex cliente de Pérez –que anteriormente había trabajado como programador freelance–.

Su inversión inicial no fue de dinero sino de tiempo.
En ese entonces, eran trabajadores dependientes y se dedican a la empresa luego de hora.
Trabajaban 16 horas por día, y luego de su jornada formal se juntaban para desarrollar los proyectos.

El dinero obtenido por cada trabajo de Trea se ahorraba. Por un tiempo, continuaron todos con sus empleos, hasta que lograron generar una cifra considerable, que daba para pagar el sueldo por seis meses a uno de los miembros del equipo para que se dedicara full time. Saavedra fue el primero en dar el salto y enfocarse a pleno a la empresa.

En 2013, de forma muy rápida, la demanda del emprendimiento fue aumentando y los otros dos integrantes del equipo no podían continuar con ambas responsabilidades.

“Era poco sano, nos consumía. Tuvimos que optar por dejar o dedicarnos a pleno a la startup”, contó Pérez. Ese fue el clic que impulsó que todos renunciaran a sus empleos.
Tuvieron miedo en ese momento pero están seguros de que fue la decisión correcta. “Por ahora ha saliendo todo bien. Tiene todo un riesgo asociado pero es parte del juego”, aseguró Ferrari.

Roles diferenciados
Hoy los roles en la empresa están claros. Saavedra es el referente técnico; Pérez está a cargo de la estrategia y de la parte comercial; y Ferrari es quien se encarga de la operativa, de los proyectos y administración de la agenda.

Entre los tres se complementan bien. Pérez y Ferrari son más imaginativos y prácticos. Saavedra es más teórico. “Juan (Saavedra) es el que tiene más el perfil de ingeniero”, bromeó Ferarri, quien comparte con él esa profesión.

Se sienten muy a gusto trabajando entre amigos. Para los emprendedores, eso tiene aspectos positivos y otros no tanto. “Por un lado tenés la confianza que quizá no tendríamos si contáramos solo con un socio de negocio, pero hay veces que uno cae en el exceso de confianza. Hay cosas que con un colega no las haces, pero con un amigo te tomás otras libertades”, explicó Pérez.

Salto al exterior
A inicios de 2014, les surgió la oportunidad de expandir el emprendimiento hacia Estados Unidos. Un amigo de Saavedra conocía a un estadounidense que se dedicaba a comercializar software con las características de Trea en ese país. El empresario estadounidense había tenido malas experiencias en el mercado asiático y quiso explorar otros. Su amigo los contactó y congeniaron muy bien. Fue así que decidieron que se encargara de cerrar los negocios en el país norteamericano.

Pérez aseguró que Uruguay no compite por precio sino por calidad. Si bien el precio es un atractivo, la buena calidad se nota.

Han realizado proyectos sobre todo en New York y Miami. A futuro quieren posicionarse y abarcar todo el territorio estadounidense.

Esa movida produjo que en pocos meses se duplicaran los proyecto y tuvieran que contratar personal. Hoy el equipo se compone de siete personas.

El sueño es que se instale un clasificador TipiCa, en cada frigorífico. Y además, crecer en Uruguay y asentarse en EEUU.